Chi non è mai entrato in un sito con un interesse in mente, ma alla fine ha concluso l'acquisto con articoli diversi da quelli pianificati? Sappi che questa azione non avviene per caso, e molte volte è frutto della cosiddetta retail media, strategia che si riferisce alla pratica di presentare contenuti pubblicitari direttamente nel punto vendita. Il concetto sta guadagnando ampio spazio all'interno dell'ambiente digitale, specialmente nei marketplace come Amazon, Libero mercato, Shopee e altre grandi reti di vendita.
Con l'intento di influenzare il comportamento del consumatore nel percorso d'acquisto, il retail media posizionato nei punti vendita online risulta potente poiché consente ai marchi di raggiungere i consumatori in modo più preciso e rilevante, massimizzando la conversione e la fidelizzazione. Secondo Gabriel Lima, CEO e fondatore diENTRO, consulenza specializzata in full digital, il principale attrattore di questa strategia è il contesto. I consumatori sono già predisposti all'acquisto, cosa rende questa strategia altamente efficiente per aumentare le conversioni e garantire maggiore rilevanza nell'esposizione dei prodotti, spiega
Non a caso, Il Retail Media è uno dei settori in maggiore crescita nel marketing digitale. Secondo i dati della ricerca Newtail 2024, l'investimento globale nella strategia deve superare i 50 miliardi di dollari entro il 2025, con l'America Latina che rappresenta una parte significativa di questo importo. Andando contro questo riscaldamento, una ricerca di ENEXT, in collaborazione con la Newtail, Il 79% delle industrie brasiliane sta lavorando con il Retail Media, allo stesso tempo, il 100% di esse crede che il concetto sia la nuova tendenza del commercio al dettaglio
ENEXT ha svolto un ruolo centrale nell'implementazione del retail media in alcuni dei principali marchi del paese. Come l'agenzia più certificata in Amazon e Mercado Livre Ads, la consulenza sta sviluppando strategie basate sull'intelligenza dei dati, personalizzazione e ottimizzazione continua. Questo lavoro ha permesso a grandi marchi di ampliare la loro visibilità e massimizzare i loro risultati nei principali marketplace del paese.
Nivea: crescita significativa su Amazon e Mercado Livre
Uno dei più grandi marchi di bellezza e cura della pelle del pianeta, Nivea ha ottenuto un significativo progresso nella sua presenza digitale nel paese attraverso strategie di retail media. Solo su Amazon, il marchio ha registrato un aumento del 110% nelle vendite rispetto all'anno precedente, con il Latte Idratante Corpo Pelle Secca 400ml che diventa il terzo prodotto più venduto sulla piattaforma. Il lavoro di segmentazione ci ha permesso di raggiungere il pubblico giusto al momento giusto, massimizzando il tasso di conversione e ampliando la nostra presenza nei marketplace, dettaglia l'esecutivo. Su Mercado Livre, la crescita è stata di quasi l'80%, con il team media responsabile del 73% di tutto il sell out del marchio. I risultati sono stati il frutto di un lavoro congiunto con l'ENEXT, supportato dalla segmentazione precisa e ottimizzazione degli annunci, che hanno permesso a Nivea di migliorare la sua visibilità, raggiungere pubblici strategici e consolidarsi come un punto di riferimento all'interno dei marketplace scelti
Eucerin: un ruolo da protagonista nel settore della bellezza
Eucerin ha anche ottenuto benefici significativi scommettendo sui media retail, con una crescita del 197% nelle vendite su Amazon rispetto all'anno precedente, consolidando la sua presenza tra le maggiori del settore della bellezza. Questa performance ha portato Eucerin a raggiungere l'ottava posizione tra i marchi di bellezza più venduti sulla piattaforma, incluso con uno de sus productos figurando en el top 15 de ventas. "L'intelligenza dei dati e l'ottimizzazione continua sono state determinanti per raggiungere questi risultati significativi", garantendo che ogni investimento in media fosse convertito in un ritorno reale per il marchio, mette in evidenza il CEO di ENEXT. In questo senso, il lavoro dell'agenzia ha permesso al marchio di ampliare la propria partecipazione nel marketplace e di posizionare i propri prodotti in modo strategico per una maggiore rilevanza e coinvolgimento con i consumatori.
