Empresas B2B investem em inteligência comercial para acelerar vendas com foco e previsibilidade

Le aziende B2B sono sempre più determinate a ridimensionare le proprie operazioni aziendali con intelligenza, prevedibilità ed efficienza. Per questo, hanno investito in piattaforme che automatizzano la generazione di lead, strutturano la prospezione e consentano decisioni basate sui dati, riducendo lo spreco di tempo e aumentando le prestazioni delle vendite in modo coerente.

Tra le soluzioni che hanno guadagnato importanza in questo scenario c'è Driva, una piattaforma di Paraná che serve più di 15 mila aziende in tutto il paese. La proposta dell'azienda è chiara: trasformare il modo in cui operano i team di vendita, sostituendo le ipotesi con decisioni guidate dai dati. Con la propria tecnologia e una solida base di informazioni, la startup offre risorse che aiutano a identificare il mercato indirizzabile, segmentando lead con precisione e strutturando azioni più efficienti dal primo contatto con il cliente.

Decisioni aziendali basate su dati concreti

Secondo Patrick de Cesar Francisco, CEO di Driva, molte aziende ancora perdono tempo ed energie cercando di generare domanda da basi generiche e contatti poco qualificati,“O che vediamo oggi è un cambiamento nella logica operativa Vendere con prevedibilità richiede una lettura del mercato in tempo reale, l'incrocio delle informazioni e un approccio intelligente La tecnologia arriva come supporto, ma l'attenzione è sulla fornitura di dati più assertivi e sull'aiuto nella routine del team commerciale”, spiega.

Per abilitare questo tipo di operazione, la piattaforma consente di accedere ai dati sulle aziende attive basate su filtri personalizzati. Informazioni come segmento, posizione, dimensione, fatturazione stimata e presenza digitale fungono da base per la creazione di elenchi più coerenti con il profilo del cliente ideale. Invece di colpi massicci o approcci generici, la proposta è di dare al venditore gli input giusti in modo da poter entrare in contatto con coloro che hanno davvero il potenziale per la conversione.

Più produttività, meno sprechi

Oltre a generare lead, la soluzione automatizza anche i flussi di prospezione multicanale, integrandosi con strumenti già utilizzati da team commerciali, come WhatsApp, LinkedIn ed e-mail. Con questo, i venditori iniziano a dedicare meno tempo alle attività ripetitive e più tempo con ciò che genera davvero risultati: la vendita.

Livia Alves, Partner e Chief Revenue Officer (CRO) di Driva, rafforza che la strutturazione delle prevendite è ancora un collo di bottiglia per molte aziende. “È comune vedere i team perdere produttività a causa della mancanza di criteri chiari nella prospezione Quando il venditore sa esattamente con chi parlare e in quale momento avvicinarsi, il tasso di conversione aumenta e il ciclo di vendita si accorcia”, commenta.

Con una soluzione in costante evoluzione, l'azienda continua ad espandere le proprie funzionalità, investendo in AI applicata alla conversione ed espandendo il proprio team tecnico e commerciale. L'aspettativa è di concludere il 2025 con il doppio delle entrate correnti, consolidandosi come la principale piattaforma di intelligence commerciale del paese. L'obiettivo rimane lo stesso: rendere il processo di vendita più strategico, prevedibile e scalabile per le aziende B2B.