Le aziende devono prestare attenzione alle nuove richieste e tendenze per garantire il successo e la competitività nel mercato. Nel 2025, alcune aree saranno fondamentali per l'incremento delle vendite al dettaglio. Per chi desidera distinguersi e professionalizzarsi, investire nello sviluppo di competenze specifiche in queste aree sarà essenziale
Secondo uno studio della McKinsey, le aziende che implementano l'automazione delle vendite aumentano la loro produttività fino al 20%. Già il rapporto di Gartner, prevede che, nel 2025, Il 75% delle aziende commerciali utilizzerà analisi predittive, che vengono utilizzate per determinare le risposte agli acquisti dei clienti, e indicano opportunità di vendita incrociata per guidare le decisioni di acquisto e vendita.
Seguendo le proiezioni del mercato, il Club delle Vendite, il più grande ecosistema specializzato in soluzioni di vendita per le aziende, ha riunito cinque preziosi consigli per chi desidera professionalizzarsi nei settori, cosa venderanno di più le aziende nel 2025. Controlla
- Investire nella conoscenza del marketing
Una delle prime azioni è capire come il marketing può migliorare i risultati:
- Frequentare corsi di marketing digitale e strategico
- Dominare strumenti come Google Ads, Meta Ads e SEO
- Essere attenti a tendenze come il marketing dei contenuti e l'automazione e non solo alle mode del momento
- Diventa un venditore eccellente
L'eccellenza nelle vendite deve iniziare da te! L'SDR è responsabile della prospezione e qualificazione dei lead, il Closer per la chiusura delle vendite, ma tu, leader e imprenditore, è responsabile di guidare e formare il suo team. Per prepararsi
- Sviluppa abilità di comunicazione e approccio personalizzato
- Familiarizzati con strumenti di CRM come Salesforce, HubSpot o Pipedrive
- Partecipa a workshop sulle tecniche di prospezione attiva e gestione del funnel
- Migliora le tue capacità di vendita diretta e indiretta
I venditori sono il cuore delle operazioni commerciali. Per distinguersi
- Migliora nelle negoziazioni e nella chiusura delle vendite
- Comprendi i diversi canali di vendita, includendo e-commerce e marketplace
- Cerca corsi di formazione che coinvolgano dinamiche di vendita pratiche
- Punta alla leadership come Sales Manager o Head of Sales
Guidare un team di vendita richiede competenze tecniche e comportamentali. Preparati
- Investi nella formazione su leadership e gestione dei team
- Domina l'analisi dei dati per prendere decisioni strategiche
- Sviluppa abilità interpersonali per guidare con empatia e ispirazione
- Pianifica la tua carriera come Sales Manager o Direttore
Questi professionisti supervisionano le operazioni di vendita, garantendo risultati. Per raggiungere questo livello
- Comprendere i KPI e le metriche di performance del settore
- Partecipa a programmi di mentoring con direttori esperti
- Amplia le tue conoscenze su pianificazione strategica e cultura organizzativa
