Fogli di calcolo e proiezioni non incantano più gli investitori, facendo aziende digitali che dominano il marketing delle performance e dei dati raggiungere un altro livello di valorizzazione. È stato esattamente questo il percorso cheMatheus Beirãoha percorso fondando la Queima Diária, piattaforma digitale per la salute e il benessere che ha già fatturato oltre 500 milioni di R$ senza ricorrere a capitali esterni
Beirão ha guidato la crescita dell'azienda con un approccio raro in Brasile: un modello bootstrap, dove ogni reale investito era sostenuto da risultati reali. "Mentre molti parlavano di valutazione e round", ci siamo concentrati sul CAC, LTV e churn. Abbiamo sempre saputo quanto costava un cliente, quanto lui lasciava e come mantenere questa equazione sana per anni, afferma
Crescita prevedibile è il nuovo ROI
Secondo un'indagine dell'Associazione Brasiliana delle Startup (Abstartups), circa il 64% degli investitori angel e dei fondi di early stage considerano il modello di marketing più rilevante del fatturato attuale quando si tratta di analizzare un business. Sebbene Beirão non abbia mai cercato finanziamenti esterni, osserva che l'interesse di grandi gruppi per le aziende digitali è sempre più legato alla solidità delle strategie di acquisizione
Investitori o acquirenti strategici vogliono vedere trazione, nessuna promessa. Avere una strategia di marketing delle performance, basato su dati reali di conversione e retention, vale più di qualsiasi previsione di crescita, punta
Casi che vendono più delle previsioni
Presentare casi di successo — come campagne che generano picchi di conversione, partnerships with influencers that resulted in new audiences or the creation of a proprietary digital ecosystem — è stato decisivo nel suscitare l'interesse di potenziali acquirenti
Nel caso della Bruciatura Giornaliera, l'azienda ha anche sviluppato internamente la sua struttura tecnologica, con applicazioni per smart TV, sistemi di pagamento e un centro di dati e analytics. È stato questo insieme di elementi che ha suscitato l'interesse di SmartFit nel 2020 per acquisire una partecipazione rilevante nell'azienda. "Quello che è successo è stata un'operazione in cui hanno acquistato parte dell'azienda direttamente da me", persona fisica. Non è stato un investimento nell'azienda, è un'acquisizione strategica basata sul potenziale e sul differenziale del nostro motore di marketing, spiega Beirão
Un nuovo manuale per chi costruisce da zero
La negoziazione con SmartFit ha segnato una svolta nel settore degli infoprodotti. Ha dimostrato che è possibile costruire un'attività redditizia e attraente per grandi attori senza dipendere da capitali esterni, da quando si ha un sistema di crescita autosostenibile e basato su dati, mette in evidenza Beirão, che oggi opera come advisor e investitore in aziende interessate a scalare con efficienza
Per imprenditori che costruiscono attività nel modello bootstrap, il messaggio è chiaro: il marketing delle performance ben eseguito, alleato a dati e coerenza, può essere migliore per il business di qualsiasi round di investimento
