Un Venerdì Nero, tradizionalmente associata a un solo giorno di grandi promozioni, si sta trasformando in un fenomeno che si estende per tutto il mese di novembre e che richiede una pianificazione di marketing anticipata. Unosondaggiorealizzato da RTB House ha stimato che, globalmente, novembre genera fino al 20% in più di conversioni rispetto al secondo picco più alto dell'anno. Già in Brasile, nel 2023 si è registrato un aumento medio dell'83% nei ricavi degli inserzionisti nello stesso periodo rispetto a settembre, con valori di conversione più elevati, cosa che può essere attribuita ai consumatori che aspettano il periodo delle promozioni per concentrare più acquisti o per effettuare investimenti più elevati
Il rapporto mostra anche che il Black Friday crea opportunità uniche per i marchi di attrarre nuovi consumatori o coinvolgere utenti esistenti, e che questo può influenzare significativamente i risultati del periodo. La quantità di utenti che si impegnano con le promozioni del Black November è fino a 4,5 volte più grande, e 3,7 volte più utenti inattivi, coloro che non hanno visitato il sito dell'inserzionista negli ultimi 30 giorni, fanno acquisti
I dati mostrano ancora che le campagne di prospezione lanciate già a partire dal terzo trimestre tendono a essere efficaci, risultando in un maggiore richiamo del marchio e un coinvolgimento più forte dei consumatori quando inizia effettivamente il periodo delle promozioni
Andamento del mercato brasiliano
Nonostante nel 2023 le piattaforme online abbiano registrato un calo delle vendite nel fine settimana del Black Friday (recessione del 14,4% rispetto all'anno precedente nel periodo da giovedì a sabato, lo studio porta anche alcuni dati di mercato che indicano che, considerando tutto il mese di novembre, il commercio al dettaglio brasiliano ha registrato un aumento del 2,2% sulle vendite. L'incrocio dei dati rafforza l'importanza di anticipare le promozioni e lavorare con il concetto di Black Friday in modo esteso, permeando tutto il mese di novembre.
Tra le categorie che hanno maggiormente spinto questa crescita c'erano le attrezzature per ufficio, mobili e elettrodomestici, e abbigliamento. Le categorie che si sono distinte per i maggiori picchi di sconto sono moda e calzature, supermercato e consegna, e bevande
Checklist per il Novembre Nero 2024
Infine, il rapporto offre una checklist con suggerimenti essenziali per garantire il successo del Black November. In sintesi
- Diversifica i tuoi investimenti: invece di concentrarti su un solo giorno, i marchi possono estendere le promozioni per tutto il mese
- Riscalda la tua base di utenti: avvia campagne di prospezione con anticipo per aumentare il coinvolgimento e il richiamo del marchio
- Attira nuovi clienti e coinvolgi quelli inattivi: utilizza il periodo promozionale per espandere la tua base di consumatori e incentivare gli utenti dormienti
- Distinguiti dalla concorrenza: offri sconti reali e investi in piattaforme che diano visibilità al tuo marchio, come pagine dedicate a categorie
Puoi controllare il rapporto completocliccando qui.
