Il calendario promozionale brasiliano ha subito una trasformazione negli ultimi anni. Le cosiddette date doppie, 7.7, 8.8, 9.9, originarie dell'e-commerce asiatico, hanno guadagnato spazio nella strategia dei rivenditori nazionali e sono diventate parte integrante della routine di acquisto dei consumatori. Tuttavia, recenti dati di Google mostrano che il Black Friday rimane il principale riferimento promozionale nel Paese, mantenendo la sua rilevanza anche a fronte della frammentazione del calendario dei saldi.
La ricerca ha rivelato uno scenario che sfida la percezione di saturazione promozionale: mentre l'89% dei brasiliani ha familiarità con il Black Friday, solo il 24% ha familiarità con le date dei saldi doppi. Ancora più significativi sono i dati sulle intenzioni di acquisto: oltre il 60% dei consumatori ha piani specifici per novembre, con una spesa media prevista di 600 R$ a persona.
"Abbiamo osservato un comportamento interessante da parte del consumatore brasiliano. Nonostante le numerose opportunità promozionali durante tutto l'anno, il Black Friday concentra ancora il maggior volume di aspettative e pianificazione finanziaria. È una data che ha superato l'aspetto promozionale ed è diventata un vero e proprio rito di consumo nel Paese", analizza Bruno Cunha, co-fondatore di Kipiai .
La ricerca ha inoltre rivelato che il 54% dei brasiliani risparmia appositamente per il Black Friday. Questa pianificazione finanziaria mirata suggerisce che questa data ricopre un ruolo speciale nel calendario, rappresentando quasi una sorta di "tredicesima mensilità" per i consumatori.
Strategia oltre il prezzo.
Per i brand, questo scenario presenta sia sfide che opportunità. Gli appuntamenti doppi hanno creato una dinamica di promozioni più frequenti, che può portare a un certo affaticamento promozionale, ma ha anche aperto la strada a strategie di costruzione di relazioni continue con i consumatori durante tutto l'anno.
"La strategia non dovrebbe considerare i doppi appuntamenti come concorrenti del Black Friday, ma come strumenti complementari. Possono, e dovrebbero, servire a promuovere il brand e testare i prodotti, mentre il Black Friday continua a essere il momento di maggiore conversione e valore medio degli ordini", spiega Cunha.
Mantenere la leadership del Black Friday riflette anche una questione culturale. La data è arrivata in Brasile più di un decennio fa e si è consolidata nell'immaginario dei consumatori, creando aspettative che vanno oltre la semplice ricerca di sconti. Il periodo è diventato una finestra di opportunità sia per acquisti importanti che per anticipare gli acquisti di fine anno.
Il prezzo medio previsto del biglietto di R$ 600 rafforza la natura pianificata del Black Friday, in cui i consumatori destinano parte del loro budget ad acquisti strategici concentrati in un periodo specifico.
"I rivenditori devono comprendere che ogni momento promozionale ha una sua funzione nel funnel di vendita. Gli appuntamenti doppi possono favorire la consapevolezza e la considerazione, ma il Black Friday è ancora il momento in cui avviene la decisione di acquisto più strutturata", conclude l'esperto.
