La pianificazione strategica è un compito vitale per qualsiasi azienda, poiché è attraverso di esso che l'organizzazione cercherà una crescita sostenibile e competitiva. Non si tratta, quindi, di un'attività banale o che può essere eseguita senza precauzioni, un buon supporto legale è un importante alleato per aumentare le possibilità di successo della pianificazione
Una visione tradizionale sul piano strategico è quella che si trova nel libro "Strategia Competitiva", di Michael Porter, che presenta tre strategie diverse che sono comunemente utilizzate dagli imprenditori
- Strategia dei costil'obiettivo è ottenere un vantaggio competitivo offrendo prodotti o servizi a prezzi più bassi rispetto agli altri concorrenti nello stesso mercato. Affinché questa strategia funzioni, l'azienda cercherà di ridurre i propri costi (con il lavoro, materia prima…), maggiore efficienza nei loro processi produttivi e guadagni in economia di scala, per esempio
- Strategia di differenziazioneattraverso questa strategia, l'azienda cerca di offrire un prodotto o servizio unico, inconfondibile, con alto valore aggiunto. Marcas de luxo ou empresas com tecnologias exclusivas e/ou inovadoras são exemplos de organizações que utilizam a estratégia de diferenciação
- Strategia di messa a fuocola strategia di focalizzazione, infine, è quella che si propone di soddisfare un'esigenza specifica nel mercato, nel modo più efficiente possibile. Nella strategia di focus, c'è un numero ridotto di clienti serviti, por meio de um portfólio de produtos/serviços muito mais restrito (por vezes, l'azienda offre un unico prodotto o servizio, rendendo all'azienda un fornitore critico per quel mercato
Ciascuna delle strategie comporta rischi e opportunità distinti, che possono essere gestiti meglio attraverso accordi contrattuali, azione preventiva e integrazione tra la strategia aziendale e la strategia legale dell'azienda
Vediamo alcuni esempi
Strategia dei costi
Quando un'azienda adotta la strategia dei costi, deve ridurre al minimo le sue spese, affinché riesca a mantenere il suo differenziale competitivo rispetto ad altri concorrenti con la stessa strategia
Uno dei grandi rischi, quindi, finisce per essere l'utilizzo di fornitori che non rispettano la legislazione sul lavoro, sottoponendo i lavoratori a condizioni degradanti. Si tratta di una situazione purtroppo abbastanza comune, e che deve essere adeguatamente gestita mediante una procedura didiligenza dovutadi fornitori – attività sempre più rilevante di fronte all'importanza dell'agenda ESG, non è più accettabile che l'azienda semplicemente affermi di "non conoscere" le pratiche dei suoi terzi o fornitori
Un altro rischio a cui è soggetta un'azienda che adotta la strategia dei costi è l'adeguamento del prezzo delle sue materie prime, che molte volte richiede il trasferimento dell'aumento ai consumatori (con la perdita del vantaggio competitivo). Per prevenire situazioni come queste, è importante che i contratti di fornitura contengano clausole chiare di adeguamento dei prezzi (con l'utilizzo di indici compatibili con le peculiarità del business), così come regole sul trasferimento di adeguamenti eccezionali o la possibilità di risoluzione senza penalità in caso di aumento eccessivo dei costi per una o entrambe le parti
Strategia di differenziazione
La strategia di differenziazione richiede spesso grandi investimenti – sia inprogetto, sia in Ricerca, Sviluppo e Innovazione (R&S), sia nella acquisizione e retention di talenti
Per le aziende che adottano questa strategia, il supporto legale sarà correlato a diverse attività, come ad esempio: protezione della proprietà intellettuale (marchi, brevetti, software), del registro presso l'INPI fino a eventuali azioni legali per impedire l'uso improprio degli elementi distintivi; accordi di riservatezza e non divulgazione; piani dicollaborazioneEopzioni sulle azioniper trattenere i collaboratori chiave per il successo della strategia di differenziazione
Inoltre, è naturale che l'azienda necessiti di grandi quantità di capitale per sviluppare i suoi prodotti o servizi. A questo punto, potrebbe essere necessaria la redazione di contratti complessi con gli investitori, in che modo la consulenza legale assisterà nella scelta della modalità di investimento tra le alternative disponibili nella legislazione (come investimento angelico, mutuo convertibile, società in partecipazione, ecc) e seguirà tutti i passaggi dell'esecuzione del contratto di investimento, dalle trattative iniziali (che potranno essere regolate tramite un Memorandum d'Intesa) fino alla redazione e conclusione del contratto (con la liberazione dei fondi e la conversione dell'investimento in partecipazione societaria, per esempio
Strategia di messa a fuoco
Attraverso la strategia di focalizzazione, l'imprenditore finisce per attrarre rischi legati al più piccolo segmento di mercato che andrà a servire – cosa può metterlo in svantaggio di fronte al rischio di nuovi entranti, concorrentes que podem surgir no futuro) e produtos/serviços substitutos
Qui, oltre alle fondamentali protezioni relative alla proprietà intellettuale, è importante che i contratti con i clienti contengano clausole di esclusività con durata adeguata, raggio di incidenza ben delimitato e sanzioni sufficienti per preservare l'investimento dell'imprenditore
È anche rilevante che i contratti contengano clausole di non concorrenza, per evitare che i clienti dell'azienda sviluppino internamente la soluzione che viene contrattata; così come clausole di non sollecitazione, al fine di impedire che i clienti assumano dipendenti, soci o fornitori di servizi dell'organizzazione, normalmente una strategia per internalizzare quell'attività
A partire dagli esempi sopra, è chiaro che il supporto legale è un importante alleato della pianificazione strategica, da quando ci sia uno sguardo attento e adeguato su quali siano le direzioni che l'organizzazione intende percorrere – e quali sono le reali necessità giuridiche di quel business
Sergio Luiz Beggiato Junior è avvocato nello studio Rücker Curi – Avvocatura e Consulenza Giuridica
