AppsFlyer, leader globale nella misurazione del marketing, attribuzione e analisi dei dati, ha aperto durante il suo evento MAMA São Paulo (Attribuzione mobile, analisi del marketings), il rapporto inedito "Lo Stato del Marketing delle App in Brasile: edizione 2025". Il documento si è basato su un campione di 8 mila applicazioni – con un minimo di 5 mila installazioni per trimestre –, 29,5 miliardi di installazioni totali tra il 2018 e il 2024, e 3,6 miliardi di dollari investiti da applicazioni mobili nell'acquisizione di utenti tra il primo trimestre del 2023 e il primo trimestre del 2025. Per le aziende di applicazioni, si tratta di una raccolta di dati rilevanti per comprendere il mercato brasiliano e indirizzare le strategie.
Il Brasile è il quarto paese per spese in Acquisizione di Utenti
Nel 2024, il Brasile è stato il quarto mercato più grande negli investimenti in pubblicità per l'acquisizione di utenti (UA), posizionandosi dietro solo agli Stati Uniti, all'India e al Regno Unito. Ma, mentre gli Stati Uniti e il Regno Unito concentrano i loro sforzi principalmente su iOS, il Brasile, così come l'India, ha indirizzato la maggior parte del budget verso Android. Il 93% dei 2,85 miliardi di dollari investiti in UA in Brasile sono stati destinati ad Android, che detiene l'82% della quota di mercato dei sistemi operativi mobili.
Questa scommessa su Android ha avuto senso per molti anni. Offriva turni a un costo inferiore ed era un motore affidabile di crescita. Solo nel 2024, le app di categorie come social media e finanza hanno movimentato circa 500 milioni di dollari ciascuna in UA, con la maggior parte di questo valore che va su Android.
Tuttavia, l'efficacia sta iniziando a cambiare: nonostante l'investimento sia ancora elevato, le app di finanza su Android hanno registrato una diminuzione di quasi il 10% nelle installazioni anno su anno, segnale che scalare senza offrire valore non è più sostenibile per campagne focalizzate esclusivamente su Android. Nel frattempo, iOS sta guadagnando spazio. Nel 2024, l'investimento in UA su iOS è cresciuto del 168% rispetto all'anno precedente, mentre Android ha subito una diminuzione del 22%. Questo indica più di un semplice cambio di piattaforma: riflette un cambiamento strategico più profondo, incentrato sul valore a lungo termine.
Segmenti di alto valore trasferiscono budget su iOS
Osservando da vicino i principali segmenti, la tendenza si ripete. Le app di finanza e di acquisti hanno triplicato gli investimenti in iO, con il settore dell'e-commerce da solo che ha rappresentato il 17% di quasi 400 milioni di dollari investiti. Anche le app di alimentazione e bevande sono andate oltre: l'investimento su iOS è aumentato incredibilmente del 923%. Tutti questi picchi puntano a un obiettivo: acquisire utenti di alto valore, che convertono, si impegnano e rimangono attivi.
L'Android è ancora essenziale per raggiungere grandi pubblici, ma l'iOS sta diventando la scelta principale per una crescita basata sul valore del tempo di vita dell'utente (LTV). Man mano che il mercato delle app in Brasile matura, le strategie di acquisizione degli utenti evolvono da un focus sul volume a un impatto più significativo. Per i professionisti del marketing orientati al ritorno a lungo termine, il messaggio è chiaro: potrebbe essere il momento di ripensare come e dove vengono investiti i budget», spiega Renata Altemari, country manager di AppsFlyer in Brasile.
Spese di remarketing raggiungono 1,67 miliardi di dollari in eventi stagionali
Il Carnevale e la Copa América hanno stimolato un picco di riavvicinamento nel primo semestre. Le spese su iOS sono aumentate del 18% rispetto all'anno precedente. Android ha guidato le conversioni, ma con una forte dipendenza dai canali a pagamento.
"Con una cultura 'app-first' fortemente radicata, il Brasile consolida il suo ruolo come uno dei mercati mobili più dinamici al mondo. Nel 2024, il paese ha superato le aspettative di crescita, trainato dall'uso massiccio di smartphone, dall'avanzamento delle reti 4G e 5G e da un panorama digitale che già vede il cellulare come schermo principale. Il lancio di Pix nel 2020 ha accelerato la trasformazione del settore finanziario e i super app, come WhatsApp, stanno espandendo il loro ruolo nella vita quotidiana dei brasiliani. Anche con le sfide di connettività, il mercato continua a espandersi e maturare, aprendo spazi a nuove opportunità nel marketing mobile."
L'esposizione alle frodi di installazione supera i 460 milioni di dollari nel 2024
Frodi di installazione sono tentativi di ingannare gli inserzionisti facendo sembrare che un'app sia stata scaricata da un utente reale, quando in realtà il download è falso o manipolato. Questo può essere fatto da bot, fattorie di clic o anche hacker che cercano di ottenere commissioni in modo fraudolento. L'inserzionista paga una piattaforma per l'installazione pensando di aver attirato un utente legittimo, ma in realtà ha perso denaro. Questa esposizione alla frode di installazione ha superato i 460 milioni di dollari nel 2024 in Brasile, che si è piazzato al 10º posto nella classifica globale dell'esposizione finanziaria, con le app di finanza e acquisti che sono le più colpite. La frode nell'installazione è aumentata in modo diffuso: del 57% su Android e del 79% su iOS. I bot sono il metodo più usato per questo tipo di frode.
Ciò che comprendiamo dai dati è che il mercato brasiliano delle app dovrebbe concentrarsi su opportunità in categorie come e-commerce e finanza; passare dal volume al valore, con strategie orientate al ciclo di vita; investire nel remarketing nelle app di acquisto e finanza per aumentare la ritenzione e la fidelizzazione; e nel frattempo, investire nella prevenzione delle frodi per proteggere le campagne e mantenere risultati a lungo termine, conclude Renata.
Per accedere al rapporto completo, clicca qui:https://www.appsflyer.com/pt/resources/reports/state-app-marketing-brazil/
Tutti i risultati sono basati su dati completamente anonimi e aggregati. Per garantire la validità statistica, seguiamo criteri rigorosi di volume e metodologia, presentando solo dati che soddisfano tali condizioni. Quando vengono presentati dati normalizzati, si considera la partecipazione di ogni mese nel totale del periodo analizzato per la costruzione delle tendenze.
