Gli imprenditori hanno già capito che devono essere presenti sui social media e su altre piattaforme per connettersi con il loro pubblico e aumentare le vendite, è un ottimo modo per farlo attraverso TikTok. Per avere un'idea del potere della piattaforma, un rapporto sulle tendenze di consumo del 2025 di Coefficient Capital e del giornalista Dan Frommer, il bollettino The New Consumer, ha indicato che il TikTok Shopsuperatogiganti del commercio, come Shein e Sephora, nella preferenza dei consumatori negli Stati Uniti
Quest'anno, TikTok ha triplicato le prestazioni ottenute durante il Black Friday del 2023. Secondo lo studio, la piattaforma ha già attratto oltre 500 mila venditori negli Stati Uniti e ha raggiunto 100 milioni di dollari in vendite nel giorno considerato il più movimentato dell'anno.
Esistono diverse aziende, di diverse dimensioni, che si sono consolidati e moltiplicati il fatturato grazie a TikTok. Tutto con strategie molto più semplici di quanto possa sembrare, sottolinea Ana Clara Magalhães, senior manager dell'acquisizione dell'Ecommerce in Prática, la più grande scuola di e-commerce del mondo.
Lei spiega che le persone sono abituate all'idea di aprire un'attività e solo allora di entrare nei social media per attrarre clienti. Tuttavia, il potere di raggiungimento di TikTok consente di consolidare un pubblico e generare desiderio per il proprio prodotto anche prima dell'apertura del negozio, e con basso investimento
È possibile scommettere nel mostrare il processo di creazione del negozio, i retroscena del business e i prodotti che venderai, in modo da potersi già connettere con la comunità prima ancora del lancio. E, anche se non è obbligatorio, puoi ancora potenziare questo utilizzando TikTok Ads, mentre crea una base calda per la sua strategia di performance, afferma Magalhães
Di seguito, lei dà altri consigli per iniziare a utilizzare lo strumento a favore della tua attività. Controlla:
1. Scopri la piattaforma
Ogni piattaforma di media ha un profilo di funzionamento diverso, e TikTok è piuttosto unico nel suo potenziale di raggiungimento, perché valorizza la storia che viene raccontata e non necessariamente l'autore e il suo numero di seguaci. Con unnarrazioneben diretto, è possibile conquistare consumatori e sostenitori per il tuo marchio in modo organico. Questo accade perché la consegna dei contenuti è diversa da quella delle altre reti sociali, che dipendono di più dalle loro connessioni
2. Trova la tua comunità
TikTok è stato progettato per comprendere segnali di interesse e distribuire i contenuti ai gruppi di persone che hanno queste preferenze in comune. Là, questi gruppi sono conosciuti come "comunità", come quella di booktok, per esempio. Non sempre hanno un nome specifico, ma tutte hanno comportamenti e modelli di contenuto che sono più consumati tra le persone interessate a quel tema. Perciò, capire la tua comunità sarà essenziale per potenziare le tue vendite sulla piattaforma
Per capire come il tuo nicchia si comporta all'interno della piattaforma, cerca contenuti e comunità utilizzando le parole chiave più pertinenti al tuo business. Questa strategia ti aiuterà a comprendere cosa stanno consumando i tuoi potenziali clienti e sostenitori del marchio, coinvolgendo e parlando riguardo all'universo in cui il tuo marchio è inserito
3. Crea contenuti nativi
Uno dei maggiori errori che i marchi possono commettere è semplicemente riutilizzare contenuti di altre piattaforme, senza considerare le particolarità di TikTok. Per creare contenuti efficaci su TikTok, è essenziale comprendere la cultura della piattaforma, che valorizza l'autenticità e la spontaneità. Dimentica i video super prodotti e punta sul semplice e genuino – video dietro le quinte, che narrano il giorno per giorno della tua attività, possono essere molto ben accolti, per esempio.Inoltre, concentrati nel parlare la lingua della comunità, catturare l'attenzione rapidamente ed essere coinvolgente dall'inizio alla fine.
4. Scommetti sul marketing di influenza
Non è obbligatorio, ma lavorare in collaborazione con creatori di contenuti del tuo settore e di settori complementari è una strategia che dà risultati. Funzionano come portavoce del tuo marchio, ampliando la sua portata, mostrando il tuo prodotto e generando il desiderio di acquisto tra i propri follower. E questo non significa solo scommettere su grandi personalità; puoi stringere partnership con creatori più piccoli, ma che hanno rilevanza all'interno del loro settore, come fa il negozio UTAN e Belas Garden.
