L'app Farmácias, marketplace che connette i consumatori alle profumerie, farmacie e drogherie indipendenti e regionali in modo innovativo e completo, celebra i risultati significativi di una partnership strategica con Danone, che è iniziato circa un anno fa
La collaborazione ha portato negli ultimi 12 mesi a una crescita del 240% nelle vendite di prodotti di nutrizione specializzata sulla piattaforma, promuovendo marchi di integratori nutrizionali per bambini e adulti di Danone, come Aptanutri, Fortini, Nutridrink, Souvenaid, tra le altre. Questo successo è stato sostenuto da una strategia digitale robusta, includendo promozioni stagionali, campagne con coupon sconto e comunicazione altamente segmentata, rafforzando la posizione dell'app Farmácias come canale essenziale nell'e-commerce farmaceutico
Il settore farmaceutico brasiliano ha mostrato una crescita costante negli ultimi anni. Secondol'Annuario Statistico del Mercato Farmaceutico 2023, pubblicato dalla Camera di Regolazione del Mercato dei Medicinali (CMED), il mercato farmaceutico ha raggiunto un fatturato di circa 142 R$,43 miliardi nel 2023, rappresentando una crescita nominale dell'8,53% rispetto al 2022. Inoltre, sono state vendute 5,77 miliardi di imballaggi, un aumento di 1,03% rispetto all'anno precedente
Questa aspettativa rafforza il ruolo dell'app Farmácias, que oferece um portfólio diversificado e acessível a um público ainda maior do que das farmácias regionais e/ou independentes. Il differenziale del marketplace risiede nel suo ampio raggio d'azione, che consente a grandi marchi di connettersi direttamente con i consumatori di diverse regioni del paese
Secondo Lívia Magalhães, responsabile e-commerce di Danone Brasile, la scommessa sul marketplace è stata fondamentale per ampliare la presenza del marchio in categorie ad alta frequenza. In un settore che ha movimentato R$ 6,4 miliardi solo nel primo semestre di quest'anno, una partnership dimostra come l'innovazione e la digitalizzazione possano trasformare il rapporto con il consumatore e promuovere una crescita continua
Una partnership di successo
Il responsabile Marketing dei Canali Digitali del GruppoSC, Henrique Mazza, ricorda che la partnership ha già raggiunto una crescita di oltre il 200% nel 2024, mostrando una crescita significativa e un costante miglioramento dell'approccio commerciale. Il portafoglio di Danone sulla piattaforma include prodotti iconici come Aptanutri, Fortini, Nutridrink, Neocate e YoPRO, che aggiungono valore al canale farmaceutico, rafforzando il rapporto con i consumatori attraverso soluzioni di nutrizione, sottolinea
L'esecutiva di Danone afferma che l'app Farmácias è un canale strategico per Danone, soprattutto per consentire una comunicazione chiara ed efficace con il pubblico di riferimento. Il nostro obiettivo è far sì che il consumatore comprenda il percorso completo di nutrizione, dalla prima infanzia fino alla supplementazione adulta. La partnership con l'app Farmácias è stata fondamentale per raggiungere questo obiettivo, perché ogni mese attiviamo il canale con campagne specifiche per ogni pubblico, afferma
Prospettive future ed ampliamento della collaborazione
Con un anno di partnership consolidata, Danone e l'app Farmácias pianificano di espandere ulteriormente le loro azioni congiunte. L'azienda intravede l'opportunità di esplorare nuove strategie di attivazione nell'applicazione, rafforzando la comunicazione attraverso diversi canali. L'idea è creare un ecosistema digitale che ottimizzi l'esperienza di acquisto del consumatore e aumenti la fedeltà al marchio
La nostra partnership con Danone combina innovazione, digitalizzazione e prossimità con il consumatore per generare risultati significativi e promuovere la crescita continua nel nostro canale, conclude Mazza
