Secondo le informazioni divulgate dalla consulenza McKinsey, il guadagno finanziario delle aziende preparate per il futuro è del 33% superiore a quello di quelle che non adottano pratiche di mappatura delle tendenze, cosa rappresenta una crescita del 200% superiore rispetto ai marchi che non adottano questa strategia. Per la WGSN, riferimento in anticipazione del comportamento del consumatore, la tendenza è una capacità di prevedere in modo attivo ciò che arriverà domani. Si tratta di un concetto che nasce da elementi diversi, più che convergano alla fine.
Già dal punto di vista di Tatiana Mizutani, coordinatrice dei Prodotti di Sestini, rete che opera nel settore delle valigie da 30 anni, borse, zaini e accessori, l'anticipazione del consumo nasce da cambiamenti nelle abitudini sociali, e conseguentemente, le nuove richieste che emergono sul mercato. Il nostro ruolo come marchio è quello di rimanere attenti ai cambiamenti e creare soluzioni innovative per queste trasformazioni, sempre mantenendo il consumatore al centro delle azioni, afferma
Da questa mentalità, l'esperto commenta sul carattere multifaccettato di una tendenza. Nella pratica, questa anticipazione può essere tradotta nell'influenza sui comportamenti, stili e preferenze. Come come un modo per incoraggiare i gruppi sociali ad adottare certe idee. Cioè, rimanda al pioneirismo, una leadership di un marchio su un settore specifico. D'altra parte, può essere un colpo al piede se non è allineato con l'essenza del business e il pubblico di riferimento. Le tendenze sono senza tempo. Possono essere rivisitate in qualsiasi momento o semplicemente adattate e poi creare un'altra innovazione. È fondamentale non solo saperle identificare, ma come e quando applicarle, indica.
Dentro di Sestini, la prima strategia utilizzata per identificare una tendenza è nutrirsi di buone fonti. Manteniamo una routine di seguire i contenuti delle consulenze specializzate in tendenze.I portali di tendenza come Fashion Snoops sono ottime basi, rivela. Un altro elemento evidenziato da Tatiana sono i social network e gli influencer. Questi spazi digitali sono ottimi termometri per rimanere aggiornati sulle novità, oltre ad aiutare a captare segnali di preferenze di consumo. Qui, un consiglio è monitorare le preferenze e i comportamenti delle discussioni e delle tendenze, punta.
La coordinatrice sottolinea ancora l'importanza di fiere ed esposizioni. In questi momenti è possibile conoscere soluzioni prima che arrivino alle masse. Quindi, oltre al networking, essere presente in iniziative offline offre accesso alle novità in prima persona, aprendo la strada affinché emergano nuove idee e rafforzando la visione innovativa dell'impresa, spiega. L'analisi delle vendite è anche un punto sollevato dall'esecutiva. Le curve di vendita sono forti indicatori dell'accettazione dei prodotti o servizi. Pertanto, monitorare attentamente le transazioni è essenziale per identificare cosa sta guadagnando spazio tra i consumatori, consentendo aggiustamenti strategici, chiarisce l'esperto.
Il feedback fa anche parte della lista delle strategie di Tatiana per anticipare una tendenza. Le valutazioni del team commerciale e dei clienti stessi sono preziose per comprendere le decisioni migliori, successi e insuccessi dell'impresa. Questa sostituzione è in grado di generare approfondimenti pratici sulle preferenze e le esigenze dei clienti, consentendo aggiustamenti su ciò che è già in corso e la prioritizzazione di ciò che deve ancora venire.
Infine, la coordinatrice sottolinea l'importanza della rapidità. Alcune innovazioni sono più prevedibili e possono essere identificate con maggiore anticipo. Altre già, a causa della rapidità del mondo digitale in cui molti fenomeni finiscono per diventare virali in modo inaspettato, è necessaria un'adeguamento rapido, conclude Mizutani
