La proposta della nuova piattaforma di Driva è audace: riunire intelligenza dei dati e automazione per trasformare la prospezione B2B. La piattaforma, che sarà lanciata il 3 giugno, include un Copilot di IA integrato in WhatsApp, in grado di localizzare aziende tramite CNPJ o geolocalizzazione e generare dossier completi, consentendo ai team di vendita di personalizzare il loro approccio in pochi minuti.
Inoltre, la nuova piattaforma offre un agente SDR autonomo che effettua il primo contatto, qualifica i lead, programma riunioni automaticamente e consente di effettuare approcci personalizzati su larga scala. Con questo, i team di vendita risparmiano tempo, riducono le attività operative e aumentano l'efficienza della pre-vendita con maggiore coerenza.
Questo è il concetto della nuova soluzione sviluppata dalla startup paranaenseDriva, che conta già più di 15 mila aziende nel suo portafoglio. Il Hub Driva opera con intelligenza commerciale, generazione di domanda qualificata e attivazione automatizzata di lead. Può essere integrato nei sistemi già esistenti delle aziende, ottimizzando la routine di vendita e aumentando la prevedibilità dei risultati.
Soluzione per i colli di bottiglia nella generazione di lead
Secondo la diagnosi della stessa Driva, le aziende brasiliane perdono fino al 30% della produttività nelle vendite a causa di errori nella prospezione. Una nuova piattaforma è stata creata per affrontare questo collo di bottiglia, integrando intelligenza di mercato, mappatura dei lead e automazione fin dal primo contatto", afferma il CEOPatrick de César Francisco.
Spiega che molte squadre di vendita ancora sprecano tempo con liste obsolete o contatti poco qualificati. "Elimineremo questa discrepanza, ottimizzando la routine e aumentando l'efficienza della pre-vendita", sottolinea.
La piattaforma incrocia i dati di tutte le aziende brasiliane con informazioni dai social network, siti web e altre fonti pubbliche, offrendo una visione approfondita del mercato potenziale. Mentre altri strumenti forniscono solo dati di base, come dimensione e segmento, il nostro punto di forza consiste nel generare segnali avanzati di intenzione di acquisto e nel indicare i trigger giusti per ogni approccio», sottolinea l'esecutivo.
Crescita nei settori tradizionali
Sebbene sia emneso nell'ecosistema tecnologico, Driva ha ampliato significativamente la sua presenza in settori più tradizionali dal 2024, come industria, distribuzione, agricoltura e servizi. "La domanda è in crescita in questi mercati, che cercano soluzioni per ottimizzare i processi di vendita complessi e migliorare la prevedibilità delle operazioni commerciali", sottolinea.
In espansione in questi settori, l'azienda sta consolidando la sua attività oltre il profilo tipico delle startup SaaS. "La ricerca delle nostre soluzioni dimostra la scalabilità e l'adattabilità dell'Hub Driva, anche in settori che tradizionalmente incontrano maggiori difficoltà nell'automatizzare le loro routine commerciali", afferma il CEO.
La Driva si posiziona come una soluzione complementare focalizzata sulla generazione di domanda e sull'automazione della prospezione. Il nostro ruolo è fornire al team commerciale lead altamente qualificati e consentire l'engagement con questi contatti in modo personalizzato e su larga scala, sempre integrati con i sistemi già utilizzati dal cliente, sottolineaLívia Alves, Socia e Chief Revenue Officer (CRO) di Driva.
Aspettativa per il 2025
A Driva si concentra nell'espandere la sua base di clienti e nel consolidare la sua posizione come punto di riferimento nazionale nel settore dell'intelligenza commerciale per le vendite. "Vogliamo consolidare il marchio come un'azienda che permette ai team di vendita di operare con più dati, più automazione e meno compiti operativi. Questo non solo genera efficienza, ma anche un impatto diretto sul fatturato", afferma l'amministratore delegato.
Con l'aspettativa di aprire più di 60 nuove posizioni entro il 2025 — principalmente nelle aree di ingegneria dei dati, vendite e UX design —, Driva mantiene il focus sulla consolidazione dell'Hub Driva come punto di riferimento nazionale in intelligenza commerciale. "L'obiettivo è garantire la produttività dei team di vendita, automatizzare le attività operative e consentire la prevedibilità dei ricavi per i nostri clienti", conclude.
