Il Gruppo Pão de Açúcar (GPA) ha registrato una crescita impressionante nelle sue operazioni di commercio elettronico nell'ultimo anno, triplicando le sue vendite online e raggiungendo un Rendimento sul Capitale Investito (ROAS) del 14,4% attraverso azioni di retail media. Questo successo è stato possibile grazie a GPA Ads, una piattaforma adtech sviluppata in collaborazione con RelevanC, che consente a fornitori e venditori di veicolare campagne su internet utilizzando il database di oltre 21 milioni di clienti fidelizzati del Gruppo.
Un caso di successo notevole è quello di Danone, che ha registrato una crescita del 21% nel sell-out nel canale digitale del rivenditore. L'azienda lattiero-casearia ha implementato una strategia promozionale chiamata "Tutto di bene, Tutto di buono", incentivando i consumatori ad acquistare prodotti Danone, accedere a una landing page promozionale e concorrere per oltre 1 milione di premi istantanei.
La campagna di Danone, realizzata tra febbraio e marzo, ha coinvolto attivazioni full funnel, utilizzando banner sponsorizzati a pubblico ampio per tutti i visitatori del sito del GPA. Inoltre, è stata effettuata una seconda attivazione in collaborazione con la piattaforma Meta, concentrandosi sui consumatori che avevano acquistato prodotti Danone nei mesi precedenti.
Nonostante la sfida di un budget limitato per una campagna di breve durata, la strategia ben congegnata ha prodotto un ROAS impressionante del 20% durante la campagna, con un aumento dell'81% rispetto ad altre attivazioni.
Il successo di GPA nell'e-commerce e la sua capacità di attrarre investimenti dall'industria dimostrano l'efficacia della sua strategia di retail media e la forza della sua base di clienti fidelizzati. La piattaforma GPA Ads si sta dimostrando uno strumento prezioso per i marchi che cercano di raggiungere i consumatori in modo più diretto ed efficiente nell'ambiente digitale.
Questo caso illustra come la collaborazione tra rivenditori e fornitori possa generare risultati significativi nel commercio elettronico, anche in un contesto di rapide trasformazioni e intensa concorrenza. Man mano che l'e-commerce continua a crescere, è probabile che vedremo più collaborazioni e innovazioni simili nel settore del commercio al dettaglio.
Fonte: samaisvarejo.com.br