Con la Black Friday già alle spalle, l'attenzione dei consumatori brasiliani si rivolge agli acquisti di Natale. Dati Do Follow,agenzia di link building, indicano che molti consumatori hanno approfittato delle promozioni di novembre per anticipare i regali di Natale, mentre altri mantengono l'attenzione sulla pianificazione per le festività di fine anno.
Secondo il Cielo Expanded Retail Index (ICVA), si è registrato un aumento del 17,1% nelle vendite nei negozi fisici e dell’8,9% nell’e-commerce, confrontando le vendite effettuate venerdì (29) con quelle del Black Friday 2023.
Il Black Friday come ponte verso Natale
L'interesse per il Black Friday, tradizionalmente concentrato a novembre, ha mostrato un aumento già a ottobre, registrando 66 punti di interesse sulla scala di Google Trends. In auge, all'inizio di novembre, ha raggiunto il massimo di 100 punti. Secondo il Do Follow, i consumatori hanno visto in questa data un'opportunità strategica per risparmiare e anticipare gli acquisti di Natale.
Tuttavia, non tutti sono riusciti a completare le loro liste dei regali durante il Black Friday. Questa lacuna apre spazio a un nuovo ciclo di consumo, rivolto esclusivamente al Natale.
Secondo l'agenzia, questo movimento rappresenta un comportamento strategico dei consumatori, che hanno visto nel Black Friday un ponte diretto per il Natale. Con i prezzi più attraenti, si è verificata una forte tendenza ad anticipare gli acquisti, soprattutto per il termine "regali di Natale". Le ricerche su Google da agosto a ottobre indicavano i segnali di anticipazione, mentre l'analisi da settembre a novembre mostra maggiore fermezza e coerenza nelle ricerche, con la fine dell'anno che si avvicina.
(Fonte: Do Follow con dati Google Trends – analisi da agosto a ottobre)
(Fonte: Do Follow con dati Google Trends – analisi da settembre a novembre)
Sempre su Google Trends, espressioni come “regali di Natale per i dipendenti”, “giocattoli”, “regali creativi” e “regali personalizzati” mostrano un aumento costante, rafforzando il fatto che la pianificazione finanziaria continua a essere una priorità.
Inoltre, anche gli argomenti correlati hanno visto un aumento improvviso, come “Decorazione natalizia”, “Natura Cosméticos” e “Cacau Show” – che indicano i due marchi con forti vendite di regali per la data – e “scatola regalo”.
“I consumatori sono più consapevoli e usano il Black Friday come strumento per organizzare i loro acquisti natalizi. Nonostante ciò, molti conservano una parte del budget per acquisizioni specifiche a dicembre", afferma Wellington Glogovchan, co-fondatore di Do Follow.
Le aziende adeguano le strategie per Natale
Con l'attenzione del consumatore rivolta alle feste, le aziende stanno adattando le loro strategie per soddisfare la domanda. È essenziale che i rivenditori rimangano attenti alle esigenze specifiche dei clienti in questo periodo, garantendo scorte ben gestite, offerte personalizzate e un'esperienza di acquisto ottimizzata, sottolinea Glogovchan.
Investire in strategie di marketing mirate, ottimizzazione dei siti web e formazione del personale sono passi indispensabili per mantenere la competitività in questa stagione. Inoltre, la personalizzazione delle promozioni per il pubblico di riferimento è un elemento distintivo che può fidelizzare i clienti in questo momento di forte concorrenza.
Una fine anno strategica per consumatori e imprese
Dopo il Black Friday, il periodo natalizio consolida il percorso di acquisti di fine anno. La sinergia tra le due date beneficia sia i consumatori che i marchi, che sfruttano il contesto per ottimizzare gli investimenti e garantire la qualità dei regali.
Con l'aumento delle ricerche e l'aumento dell'interesse per i regali di Natale, la sfida per le aziende è continuare a sorprendere i propri clienti, offrendo non solo prodotti, ma anche esperienze che rendano le festività ancora più speciali.
