3 In 4 influencer cercano agenzia per la rappresentanza aziendale

Un nuovo studio di Brunch e YOUPIX ha mostrato che 3 influencer digitali su 4 (73,72%) cercano un agente o un'agenzia come rappresentante commerciale, anche se è il desiderio dei più, questa non è ancora la realtà della maggioranza, dal momento che lo stesso sondaggio rivela che 74,25% non ha agenzia nella carriera Un creatore anonimo, rispondente al sondaggio, sottolinea il ruolo di un imprenditore nella carriera digitale.

“Ter un'agenzia che capisce davvero il mercato è stata una svolta fondamentale per me Non solo nelle negoziazioni, nel volume di posti di lavoro e nel volume di R$, ma anche nella sicurezza di avere qualcuno che sa cosa sta facendo, rappresentandomi e parlando per me”, ha detto Secondo Fabio Goncalves, direttore del talento internazionale di Viral Nation, l'agenzia è fondamentale per la crescita e la professionalizzazione della carriera dell'influencer: “Ter un agente che comprende il mercato non solo facilita le negoziazioni e amplia il volume delle opportunità, ma offre anche sicurezza e fiducia di essere ben rappresentato in uno scenario così dinamico, aiutando i brand a proteggere e ad agire male nel ruolo dell'influencer.

Questa rappresentazione non è definita da un unico modello, ci sono alcuni aspetti come mostra la stessa ricerca Secondo esso, in 57,89% degli accordi l'agenzia o l'agente ha l'esclusiva per negoziare opere per conto dell'influencer, mentre in 42,11% dei casi diverse agenzie possono offrire il profilo del creatore di contenuti nel mercato. 

Secondo Fabio, la scelta tra esclusività e non esclusività nella rappresentazione commerciale degli influencer porta sia vantaggi che sfide: esclusività “Com, il creatore di contenuti guadagna una visione integrata del business e la fiducia di avere un partner strategico incaricato delle negoziazioni Tuttavia, questo può generare una dipendenza dall'agenzia per prendere decisioni importanti Già senza esclusività, l'influencer beneficia di più canali di vendita e di diverse vetrine per esporre il suo lavoro, ma perde il controllo su come la sua immagine viene presentata nel mercato delle”.

Nel sondaggio è stato mostrato anche il modello di business delle agenzie con gli influencer Circa 9 creatori su 10 (90,53%) remunerano i propri agenti solo con la commissione degli accordi, mentre 8,42% paga un importo mensile fisso per il servizio più una percentuale per lavoro chiuso Solo 1% paga un importo fisso al mese indipendentemente dalla fatturazione. 

Queste percentuali possono variare molto in base alle offerte chiuse Secondo il sondaggio, 36,04% degli influencer pagano meno di 5% di commissione o non pagano nemmeno l'azienda per l'affare chiuso D'altra parte, 26,3% di questi creatori pagano tra 16% e 20% di commissione e 17% paga tra 21% di percentuale, un numero molto alto per gli standard di mercato.

“Quando il fatturato è basso, le percentuali possono essere inferiori, o addirittura inesistenti, poiché le commissioni si basano sul successo delle trattative Tuttavia, quando gli accordi sono più grandi o più complessi, le commissioni possono essere più alte, riflettendo il valore e lo sforzo coinvolti nella negoziazione e nella rappresentazione dell'influencer”, dice. 

Leticia Gomes, influencer diventata virale su internet a causa delle sue trasformazioni usando solo il trucco, è una degli agenti di Fabio nella società canadese Viral Nation Secondo lei, la rappresentante è stata cruciale per la svolta della sua carriera digitale: “Ha portato la fiducia necessaria per affrontare grandi trattative e ha contribuito ad aprire porte che nemmeno immaginavo Con un professionista che capisce il mercato, ho potuto concentrarmi sui miei contenuti, mentre lui si è occupato dell'intero lato commerciale Oggi, la mia carriera ha una dimensione molto più grande, e sono grata di avere qualcuno così abile che mi rappresenta.”

METODOLOGIA

Il sondaggio, condotto dall'agenzia Brunch e dalla società di consulenza YOUIX, ha avuto 369 risposte valide da allevatori di tutto il paese, in un questionario condotto dal 13 agosto al 23 settembre.