Un'indagine della Nielsen mostra che il 70% dei consumatori si fida delle raccomandazioni online di terzi. Il numero rafforza che l'impatto dei media a pagamento sulle abitudini di consumo degli utenti di internet è lontano dall'essere piccolo, potendo rilanciare interi affari
Le campagne pubblicitarie trasformano il comportamento dei consumatori e influenzano la competitività dei marchi sul mercato, quindi è uno scenario che merita massima attenzione, dice Bruno Almeida, CEO diMedia statunitensi, hub di soluzioni media leader in America Latina
Per chiarire i benefici di investire in questa strategia, l'esecutivo ha elencato 10 aspetti fondamentali dei media a pagamento legati ai nuovi comportamenti di consumo. Controlla:
- Impatto a breve e lungo termine
Quando i marchi equilibrano frequenza e rilevanza delle campagne, i benefici della pubblicità a pagamento sono percepiti immediatamente e possono durare per anni. "A breve termine, gli utenti ricevono messaggi pubblicitari che parlano dei loro interessi, cosa influenza le tue decisioni di acquisto. Dopo, a lungo termine, questo può far sì che lui scelga quel marchio come il suo preferito, creando un ciclo di coinvolgimento, afferma Almeida
- Accesso a nuovi prodotti e servizi
Le campagne di media a pagamento offrono anche nuove opzioni di acquisto, facendo in modo che i consumatori sperimentino prodotti e servizi inediti. I più conservatori, che si fidano di raccomandazioni organiche o di esperienze passate, spesso finiscono per non avere contatto con i lanci caldi del mercato, principalmente in settori dinamici come moda e tecnologia, spiega il CEO.
- Fedeltà del cliente
Investire in media a pagamento è una strategia eccellente per creare un legame duraturo con i consumatori, soprattutto quando allineata a programmi di benefici esclusivi. Come il leader della US Media caratterizza, "Niente come una campagna ben pianificata per mettere in risalto i valori del marchio e i reali benefici che un cliente fedele può ottenere"
- Applicabile in vari settori
E-commerce, tecnologia e mercato finanziario sono solo alcuni dei vari settori beneficiati dall'aumento degli investimenti in media a pagamento. Stiamo parlando di aree che dipendono da una forte presenza digitale per raggiungere e coinvolgere i loro consumatori, quindi usano questa strategia per indirizzare i loro messaggi e garantire più risultati, punta Almeida
- Competitività per le PMI
"Le Piccole e Medie Imprese (PMI) possono davvero competere con i grandi marchi", avvisa il CEO. Attraverso strategie di nicchia e alta personalizzazione, le campagne pubblicitarie possono far crescere un marchio più piccolo sui social media e conquistare il pubblico target mostrando il suo potenziale di innovazione
- Approccio omnicanale
Oggi, scommettere su una strategia che integra diversi canali di comunicazione bilancia i media a pagamento con contenuti organici, essendo essenziale per mantenere l'impegno e evitare la fatica. "Rilevanza e segmentazione sono le parole chiave per qualsiasi campagna che aggiunge valore all'esperienza del consumatore", garantisce lo specialista della US Media
- Equilibrio e autenticità
L'equilibrio tra media a pagamento e contenuti autentici è cruciale. Secondo Almeida, le aziende devono utilizzare campagne per indirizzare il traffico verso produzioni genuine, come testimonianze di clienti e storie di successo. "Le partnership con buoni influencer sono anche efficaci per amplificare il messaggio in modo autentico", aggiunge
- Creatività e innovazione
Non ha alcun vantaggio a investire nei media a pagamento se il marchio segue ciò che fanno tutte le altre. Come un dirigente consiglia: “Una campagna innovativa inizia sempre con un buon team che pensa fuori dagli schemi, per questo concentrarsi sulla pianificazione strategica è un passo che non può essere trascurato dall'azienda. Creare pensando a ogni piattaforma su cui la campagna verrà eseguita, e non replicando la stessa creatività per tutte, aumenta anche la sua efficacia.”
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- Tendenze emergenti e nuove tecnologie
Alcune tendenze e strumenti tecnologici stanno già influenzando le abitudini di consumo, quindi sono completamente rilevanti per le strategie di media a pagamento. Le principali sono: la personalizzazione in tempo reale attraverso l'intelligenza artificiale, la pubblicità sulle piattaforme di video brevi, l'aumento della pubblicità programmatica e la pubblicità basata su valori sociali e ambientali
- Diversificazione degli approcci
Per adattare le tue strategie di media a pagamento ai nuovi comportamenti di consumo, le aziende devono anche diversificare i loro approcci. Viviamo in un ambiente digitale sempre più frammentato, quindi offrire sempre la stessa cosa e nello stesso formato al pubblico non è sicuramente una buona idea al giorno d'oggi, conclude Almeida
