Black Friday 2024: consigli di strategia personalizzati per distinguersi in un mercato dominato dai giganti

Con l'arrivo del Black Friday, i piccoli e medi imprenditori affrontano la sfida di distinguersi in un mercato largamente dominato dai grandi rivenditori, per queste aziende esplorare i loro vantaggi competitivi e adattare le strategie è fondamentale per avere successo in questo periodo.

Ricardo Leite, Direttore di UOL Host, fa notare che la vicinanza delle piccole imprese con i loro clienti è una grande opportunità per creare azioni promozionali esclusive e mirate. “Bisogna essere creativi e offrire offerte personalizzateTutti stanno promuovendo azioni in questo momento, quindi è fondamentale che la tua campagna si distingua e parli direttamente al tuo pubblico Approfitta del fatto che conosci bene i tuoi clientiNon serve scommettere su promozioni generiche se il tuo pubblico ha esigenze specifiche, ad esempio, se vendi prodotti fatti a mano, una strategia incentrata sulla personalizzazione sarà probabilmente più efficace dei grandi sconti”, spiega l'esecutivo.

I dati di mercato indicano un trend di crescita delle vendite online per il 2024, con molte aziende che hanno esteso le loro campagne promozionali per tutto il mese di novembre.

Nel marketing è fondamentale una comunicazione efficiente per attrarre i clienti È indispensabile predisporre materiali promozionali specifici per social network, gruppi WhatsApp e siti web, oltre a utilizzare piattaforme di e-commerce che offrono newsletter personalizzate, rafforzando il rapporto con il pubblico.

Secondo Leite, i social network come Instagram, TikTok e WhatsApp sono grandi alleati, ma mantenere aggiornato e con buona usabilità il sito web o lo store virtuale, con descrizioni dettagliate dei prodotti, dei loro differenziali e benefici, è fondamentale, in quanto sono la destinazione delle campagne.

“Ogni social network ha il suo linguaggio e il suo formato di interazione, che gli permette di avere un impatto accurato su diversi pubblici durante il periodo delle promozioni di”, spiega. “Instagram, ad esempio, il visual appeal è essenziale, e storie e post con immagini e video attraenti sono efficaci per catturare rapidamente l'attenzione Già su TikTok, video brevi e creativi con sfide o tendenze possono viralizzare una promozione WhatsApp, a sua volta, offre una comunicazione più diretta e personalizzata, ideale per inviare offerte esclusive e promozioni last minute”, aggiunge.

Anche le nicchie di lavoro possono essere un potente elemento di differenziazione strategica Concentrandoti su un prodotto specifico di cui sei esperto, puoi posizionarlo come il punto forte centrale della tua campagna Questo non solo attira un pubblico molto interessato, ma differenzia anche la tua offerta dai grandi rivenditori che di solito lavorano con un portafoglio ampio e generico Offrendo qualcosa di unico o difficile da trovare altrove, aumenti la tua competitività e crei un senso di urgenza, rafforzando il legame con il cliente e aumentando le tue possibilità di conversione durante eventi come il Black Friday.

Infine, Leite raccomanda che tutte le azioni siano pianificate in anticipo, con una comunicazione accattivante e la scelta di prodotti che differenzino il business dalla concorrenza, queste strategie permettono ai piccoli e medi imprenditori di sfruttare al meglio le opportunità che la data offre.