Le aziende brasiliane affrontano insidie nell'internazionalizzazione; esperto spiega come evitare

Espandere un business oltre i confini nazionali è, per molti imprenditori, un passo naturale verso la crescita Tuttavia, l'internazionalizzazione richiede più dell'ambizione o di un prodotto competitivo. “L'errore più grande è credere che basta tradurre il sito e aprire un CNPJ là”, dice Quello di Thiago Oliveira, CEO di Saygo, holding brasiliana con oltre 23 anni di esperienza nel commercio estero e nei servizi di cambio. 

Secondo lui, la mancanza di pianificazione e comprensione dei rischi può compromettere non solo l'operazione internazionale, ma l'attività stessa in Brasile.

Le aziende brasiliane che si lanciano nel mercato globale affrontano ostacoli come differenze legislative, requisiti doganali, barriere tariffarie e adattamento culturale, Secondo un sondaggio della Confederazione Nazionale dell'Industria (CNI), 64% di aziende che hanno cercato di esportare nel 2024 hanno dovuto affrontare difficoltà con le norme sanitarie e le tasse nei mercati esteri Inoltre, 57% ha segnalato le barriere valutarie come uno dei principali colli di bottiglia.

“La crescita globale avviene in modo sostenibile solo quando c'è chiarezza strategica”, afferma Oliveira, Egli sottolinea che il processo inizia adattando il prodotto o il servizio al mercato di riferimento 0 dalle specifiche tecniche al confezionamento e alla comunicazione con il consumatore. “La stessa soluzione che funziona bene in Brasile può fallire all'estero se non è tropicalizzata per il pubblico locale”, spiega.

Altro punto critico è la pianificazione finanziaria Senza una politica di cambio ben strutturata le aziende sono esposte alla volatilità del dollaro e di altre valute forti“Abbiamo società con utile operativo eroso da perdite di cambio che potrebbero essere evitate con una buona gestione di”, riferisce l'amministratore delegato di Saygo, secondo lui strumenti come hedge, conti in valuta estera e Regime di restituzione, che consente sgravi fiscali per gli esportatori, sono strumenti fondamentali in questo contesto.

La sfida dell'espansione non si limita però all'operazione, Il viaggio è influenzato anche dalla capacità dell'imprenditore di costruire alleanze strategiche Oliveira sostiene che le partnership con distributori locali, hub logistici e acceleratori internazionali sono differenziali per ridurre i rischi e guadagnare velocità“Internationalize è uno sport collettivo Chi cerca di fare tutto da solo, di solito rompe”, riassume.

Saygo, che oggi consiglia più di tremila aziende in Brasile e all'estero, ha osservato un crescente movimento di imprenditori alla ricerca di mercati come Canada, Europa e Sud-Est asiatico come alternative agli Stati Uniti, a fronte di nuove tariffe e incertezze commerciali. “La diversificazione delle destinazioni e dei canali di ingresso è una tendenza irreversibile.

La storia di Thiago Oliveira, che ha iniziato la sua carriera come fattorino e oggi guida un ecosistema con operazioni in valuta estera, tecnologia e impatto sociale, rafforza la tesi che il ridimensionamento è diverso dalla crescita. “La differenza tra una buona idea e un business di impatto è in esecuzione E quando si tratta di ridimensionamento fuori dal paese, questa esecuzione deve essere ancora più disciplinata e strategica”, conclude.