Il Gruppo Pão de Açúcar (GPA) ha registrato una crescita impressionante nelle sue attività di e-commerce lo scorso anno, triplicando le vendite online e ottenendo un ritorno sugli asset (ROAS) del 14,4% attraverso iniziative media retail. Questo successo è stato reso possibile grazie a GPA Ads, un'azienda adtech sviluppata in partnership con RelevanC, che consente a fornitori e venditori di realizzare campagne online sfruttando la base di oltre 21 milioni di clienti fedeli del Gruppo.
Un caso di successo degno di nota è quello di Danone, che ha registrato un aumento del 21% delle vendite tramite il canale digitale del rivenditore. L'azienda lattiero-casearia ha implementato una strategia promozionale chiamata "All Good, All That's Great", incoraggiando i consumatori ad acquistare i prodotti Danone, ad accedere a una landing page promozionale e a partecipare a un concorso per vincere oltre 1 milione di dollari in premi immediati.
La campagna di Danone, condotta tra febbraio e marzo, ha previsto attivazioni full-funnel tramite banner sponsorizzati, con un pubblico ampio e raggiungendo tutti i visitatori del sito web GPA. Inoltre, è stata condotta una seconda attivazione in collaborazione con la piattaforma Meta, concentrandosi sui consumatori che avevano acquistato prodotti Danone nei mesi precedenti.
Nonostante la sfida di un budget limitato per una campagna di breve durata, la strategia ben congegnata ha prodotto un ROAS impressionante del 20% durante la campagna, con un aumento dell'81% rispetto ad altre attivazioni.
Il successo di GPA nell'e-commerce e la sua capacità di attrarre investimenti nel settore dimostrano l'efficacia della sua strategia media retail e la solidità della sua base clienti fidelizzata. La piattaforma GPA Ads si sta rivelando uno strumento prezioso per i brand che desiderano raggiungere i consumatori in modo più diretto ed efficiente nell'ambiente digitale.
Questo caso illustra come la collaborazione tra rivenditori e fornitori possa generare risultati significativi nell'e-commerce, anche in un contesto in rapida evoluzione e fortemente competitivo. Con la continua crescita dell'e-commerce, è probabile che assisteremo a un numero sempre maggiore di partnership e innovazioni simili nel settore della vendita al dettaglio.
Fonte: samaisvarejo.com.br
