La digitalizzazione sta trasformando diversi settori dell'economia brasiliana, e l'agricoltura non fa eccezione, sempre più spesso i produttori rurali stanno migrando verso piattaforme online per citare, acquistare e pagare i loro input agricoli, cercando maggiore convenienza, agilità ed economia Questo cambiamento di comportamento, prima comune solo nel retail, sta guadagnando forza sul campo e guidando l'adozione di nuove tecnologie.
“L'adozione di piattaforme online per la commercializzazione degli input agricoli è ancora nelle sue fasi iniziali, ma la tendenza è di crescita accelerata nei prossimi anniCon la crescente familiarizzazione dei produttori rurali con le nuove tecnologie e i benefici che offrono, la digitalizzazione dell'agrobusiness brasiliano dovrebbe intensificarsi ancora di più”, commenta Ivan Moreno, CEO di Orbia.
Le esperienze positive guidano questo cambiamento di comportamento
Un esempio di questo cambiamento di comportamento e adozione dello shopping online è il caso di Renato Scariote, produttore di soia e mais del Mato Grosso, la cui famiglia coltiva queste colture da più di 40 anni Attraverso Orbia, ha già effettuato acquisti di insetticidi per il suo raccolto, servizi di mappatura della fertilità e nematodi nel terreno e loda la varietà di prodotti sulla piattaforma.“Uno strumento è eccellente, e ti offre una gamma molto ampia di prodotti e servizi con la possibilità di negoziare, qualcosa che a volte finiamo per non fare negli acquisti faccia a faccia”, afferma Scariote.
Un altro esempio è quello di Iara Aparecida Kirsch, produttrice rurale di San Francisco de Paulo, Rio Grande do Sul Acquista anche input online e mette in evidenza l'economia e l'agilità come principali benefici. “Iconsigo prezzi migliori per il mio raccolto nell'ambiente digitale”, spiega Kirsch. “Ho già comprato a Orbia concime solare e persino un ottimo fungicida per inibire le vernici sulle verdure.”
Per lei lo shopping online offre praticità e velocità, dalla ricerca alla consegna dei prodotti nella proprietà“Opto acquistando online agilità nel servizio e arrivo al mio raccolto di prodotti più veloci dei mezzi convenzionali”, afferma il produttore.
La carenza di credito rurale aumenta anche il marketing online
La scarsità di credito rurale ha anche guidato la commercializzazione degli input nell’universo digitale. Solo nel 2023, la domanda di finanziamenti agricoli in Brasile è stata di 1TP4,8 miliardi di rand, secondo i dati del Mapa (Ministero dell’Agricoltura e dell’Allevamento).
Per questo motivo, l'anticipazione dei crediti, soprattutto in formato digitale, è diventata una risorsa preziosa per la catena agricola, poiché in questa modalità, il produttore può aumentare il flusso di cassa e la capacità produttiva, effettuando al contempo il pagamento degli input in modo molto più pratico, veloce e sicuro.
“Il trasferimento dei crediti in forma online 100% ha trasformato il modo in cui i distributori di input agricoli gestiscono le loro transazioni con i produttori rurali Con l'iniziativa, i distributori possono consegnare gli input acquistati ai produttori rurali, eliminando i ritardi e i rischi associati ai metodi di pagamento tradizionali Questa modalità va a vantaggio del produttore rurale, che ora ha la possibilità di effettuare questo pagamento senza burocrazia”, afferma l'amministratore delegato di Orbia, che offre anche questa possibilità di anticipazione dei crediti sulla sua piattaforma, attraverso Orbia Pag.
A differenza del tradizionale Barter & payment for input senza intermediazione monetaria ed effettuato attraverso granaglie in modalità post-raccolta “ in questa modalità, gli agricoltori di qualsiasi località possono avere accesso immediato al limite, se hanno la registrazione sulla piattaforma Orbia e sono pre-approvati, secondo gli uffici di valutazione e credito della società. “Oltre a facilitare l'accesso al credito, con Orbia Pagia, il produttore rurale ha più flessibilità nel pagare i loro acquisti in un periodo massimo di 12 mesi Ciò comporta sgravi ai produttori sugli obblighi di restituzione del raccolto, allo stesso tempo che la transazione non offre rischi al distributore, conto Moreno.
Lanciata nel marzo 2023, Orbia Pag è cresciuta mese per mese dal suo lancio“Una migrazione alla commercializzazione online di input agricoli porta diversi benefici agli agricoltori che vanno dalla convenienza, agilità e maggiore varietà di prodotti, all'economia e all'accesso al credito, qualcosa di essenziale per l'agricoltore al momento attuale”, sottolinea Moreno.
La preoccupazione per le risorse finanziarie va oltre e sposta anche la ricerca del ritorno sugli investimenti effettuati nella coltura. “Sappiamo che gli investimenti in input agricoli hanno un alto valore aggiunto e quindi cerchiamo modi per restituire questi investimenti agli agricoltori attraverso programmi di benefici, come Cashback, ad esempio”.
In pratica, il produttore riceve indietro parte del valore dei suoi acquisti sotto forma di Cashback, che può essere utilizzato per nuove acquisizioni sulla piattaforma, come l'acquisto di input agricoli, o anche per accumulare punti e scambiare per vari vantaggi Attualmente, questa modalità è disponibile per i clienti di Impulso Bayer.
Agro 5.0 e una nuova esperienza consumer sulla piattaforma Orbia
Concludendo cinque anni di attività questo giugno, Orbia si propone di presentare, sempre nella seconda metà di quest'anno, una nuova versione della piattaforma per i propri clienti e partner, con l'obiettivo di migliorare l'esperienza del produttore nell'ambiente digitale.“Vogliamo offrire una nuova esperienza per clienti e partner attuali e futuri, e stiamo lavorando duramente per questo Vogliamo diventare un partner sempre più strategico dei produttori rurali, aiutandoli a raggiungere i loro obiettivi in modo più efficiente, sostenibile e tecnologico. Crediamo che Agro 5.0 rappresenti una grande opportunità per l'agrobusiness brasiliano e ci impegniamo a guidare questa trasformazione, conclude Moreno.
