Dalla produzione all'e-commerce: come la produzione propria diventa un differenziale competitivo nei mercati

O comércio eletrônico brasileiro segue em ritmo acelerado de crescimento. Segundo dados da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), o e-commerce nacional superou R$ 200 bilhões em faturamento em 2025, com projeções de crescimento de dois dígitos para 2026, impulsionado principalmente pelos marketplaces, que concentram grande parte do tráfego e das vendas online no país e já respondem por mais de um terço de todo o faturamento do setor, criando oportunidades, mas também intensificando a concorrência entre os vendedores, já que milhares de produtos semelhantes disputam visibilidade e preço dentro da plataforma.

Per l'amministratore, manager e partner di ULED Luminosos, Carla Hladczuk, controllare la propria produzione è essenziale per le aziende che vogliono crescere in modo sostenibile all'interno dei mercati. “Quando l'azienda domina il processo di produzione, smette di competere solo per il prezzo e inizia a competere per il valore. Il prodotto non è più generico e inizia a portare identità, storia, esclusività, qualità e scopo”, afferma.

Inoltre, l'autonomia di produzione consente rapidi aggiustamenti al portafoglio, rilasci più agili e un maggiore controllo sui costi e sulla qualità. Hladczuk afferma inoltre che i prodotti esclusivi hanno un tasso di conversione più elevato e una minore sensibilità agli sconti aggressivi, oltre a favorire la costruzione della reputazione e la ricorrenza dell'acquisto.

Nonostante i vantaggi, la propria produzione richiede una gestione efficiente, l'integrazione tra i canali di fabbrica, stock e digitale, oltre all'attenzione ai requisiti normativi e logistici. Tuttavia, Carla Hladczuk sottolinea che lo sforzo ripaga. “È un investimento che porta rendimenti a medio e lungo termine. L'azienda guadagna prevedibilità e costruisce un asset che va oltre le entrate mensili: il suo marchio”.”

Man mano che l'e-commerce brasiliano diventa più competitivo, la propria produzione diventa una strategia accessibile e decisiva per le piccole e medie imprese. “La produzione in sé non riguarda solo la produzione, ma il controllo del futuro del business. Chi padroneggia il prodotto, padroneggia la strategia”, conclude l'amministratore.