Con il Black Friday già nello specchietto retrovisore, l'attenzione dei consumatori brasiliani si rivolge agli acquisti di Natale. Dati del Do Follow, agenzia di link building, indicano che molti consumatori hanno approfittato delle promozioni di novembre per anticipare i regali di Natale, mentre altri mantengono il focus sulla pianificazione per le feste di fine anno.
Secondo l'Indice Cielo del Commercio Amplificato (ICVA), c'è stato un aumento del 17,1% nelle vendite del commercio fisico e di 8,9% nel commercio elettronico – confrontando le vendite effettuate venerdì (29) con il Black Friday del 2023.
Il Black Friday come ponte verso Natale
L'interesse per il Black Friday, tradizionalmente concentrato a novembre, ha mostrato un riscaldamento già a ottobre, registrando 66 punti di interesse nella scala di Google Trends. Nel pieno della vita, all'inizio di novembre, raggiunto il picco massimo di 100 punti. Secondo il Do Follow, i consumatori hanno visto nella data un'opportunità strategica per risparmiare e anticipare gli acquisti di Natale
Tuttavia, non tutti sono riusciti a completare le loro liste dei regali durante il Black Friday. Questa lacuna apre uno spazio per un nuovo ciclo di consumo, esclusivamente dedicato al Natale
Secondo l'agenzia, questo movimento rappresenta un comportamento strategico dei consumatori, che hanno visto nel Black Friday un ponte diretto per il Natale. Con i prezzi più attraenti, c'è stata una forte tendenza ad anticipare gli acquisti, specialmente per il termine "regali di Natale". Le ricerche su Google da agosto a ottobre indicavano i segni dell'anticipazione, mentre l'analisi da settembre a novembre dimostra maggiore fermezza e coerenza nelle ricerche, con l'avvicinarsi della fine dell'anno.
(Fonte: Do Follow con dati di Google Trends – analisi da agosto a ottobre
(Fonte: Do Follow con dati di Google Trends – analisi da settembre a novembre
Ancora su Google Trends, espressioni come "regali di Natale per i dipendenti", "giocattoli", "regali creativi" e "regali personalizzati" mostrano un'alta costante, rinforzando che la pianificazione finanziaria continua a essere una priorità
Inoltre, anche gli argomenti correlati hanno registrato un aumento improvviso, come "decorazione di Natale", “Natura Cosméticos” e “Cacau Show” – indicando i due marchi con forza nelle vendite di regali per la data – e "scatola per regalo"
I consumatori sono più consapevoli, utilizzando il Black Friday come uno strumento per organizzare gli acquisti di Natale. Tuttavia, molti mantengono parte del budget per acquisti specifici a dicembre, afferma Wellington Glogovchan, cofondatore di Do Follow
Le aziende adeguano le strategie per Natale
Con il focus del consumatore rivolto alle feste, le aziende stanno adattando le loro strategie per soddisfare la domanda. È essenziale che i rivenditori rimangano attenti alle esigenze specifiche dei clienti in questo periodo, garantendo scorte ben gestiti, offerte personalizzate e un'esperienza di acquisto ottimizzata, mette in evidenza Glogovchan
Investire in strategie di marketing mirate, ottimizzazione dei siti e formazione delle squadre sono passi indispensabili per mantenere la competitività in questa stagione. Inoltre, la personalizzazione delle promozioni per il pubblico target è un elemento distintivo che può fidelizzare i clienti in questo momento di alta concorrenza
Una fine anno strategica per consumatori e imprese
Passata la Black Friday, il periodo natalizio consolida il percorso di acquisti di fine anno. La sinergia tra le due date beneficia sia i consumatori che i marchi, che sfruttano il contesto per ottimizzare gli investimenti e garantire la qualità dei regali
Con l'aumento delle ricerche e la crescita dell'interesse per i regali di Natale, la sfida per le aziende è continuare a sorprendere i propri clienti, consegnando non solo prodotti, ma esperienze che rendono le feste ancora più speciali
