Contrariamente a quanto pensano molti imprenditori, iniziare a vendere su marketplace come Shopee, Amazon, Magalu o C&A non richiede necessariamente di avere un negozio online proprio o di investire pesantemente in tecnologia. Per il commerciante che ha già un negozio fisico e vuole sperimentare il digitale con ciò che ha a disposizione, ci sono percorsi semplici, accessibili e scalabili.
L'errore più comune di chi cerca di entrare in questo mercato è credere di dover padroneggiare diverse piattaforme di e-commerce prima di fare il primo passo, come spiega Zoltan Schwab, amministratore delegato diVH-Ohsistema. "Molte persone rinunciano prima di iniziare perché pensano che vendere online richieda strutture complesse, negozi virtuali, team tecnico. Ma ci sono modi per accedere ai marketplace direttamente dal sistema di gestione che il commerciante già utilizza, senza complicare l'operazione", spiega.
Pensando nas sfide più comuni affrontate dai piccoli imprenditori, l'esperto ha raccolto cinque consigli pratici per chi vuole iniziare a vendere sui marketplace in modo sicuro e con basso investimento:
1. Inizia dai marketplace con buon traffico e logistica consolidata
Grandi marketplace, come Shopee, Magalu, Amazon o Renner, già concentrano milioni di accessi mensili e offrono strutture pronte di pagamento, spedizione e sicurezza per il cliente. Ciò significa che, anche senza un negozio online, il piccolo commerciante può iniziare a vendere con maggiore visibilità e sfruttare la reputazione di queste piattaforme per guadagnare fiducia.
Usa un sistema che centralizzi tutto
Gestire le vendite su più piattaforme può essere confuso. La raccomandazione è di utilizzare un sistema di gestione che concentri ordini, magazzino e registrazione dei prodotti in un'unica schermata. Questo evita errori operativi e risparmia tempo, senza dover imparare a usare ogni piattaforma separatamente.
3. Attenzione alla definizione dei prezzi sui marketplace
Ogni piattaforma applica commissioni sulle vendite, e ignorarlo può compromettere il profitto. È essenziale calcolare il prezzo considerando commissioni, costi di spedizione e possibili sconti. Una buona pratica è utilizzare simulatori di prezzo e rivedere i valori ogni volta che ci sono modifiche nel marketplace.
Automatizza l'aggiornamento delle scorte e degli ordini
Evita il rischio di vendere un prodotto esaurito. Con sistemi integrati, lo stock viene aggiornato automaticamente ad ogni nuova vendita, su qualsiasi canale. Questo garantisce un maggiore controllo, evita rifacimenti e protegge la tua reputazione con i clienti.
5. Usa i marketplace come laboratorio per crescere
Entrare nei marketplace può essere il primo passo per testare il potenziale dei tuoi prodotti nel digitale. È possibile validare ciò che vende meglio, sperimentare promozioni e raggiungere nuovi pubblici. Dopo di ciò, il commerciante può decidere con maggiore sicurezza se vale la pena investire in un negozio online proprio o espandersi in altri canali.
