7 consigli di esperti di marketplace per vendere con intelligenza e su larga scala durante il Black Friday

Il Black Friday non è più una “dia delle promozioni di” ed è diventato un ciclo competitivo che può far leva sui mesi successivi, con un calendario anticipato, la guerra per il traffico, algoritmi più esigenti e consumatori sempre più informati, vendere bene nei marketplace richiede una preparazione anticipata, il controllo operativo e l'uso strategico dell'automazione, secondo gli esperti del marketplace il segreto delle prestazioni risiede nella convergenza tra prezzo competitivo, data intelligence, logistica e reputazione.

Per Jasper Perru, specialista in Growth Performance di ANYTOOLS, il più grande ecosistema del marketplace brasiliano, il più grande apprendimento delle ultime edizioni è semplice: chi arriva pronto diventa una priorità delle piattaforme. “Non basta reagire alla data Chi si prepara in anticipo, padroneggia il proprio mix, automatizza i processi e ha un funzionamento solido guadagna importanza, coupon, fondi e visibilità di”, dice.

Lo specialista ha sottolineato come alcuni fronti d'impatto, se combinati, aumentano le vendite e riducono le perdite, specialmente per chi opera nel commercio online. Perru ha preparato 7 spunti per scalare le vendite con margine e prevedibilità:

1 'Operazione come differenziale competitivo

Per Jasper un'operazione organizzata vale più di qualsiasi sconto aggressivo, questo include scadenze affidabili, catalogo completo (con buone foto, descrizioni e video) e pianificazione minima di 45 giorni, inoltre sottolinea l'importanza del giusto mix e kit con curva A + coda lunga, che aumentano il ticket medio e rafforzano la SEO all'interno dei marketplace.

Inoltre, i cataloghi devono essere personalizzati per canale, non duplicati.“Ogni marketplace ha il proprio algoritmo. Quando il venditore lo ignora, perde rilevanza anche prima della pricing”, afferma. Anche le strategie logistiche si sono evolute: i vettori logistici e regionali ora agiscono insieme, e il multi-CD guadagna forza per ridurre scadenze, tasse e costi di trasporto.

2 Competitività: competere non significa abbassare i prezzi

Il prezzo sarà sempre decisivo nelle campagne, tuttavia, lo scenario competitivo aggiunge altre variabili importanti come cliccare il pulsante di acquisto Jasper rafforza che Buy Box dipende anche da reputazione, logistica, rata e servizio Evidenzia il ruolo dell'automazione nel monitoraggio della concorrenza e degli aggiustamenti dinamici. “La concorrenza non è impulsività, è tempistica Senza dati, il venditore sbaglia.”

Inoltre, la negoziazione di coupon, sconti, campagne ufficiali e partnership di affiliazione rende l’operazione più aggressiva senza distruggere il margine.

3 'L'esperienza del consumatore è diventata una metrica di visibilità

L'attuale Black Friday non premia chi vende di più, ma chi vende bene Perru spiega che valutazioni e post vendita influenzano l'esposizione dell'annuncio La frequentazione di“O è diventata un motore di visibilità Risolvere velocemente vende più che dare sconto” L'uso dell'IA per le risposte, lo screening e la prevenzione delle cancellazioni è già uno strumento indispensabile nel periodo.

4 'Vender molto non basta: bisogna trarre profitto

L'esperto afferma che molti venditori trascorrono il Black Friday celebrando il volume e poi scoprono la perdita. È necessario prevedere con precisione costi, tasse, tariffe e nolo inversi. Jasper consiglia la riconciliazione automatizzata, il DRE aggiornato e il calcolo effettivo del margine prima di entrare nelle campagne.

5 Marketplace come palcoscenico del marchio

Per lo specialista ANYTOOLS, trattare il marketplace solo come un canale di volume sta perdendo potenziale Negozi ufficiali e curation del venditore evitano i falsi, proteggono il prezzo e rafforzano il posizionamento Sottolinea che i brand consolidati utilizzano il canale come strategia di capillarità con controllo, e non come concorrenza diretta da e-commerce.

6 'AI e automazione: scala con profitto

L'automazione estende la conversione con meno costi: catalogazione intelligente, regole di prezzo per canale, scelta automatica del CD più economico e presenza con AI sono i principali fattori scatenanti per scalare in sicurezza Secondo Jasper, l'automazione “a evita gli errori umani proprio quando il volume è così grande che non c'è tempo per correggerli.”

7 - Il consiglio finale

“Prepararsi in anticipo e su tutti i fronti Il consumatore è diventato più intelligente, i marketplace scommettono solo su chi è rotondo e ogni errore è costoso Chi arriva pronto approfitta del traffico; chi arriva improvvisato paga il prezzo”, riassume Jasper Perru.