In tegenstelling tot wat velen denken, is een goed idee alleen niet genoeg om succesvol te zijn in de zakenwereld. Ondernemerschap gaat veel verder dan dat. Veel startups ontwikkelen bijvoorbeeld ingenieuze producten en diensten en presenteren een lange lijst met potentiële oplossingen voor deze innovatie. Vaak verzuimen ze echter hun huiswerk goed te doen, te beginnen met wat wij noemen het bepalen van de focus. Elk project, ongeacht het gebied waarin het wordt uitgevoerd, heeft dit nodig, en het advies is om je te richten op het probleem in plaats van op de oplossing.
De eerste vraag die je jezelf in deze ideeënfase moet stellen is: welk belangrijk en economisch relevant probleem kan worden opgelost? Verder: hoe ziet de markt eruit, hoe groot is deze en met welke nieuwe en gevestigde concurrenten moet ik rekening houden? Het is belangrijk om te benadrukken dat een concurrerende oplossing alles is waarvoor geld wordt gebruikt dat anders aan een dienst zou zijn besteed, maar nu voor iets anders wordt gebruikt. Vanuit dit perspectief concurreert de bioscoop bijvoorbeeld met een restaurant of het theater. Dit is de eerste stap in dit proces, voordat je concludeert dat er geen concurrenten op de markt zijn.
Jackfruit groeit aan een jackfruitboom!
Innovatie is erg moeilijk te realiseren binnen een bestaand bedrijf. Venture Builder-programma's , bijvoorbeeld, organisaties die veelbelovende projecten ontwikkelen en intellectuele en operationele middelen bieden aan de startups in hun portfolio, vormen nog steeds een aanzienlijke methodologische uitdaging. Om te innoveren is het nodig om alles wat bekend en aangenomen is te ontmantelen, en dat is lastig te bereiken wanneer je vastzit aan de dagelijkse processen van een reeds in ontwikkeling zijnd bedrijf. Daarom zal het altijd gemakkelijker zijn om innovatie te stimuleren in een omgeving die beschermd is tegen de dagelijkse sleur.
In dit opzicht hebben accelerators en hubs, zoals CyKlo Agritech gericht op de agrarische sector, deze rol vervuld door innovatieve projecten te faciliteren voor bedrijven die al op de markt actief zijn. Over innovatie praten betekent de gevestigde orde, die de rekeningen betaalt, ter discussie stellen. Een alternatieve omgeving maakt het mogelijk om deze dynamiek met minder druk op de betrokken teams te laten verlopen.
Juist in de zin van het bieden van ondersteuning was de impact van de pandemie op het gebied van startup-acceleratie zeer significant. De interesse in routines waarbij fysieke aanwezigheid een rol speelde, nam af, waardoor aanpassing noodzakelijk werd. Dit hield in dat men koos voor kleinere fysieke ruimtes of nieuwe, gedeelde functies creëerde voor grote ruimtes die voorheen vol mensen waren.
Er zijn ook veranderingen opgetreden in de validatieprocessen, met name in de biotechnologie en aanverwante vakgebieden. Hierdoor moet het acceleratorteam meer professionals met expertise in de ondersteunde onderzoeksconcepten inzetten om aanvullend op locatie , in plaats van volledig te vertrouwen op het eigen team van de startup. Net zoals je een facilitator inhuurt om iets namens je te regelen, neemt dit nieuwe acceleratorteam een deel van de taken op de acceleratielocatie over. Dit kan bijvoorbeeld inhouden dat ze een kiemingsprotocol uitvoeren in een onderzoekscentrum of dat ze testgebieden op de boerderij van de klant monitoren waar de oplossing wordt getest.
Daarom geldt: als Mohammed niet naar de berg gaat, moet de berg naar Mohammed komen. Na de pandemie heeft de roep om een betere levenskwaliteit een fenomeen teweeggebracht dat de naam Mohammed draagt. Accelerators openen nevenvestigingen in de buurt van Smart Cities (technologisch georiënteerde stedelijke centra). Dit zijn de plekken waar ondernemers studeren, wonen en werken, en waar ze worden aangetrokken door de mogelijkheid om partnerschappen aan te gaan met deze accelerators in hun regio.
Het is echter belangrijk om te benadrukken dat accelerators 2.0, die zich richten op een niche binnen een specifieke verticale markt, ook hun hoofdkantoor moeten vestigen in de kernlocaties van hun activiteiten. Voor agtechbedrijven, die zich richten op de agrarische sector, is het noodzakelijk dat het hoofdkantoor gevestigd is in steden waar deze sector en de bijbehorende bedrijfsactiviteiten centraal staan. Cyklo verkleint daarom de kantoorruimte in Matopiba (het hoofdkantoor) en opent twee nieuwe vestigingen: één in São Paulo, gericht op startups in het binnenland van de staat, en één in Santa Catarina, gericht op startups in het westen van de staat.
Tot slot, en zeker niet minder belangrijk, is het de moeite waard om te benadrukken dat financiële middelen voor startups in de beginfase van hun levenscyclus schaarser worden. Traditionele banken en financiële instellingen die actief zijn in deze acceleratiefase, die we het begin van de reis noemen, verminderen hun aanwezigheid wereldwijd.
Hier in Brazilië begint zich een herstructurering af te spelen onder deze actoren, die bijvoorbeeld de krachten bundelen met accelerators en durfkapitaalbeheerders in nieuwe financieringsmodellen. In de komende jaren zullen we diverse samenwerkingsverbanden zien tussen seed capital, angel capital, accelerators en hubs, die de financieringsstroom – acceleratie + smart money + financiering na de acceleratie + financiering voor een intensievere operationele fase, evenals groei – reorganiseren. Deze pakketten zullen vooraf worden samengesteld en aangeboden, waardoor de inspanning en kosten van verkoop en onderhandeling worden verlaagd.
