UNLettera di intenti, consulenza specializzata in marketing di influenza, e l'InstitutoZ, di Trope, consulenza sulla Generazione Z e Alpha, hanno presentato un nuovo approccio strategico per i marchi che desiderano connettersi in modo autentico con la Generazione Z (nati tra il 1996 e il 2010) e la Generazione Alpha (nati a partire dal 2010).
Combinando dados de consumo, hábitos digitais e percepções culturais, a apresentação revela que2,62 miliardi di persone nel mondofanno parte della Generazione Z (ONU, 2024), essendo51 milioni in Brasile(IBGE, 2024; Svelare le abitudini della Generazione Y in Brasile), con unpotere d'acquisto stimato in 662 miliardi di reais all'anno solo nel paese(IBGE, FGV e PNAD Contínua, 2025). Già la Gen Alpha, con circa2 miliardi di individui a livello globale(Consumatore Moderno, 2025), inizia a mostrare i suoi tratti di consumo, comportamento digitale e influenza sociale.
Secondo Felipe Colaneri, cofondatore di LOI, "i marchi devono smettere di trattare i giovani come un blocco unico e capire i molteplici codici che costruiscono la loro identità, dal digitale al fisico". Una delle caratteristiche dello studio è l'analisi della cultura "phygital", che mostra come l'integrazione tra esperienze online e offline sia diventata essenziale per generare senso di appartenenza.
Un altro punto sollevato è il ruolo dell'economia dei creator nella decisione di acquisto:L'80% della Generazione Z ha già consumato cibi consigliati dagli influencer(studio "Chi Influenza la Generazione Z?", 2025), eIl 66% ha partecipato a eventi culturali su raccomandazione dei creatoriStudio "Chi Influenza la Generazione Z?", 2025. L'influenza è dispersa,Il 37% si fida di più delle persone con un numero di follower basso o medio, mentre solo7% confia di più in grandi influencer.
La ricerca rivela anche chepiù del 50% della Generazione Z trascorre più di sette ore al giorno connessa(InstitutoZ & YOUPIX 2025), soprattutto su Instagram, YouTube e TikTok. Non per nienteIl 60% delle aziende brasiliane segnalano difficoltà nel comunicare con questo pubblico attraverso canali tradizionaliRicerca: "Quali sono le difficoltà delle aziende brasiliane con la GenZ?", 2025. E peggio:1 su ogni 3 aziende non ha nemmeno una strategia specifica per comunicare con la GenZRicerca: "Quali sono le difficoltà delle aziende brasiliane con la Gen Z?", 2025.
Per Luiz Menezes, fondatore di Trope e creatore di contenuti con esperienza in progetti per Meta, Disney e Itaú, "è necessario che i marchi smettano di cercare di influenzare la Generazione Z e inizino a coinvolgerla". La presentazione evidenzia ancora casi come Carmed, Netflix e Roblox, che sono riusciti ad adattare il loro linguaggio, canali e collaborazioni per dialogare con le nuove generazioni in modo autentico.
