Conosci quei giorni del calendario in cui il numero del giorno e del mese sono uguali - come il prossimo 10 ottobre (10/10)? Queste “date doppie” stanno guadagnando sempre più rilevanza nel commercio elettronico brasiliano. Il fenomeno è così significativo che, su molte piattaforme, il volume di vendite in questi giorni già rivaleggia - e a volte supera persino - quello del Black Friday stesso.
L'origine di questo movimento risiede in Cina, con l“11/11 promosso da Alibaba. In Brasile, la pratica sta guadagnando forza grazie a Shopee, che celebra il suo anniversario il 7 luglio (07/07) e, oltre a questa data, realizza promozioni e sconti speciali in tutti i ”giorni doppi" del calendario, come 08/08 e 09/09.
Per non perdere terreno ed evitare di rimanere indietro, i concorrenti hanno adottato strategie per stimolare i consumi e affrontare direttamente le date doppie.
Amazon, ad esempio, ha istituito l“”Amazon Day", generalmente il 15 di ogni mese. Mercado Livre, utilizzando una campagna pubblicitaria con Neymar e Ronaldo Fenômeno come testimonial, ha ridotto a luglio - mese dell'anniversario di Shopee - la spesa minima per la spedizione gratuita: da R$ 79 a R$ 19.
“È una vera corsa dei marketplace per riscaldare le vendite, essere all'avanguardia nel mercato, attrarre e fidelizzare i clienti. A guadagnarci è il consumatore”, afferma l'esperto Cláudio Dias, CEO di Magis5, hub di integrazione di oltre 30 marketplace in Brasile. “Assistiamo a un ‘Black Friday’ ogni mese”, sottolinea.
Monitorando le transazioni di migliaia di venditori, Magis5 ha registrato, il 7 luglio, circa 500.000 ordini elaborati in un solo giorno - superando i volumi del Black Friday 2024. Nelle ore di picco, l'operazione ha raggiunto 40.000 ordini/ora, evidenziando la necessità di processi automatizzati e gestione in tempo reale.
RICONFIGURAZIONE DEL CALENDARIO DELLA VENDITA AL DETTAGLIO
Questo cambiamento costringe il venditore a operare con una mentalità ad alte prestazioni tutto l'anno”, sottolinea Dias. “Il retail online non è più stagionale: è continuo, competitivo e richiede intelligenza operativa per cogliere le opportunità ogni mese”.
“È una riconfigurazione trainata dai grandi player, ma che impatta direttamente il venditore collegato a queste grandi piattaforme”, evidenzia il professionista.
Per lui, non si tratta più di vendere bene solo a novembre, durante il Black Friday. Oggi, è necessario essere pronti ogni mese, con un'operazione efficiente, automatizzata e agile per rispondere al gioco dei principali marketplace. È così che il venditore riesce a sfruttare date strategiche, come le date doppie.
“Magis5 collega il negozio virtuale ai grandi e-commerce, centralizzando la gestione delle vendite e automatizzando le attività manuali. In questo modo, il venditore ha il controllo totale di magazzino, ordini e prezzi in tempo reale. Inoltre, può creare annunci con facilità affinché i suoi prodotti si distinguano in questi momenti - un differenziale per tenere il passo con il ritmo accelerato delle promozioni che muove il commercio elettronico brasiliano”, afferma il CEO di Magis5.
POTENZIALE DELL'E-COMMERCE IN BRASILE
Secondo l'Associazione Brasiliana di Commercio Elettronico (ABComm), l'e-commerce in Brasile dovrebbe crescere del 10% in fatturato quest'anno, raggiungendo quasi R$ 225 miliardi. “A titolo di confronto, durante l'ultimo 11/11, trainato dalla strategia della data doppia di Alibaba, in Cina i marketplace hanno movimentato 203,6 miliardi di dollari in un solo giorno”, sottolinea Dias.
I dati mostrano che ci troviamo di fronte a un nuovo ciclo nel commercio elettronico brasiliano”, conclude Dias. “Chi dominerà queste finestre di vendita mensili, con tecnologia e pianificazione, sarà avanti nel prossimo decennio.
