Confi Neotrust, società di market intelligence che monitora l'e-commerce brasiliano, ha pubblicato i risultati delle vendite online cumulate da giovedì 27 a domenica 30. Il fatturato ha superato i 10,19 miliardi di R$, un risultato superiore del 7,8% rispetto a quello registrato nel periodo dal 28 novembre al 1° dicembre 2024, da giovedì a domenica della settimana del Black Friday dello scorso anno, quando il fatturato totale era stato di 9,39 miliardi di R$. I dati sono stati estratti dalla piattaforma Black Friday Hora Hora di Confi Neotrust.
Sono stati venduti quasi 56,9 milioni di articoli, per un totale di 21,5 milioni di ordini, il 16,5% in più rispetto al numero di ordini completati nello stesso periodo dell'anno precedente. Le tre categorie che si sono distinte maggiormente nel periodo sono state TV (con un fatturato di 868,3 milioni di R$), smartphone (791,2 milioni di R$) e frigoriferi/congelatori (556,8 milioni di R$). Tra i prodotti con il fatturato più elevato, il condizionatore split Samsung Windfree Inverter da 12.000 BTU ha guidato la classifica, seguito dalla Smart TV Samsung 4K da 70 pollici, modello Crystal Gaming Hub, e dall'iPhone 16 nero da 128 GB.
Secondo Léo Homrich Bicalho, Responsabile Business di Confi Neotrust, i risultati consolidati dei quattro giorni principali segnano la migliore performance dell'e-commerce, superando il record storico del 2021, quando il fatturato raggiunse i 9,91 miliardi di R$. "La battaglia del Black Friday 2025 è stata vinta con l'intensità delle prime 48 ore dell'evento. La curva del 2025 diverge in modo aggressivo da quella del 2024 giovedì e venerdì, accumulando l'intero vantaggio finanziario del periodo. Nel fine settimana, le curve si toccano, indicando che l'anticipazione è stata così efficace da 'svuotare' l'urgenza di acquistare di sabato e domenica, confermando la strategia di concentrare gli sforzi di conversione nei giorni feriali", spiega.
Secondo Bicalho, l'analisi giornaliera rivela due distinti comportamenti dei consumatori. "A cavallo tra l'evento (giovedì e venerdì), la strategia era chiaramente incentrata su volumi e sconti: il fatturato è cresciuto a due cifre (+34% e +11%, rispettivamente) trainato da un drastico calo del prezzo medio del biglietto (-17% e -12%). Ciò conferma che i consumatori hanno approfittato delle offerte per riempire i loro carrelli con articoli di moda di minor valore", aggiunge il Responsabile Commerciale.
Tuttavia, secondo l'esperto, lo scenario si è invertito nel fine settimana. "Domenica (30 novembre) ha portato il dato più interessante: nonostante un calo del fatturato totale (-7,9%), il prezzo medio dello scontrino è schizzato alle stelle del +18%, a indicare che gli acquisti d'impulso di articoli di valore inferiore hanno ceduto il passo ad acquisti più analitici. Questo profilo, quello dell'acquirente analitico, ha sfruttato l'ultimo giorno per finalizzare gli acquisti degli articoli di valore più elevato in classifica, garantendo la leadership assoluta dei televisori (868 milioni di R$) e la forza della linea di elettrodomestici (frigoriferi e lavatrici), prima della scadenza delle offerte", conclude Bicalho.
Risultati giornalieri
Giovedì (27), il giorno prima del Black Friday, l'e-commerce nazionale ha raggiunto un fatturato di 2,28 miliardi di R$, in aumento del 34,1% rispetto allo scorso anno. Il numero di ordini completati, a sua volta, è aumentato del 63,2%, raggiungendo i 5,9 milioni rispetto ai 3,6 milioni dello scorso anno. Lo scontrino medio è stato di 385,6 R$, in calo del 17,87%.
Il Black Friday (28), il fatturato è stato di 4,76 miliardi di R$, mezzo miliardo di reais in più rispetto all'anno scorso, con una crescita dell'11,2%. Il numero di ordini completati in quella data è aumentato del 28%, con 8,69 milioni rispetto ai 6,74 milioni dell'anno scorso. Lo scontrino medio è sceso del 12,8%, registrando 553,6 R$.
Sabato (29), il fatturato è stato di 1,73 miliardi di R$, con un calo del 10,7% rispetto a sabato 2024, e lo scontrino medio, 459,9 R$, è diminuito del 4,9%. Il numero di ordini completati sabato è cresciuto a 3,77 milioni, un valore inferiore del 6,22% rispetto al dato del 2024, quando aveva raggiunto i 4,02 milioni.
Domenica (30), il fatturato è stato di 1,36 miliardi, in calo del 7,9% rispetto alla domenica successiva al Black Friday dell'anno scorso. Tuttavia, lo scontrino medio ha raggiunto i 424,4 R$, il 18% in più rispetto al 2024. Il numero di ordini completati, tuttavia, è nuovamente diminuito rispetto allo scorso anno: erano 3,19 milioni nel 2025 contro i 4,09 del 2024, con una riduzione del 22%.
Dai un'occhiata al grafico dei ricavi giornalieri: link per accedere all'immagine ad alta risoluzione.
