Con oltre 20 anni di esperienza accumulata in grandi aziende, progetti di CRM, media e trade, gli executive sono stati tra i protagonisti dello sviluppo del Retail Media nel paese negli ultimi anni. Ora, consolidano questa traiettoria in un'impresa che nasce per supportare rivenditori, inserzionisti, piattaforme tecnologiche e agenzie a navigare con chiarezza e risultati in questo nuovo ecosistema.
A Digital Store Media (DSM) debutta in Brasile come la sola consulenza 100% specializzata in Retail Media con un servizio completo. Con l'obiettivo di guidare i rivenditori nella strutturazione delle loro fronti di Retail Media, con supporto nella progettazione dell'area, scelta degli strumenti, formazione del team e integrazione dei dati. Allo stesso tempo, lavora accanto a inserzionisti e agenzie, aiutando nella scelta dei migliori partner, nella creazione di casi di successo e nell'allocazione efficiente del budget pubblicitario. L'azienda punta su un modello di consulenza strategica che combina performance, consapevolezza, misurazione robusta e intelligenza collaborativa.
Il commercio al dettaglio brasiliano si trova di fronte a un'opportunità unica: trasformare i propri asset in un ecosistema di media intelligente e altamente redditizio. Il nostro ruolo è connettere marchi e rivenditori affinché le campagne siano più efficaci, con un impatto reale sul sell-out e sulla costruzione del marchio», afferma Ricardo Vieira, socio fondatore di Digital Store Media.
Contare con qualcuno che conosce il mercato, vi partecipa attivamente e sa guardare contemporaneamente al dettagliante, all'inserzionista e agli strumenti è una grande opportunità per creare valore e accelerare i risultati, sia nelle vendite che nella visibilità," afferma Carlos Lacerda, cofondatore di DSM.
La consulenza offre una diagnosi completa delle iniziative di retail media nelle aziende, crea piani personalizzati per ogni fase del funnel (onsite, media in-store e offsite), supporta nella definizione di KPI e struttura metriche coerenti di misurazione e attribuzione. Inoltre, la DSM lavora anche fianco a fianco con i rivenditori per accelerare la strutturazione delle nuove aree di Retail Media come modello di business, così come per accelerare la monetizzazione degli inventari, con strategie di commercializzazione e gestione intelligente del percorso nei rivenditori strutturati.
Tra i punti di forza della consulenza ci sono la pianificazione strategica, la formazione di team qualificati, il supporto alla commercializzazione, l'esecuzione con dati integrati, la creazione di campagne cooperative con il dettaglio e la consegna di rapporti con una visione a 360° sulle prestazioni delle azioni. La proposta è che sia i marchi che le reti di vendita al dettaglio ottengano efficienza, prevedibilità e un ritorno chiaro sui loro investimenti.
"Different redes al dettaglio di diversi canali stanno attualmente operando in diverse fasi di maturità nella gestione e governance del Retail Media. È necessario capire quali sono i passaggi fondamentali per il passaggio di ogniuno a uno stadio superiore, al fine di accelerare i percorsi di professionalizzazione del Retail Media affinché i risultati evolvano e soddisfino gli obiettivi dei marchi pubblicitari, garantendo personalizzazione, scala e risultati," conferma Lacerda.
Con previsioni di assistenza a più di 10 grandi clienti del settore retail e marchi pubblicitari entro novembre 2025, Digital Store Media sta già strutturando partnership con reti del settore alimentare, farmaceutico, home center e marketplace. La consulenza organizzerà anche workshop e pubblicazioni di contenuti per promuovere l'educazione e la leadership nel Retail Media in Brasile.
La decisione di fondare DSM è nata dalla percezione che il mercato brasiliano fosse carente di una consulenza indipendente, specializzata e con un focus esclusivo su Retail Media. Mancava un ponte reale tra gli obiettivi dei marchi e il potenziale dei rivenditori. La DSM nasce per guidare questa connessione con visione di business, esecuzione e tecnologia", sottolinea Vieira.
