Tutti vogliono vendere di più, attrarre clienti e avere successo nel digitale. Ma, sarà che investire in traffico a pagamento risolve tutto come per magia? La verità è che spendere soldi in pubblicità senza strategia è come riempire un secchio bucato: si vede anche un risultato iniziale, ma alla fine buona parte dell'investimento scivola via.
I numeri sono allettanti. Secondo il rapporto "Ad Spend January" di Dentsu, l'investimento globale in pubblicità cresce circa del 9,2% all'anno.I rapporti delle aziende come WARC indicano che l'investimento globale in pubblicità digitale ha raggiunto circa 740,3 miliardi di dollari, rappresentando circa il 68% della spesa pubblicitaria totale, che ammonta a 1,08 trilioni di dollari.Tuttavia, la domanda importante è: questo investimento si sta trasformando in clienti reali o solo in numeri belli nel rapporto?
Il traffico a pagamento non è più considerato un lusso, ma piuttosto una necessità nel mondo digitale. Se il tuo marchio non appare, un altro appare al suo posto. Tuttavia, investire senza strategia continua a essere uno spreco di denaro.
Tutto inizia dal modo in cui le aziende vedono il traffico a pagamento. Quelle che vedono come un investimento strategico crescono. Poiché lo trattano come una soluzione magica, difficilmente raggiungono i risultati che desiderano.
Ciò che molti non sanno è che il grande asso in questa azione di marketing risiede nell'apprendimento continuo e nell'ottimizzazione delle campagne a tempo pieno. Le campagne di successo vengono continuamente ottimizzate, migliorando il targeting, i creativi, le CTA (chiamate all'azione del cliente) e le strategie di remarketing.
Inoltre, devono essere sempre basate su metriche. Chi investe senza analizzare le metriche sta solo sperando che vada bene. I dati sono essenziali per garantire un investimento sostenibile ed espandibile. Ogni clic e conversione portano dati preziosi; ignorarli può quindi essere sinonimo di rinunciare letteralmente alla crescita.
Pertanto, il traffico a pagamento non riguarda solo investire denaro per raggiungere più persone. Si tratta di analizzare, testare e ottimizzare costantemente fino a ottenere il risultato.
Costantemente è una parola buona per questa area. Ripetutamente anche. Non possiamo dimenticare anche il "nel modo giusto". Con le strategie giuste, riusciamo a raggiungere un volume significativo di potenziali acquirenti, sia creando la necessità di consumo sia raggiungendo coloro che già cercano prodotti o servizi simili, aumentando la base di clienti e potenziando le vendite in modo continuo.
Inoltre, è importante avere in mente cosa fare con il risultato generato dal traffico a pagamento. Uno dei grandi errori delle aziende non è stata la mancanza di annunci, ma l'assenza di un processo strategico per gestire i contatti generati.
Riflettendo una tendenza generale nel mercato, dove le aziende sono sempre più focalizzate su strategie per stimolare la generazione di lead e aumentare le conversioni, secondo una ricerca condotta da Conversion, il 51,7% delle aziende prevede di aumentare gli investimenti in media a pagamento nel 2025.
In questo modo, il traffico a pagamento deve essere integrato in un funnel di conversione ben strutturato, che porti il cliente dal primo clic alla decisione di acquisto. A che cosa serve attirare migliaia di persone sul tuo sito se l'esperienza dell'utente è negativa, il servizio è lento o l'offerta non è chiara? Ciò riguarda dalla corretta segmentazione degli annunci alla qualità dell'assistenza e del post-vendita. Chi non si preoccupa di questo sta solo sprecando soldi.
Lembre-se: o digital não perdoa o amadorismo. Se vuoi risultati reali, devi giocare la partita giusta.
