Aprire una startup è un processo pieno di sfide, una delle maggiori difficoltà affrontate dagli imprenditori è la raccolta di fondi. Perciò, avere un piano ben strutturato è cruciale per garantire che la tua azienda possa crescere e affermarsi sul mercato.
Nell'attuale scenario, gli investitori sono più cauti e vogliono vedere il vero potenziale della startup prima dell'investimento finanziario. Deve dimostrare che la sua soluzione risolve effettivamente un problema di mercato e che ha potenziale di scalabilità. In questo modo, deve conquistare i primi clienti per attrarre buoni investitori.
Nel cosiddetto inverno delle startup, non abbiamo visto più investimenti in un'idea solo in PDF. È necessario avere già un prodotto minimo viabile e qualche cliente attivo affinché il mercato creda che il tuo denaro porterà ritorni.
Nel frattempo, l'imprenditore dovrà finanziare la propria impresa — è ciò che chiamiamoautosufficienza, o autofinanziamento. Quando ti finanzi nei primi passi del viaggio, mostra al mercato degli investimenti che crede tanto nel suo business, che sta tirando di tasca sua ciò di cui ha bisogno per iniziare. È chiaro che questo ha il suo lato negativo: buone idee possono morire per mancanza di risorse, poiché non tutti possono mantenersi.
Un altro modo comune è cercare risorse con amici e familiari, il cosiddetto investimento FFFamici, famiglia e sciocchi). Anche se può essere una soluzione rapida, è importante formalizzare tutti gli accordi e chiarire i rischi coinvolti, oltre a garantire che questo investimento non danneggi il tuoCapacecon la partecipazione diequitàmolto alta.
Quando la startup ha bisogno di finanziamenti per la trazione, cioè, conquistare più clienti e assumere team di vendita e marketing, entrano i cosiddetti investitori-angelo — individui che investono le proprie risorse in startup in cambio di partecipazione azionaria. Generalmente, si interessano per progetti in fase iniziale, con alto potenziale di crescita, ma anche ad alto rischio.
A questo punto, c'è anche la possibilità di ottenere risorse sovvenzionate dal governo, una eccellente fonte di reddito senza disponibilizzareequità. Finanziamenti condebito di rischio, che possono essere rischiosi, poiché sono risorse provenienti da prestiti, sono anche un'opzione.
Da lì in poi, il mercato del venture capital è già attento alle startup promettenti, quelle hanno mostrato buoni risultati nelle vendite, che possono raggiungere ilpareggiarepresto e seguire per la scalabilità. Questo momento si verifica quando la startup presenta un tasso di crescita mese dopo mese, sia in fatturato che in nuovi clienti. È anche quando deve migliorare il prodotto, crescere il team e avere governance.
In questa fase, il venture capital è il miglior posto dove cercare investimenti per la crescita. Un'altra alternativa è cercare aziende per vendere partecipazioni in cambio di aperture di porte per i loro clienti, o anche vendere il tuo prodotto a loro.
Da qui in avanti, è necessario concentrarsi su una strategia di direzione, dove vuoi portare la tua attività e qual è il tuo percorsoUscita. Raccogliere fondi per una startup richiede strategia, pianificazione e una comprensione chiara delle opzioni disponibili. L'importante è conoscere bene le esigenze della propria attività e valutare quali fonti di capitale sono più adatte per ciascuna fase di sviluppo. Combinando approcci diversi, è possibile costruire una struttura finanziaria solida e garantire la crescita sostenibile della tua azienda.
