Il traffico a pagamento si consolida come motore di crescita su Instagram e cambia le dinamiche della piattaforma

Dopo un periodo di rallentamento che è durato buona parte del 2023 e all'inizio del 2024, la curva di crescita dei follower su Instagram è ripresa, ma con un profilo diverso. Secondo un'analisi condotta da Reportei, piattaforma di report e dashboard di marketing e vendite, questo avanzamento si è concentrato principalmente sugli account che operano con strategie continue di traffico a pagamento. Agenzie, freelancer e aziende hanno mostrato performance inferiori rispetto a questo gruppo.

L'analisi ha esaminato i dati di oltre 44 mila account sulla piattaforma e indica che i profili gestiti da esperti in media, come i gestori di traffico, sono quelli che sono cresciuti di più nel 2024. Nella pratica, ciò significa che i profili che assumono professionisti o utilizzano strategie di media a pagamento riescono ad ampliare la loro base di follower in modo più consistente, in contrapposizione con strategie esclusivamente organiche, come la pubblicazione ricorrente di contenuti senza sponsorizzazione.

La ricerca ha anche valutato le performance dei formati di contenuto. Tra oltre 10.000 pubblicazioni analizzate, i reels rimangono il formato che genera maggior coinvolgimento, seguiti dai caroselli e dai post nel feed.

Per Renan Caixeiro, cofondatore e CMO di Reportei, lo scenario riflette un cambiamento strutturale nella dinamica delle piattaforme. “Fare pubblicità sui social media è una pratica piuttosto recente. Operiamo in questo mercato dal 2015 e, fino a poco tempo fa, l'investimento in media era una possibilità, ma non necessariamente determinante. Quello che vediamo ora è che, per molte aziende e creatori, questo investimento è diventato decisivo per garantire crescita, portata e competitività all'interno della piattaforma”, spiega.

Questo movimento esercita anche pressione sul budget pubblicitario di piccole imprese, agenzie e creatori. Man mano che la crescita organica perde slancio, l'investimento diventa una voce fissa più rilevante nelle strategie di marketing. “In pratica, chi riduce o interrompe l'acquisto di traffico avverte un rallentamento più marcato nell'espansione della base di follower, mentre coloro che mantengono un investimento consistente riescono a sostenere e persino ad accelerare il proprio ritmo di crescita”, contestualizza l'esecutivo.