Il Black Friday, tradizionalmente associato a un solo giorno di grandi promozioni, si sta trasformando in un fenomeno che si estende per tutto il mese di novembre e che richiede una pianificazione di marketing anticipata. Unosondaggiorealizzato da RTB House ha stimato che, a livello globale, novembre genera fino al 20% in più di conversioni rispetto al secondo picco più grande dell'anno. Già in Brasile, nel 2023 si è registrato un aumento medio dell'83% nelle entrate degli inserzionisti nello stesso periodo rispetto a settembre, con valori di conversione più elevati, ciò può essere attribuito a consumatori che attendono il periodo delle promozioni per concentrare più acquisti o per effettuare investimenti più elevati.
Il rapporto mostra anche che il Black Friday crea opportunità uniche per i marchi di attrarre nuovi consumatori o coinvolgere utenti già esistenti, e che ciò può influenzare significativamente i risultati del periodo. La quantità di utenti che interagiscono con le promozioni di Black November è fino a 4,5 volte maggiore, e 3,7 volte più utenti inattivi, quelli che non hanno visitato il sito dell'inserzionista negli ultimi 30 giorni, effettuano acquisti.
I dati mostrano inoltre che le campagne di prospecting lanciate a partire dal terzo trimestre in poi tendono a essere efficaci, con conseguente maggiore richiamo del marchio e un maggiore coinvolgimento dei consumatori quando inizia effettivamente il periodo promozionale.
Andamento del mercato brasiliano
Nonostante nel 2023 le piattaforme online abbiano registrato una diminuzione delle vendite nel fine settimana del Black Friday (una contrazione del 14,4% rispetto all'anno precedente nel periodo da giovedì a sabato), lo studio presenta anche alcuni dati di mercato che indicano che, considerando tutto il mese di novembre, il commercio al dettaglio brasiliano ha registrato un aumento del 2,2% nelle vendite. L'incrocio dei dati rafforza l'importanza di anticipare le promozioni e di lavorare con il concetto di Black Friday in modo esteso, permeando tutto il mese di novembre.
Tra le categorie che hanno maggiormente trainato questa crescita c'erano attrezzature da ufficio, mobili ed elettrodomestici, e abbigliamento. Quelle che si sono distinte per i maggiori picchi di sconto sono moda e calzature, supermercato e consegna a domicilio, e bevande.
Checklist per il Novembre Nero 2024
Infine, il rapporto offre una checklist con consigli essenziali per garantire il successo del Black November. In sintesi
- Distribuisci i tuoi investimenti: invece di concentrarsi su un singolo giorno, i marchi possono estendere le promozioni all'intero mese.
- Riscalda la tua base di utenti: avvia in anticipo campagne di ricerca clienti per aumentare il coinvolgimento e il ricordo del marchio.
- Attira nuovi clienti e coinvolgi quelli inattivi: sfrutta il periodo promozionale per ampliare la tua base di consumatori e incentivare gli utenti inattivi.
- Distinguiti dalla concorrenza: offri sconti reali e investi in piattaforme che diano visibilità al tuo brand, come pagine dedicate alle categorie.
Puoi controllare il rapporto completocliccando qui.
