Aprire una startup è un processo pieno di sfide, e una delle maggiori difficoltà affrontate dagli imprenditori è la raccolta di risorse. Per questo motivo, avere un piano ben strutturato è fondamentale per garantire che la tua azienda possa crescere e affermarsi sul mercato.
Nell'attuale scenario, gli investitori sono più cauti e vogliono vedere il vero potenziale della startup prima dell'investimento finanziario. Deve dimostrare che la sua soluzione effettivamente risolve un problema di mercato e che ha potenziale di scalabilità. In questo modo, deve conquistare i primi clienti per attrarre buoni investitori.
Nella stagione invernale delle startup, non abbiamo visto più investimenti in un'idea solo in PDF. È necessario già avere un prodotto minimo funzionante e qualche cliente attivo affinché il mercato creda che i tuoi soldi ti porteranno dei ritorni.
Nel frattempo, l'imprenditore dovrà finanziare la propria impresa, questo è ciò che chiamiamoautosufficienzao autofinanziamento. Quando ti finanzi nei primi passi del percorso, mostri al mercato degli investimenti che credi così tanto nel tuo business, che stai mettendo di tasca tua ciò che serve per iniziare. È chiaro che questo ha il suo lato negativo: le buone idee possono morire per mancanza di risorse, poiché non tutti possono sostenersi.
Un altro percorso comune è quello di cercare risorse da amici e familiari, il cosiddetto investimento FFF (amici, famiglia e sciocchi). Anche se può essere una soluzione rapida, è importante formalizzare tutti gli accordi e chiarire i rischi coinvolti, oltre a fare attenzione affinché questo investimento non danneggi il suoCapacecon la partecipazione diequitàmolto alta.
Quando la startup ha bisogno di finanziamenti per la trazione, cioè per conquistare più clienti e assumere team di vendita e marketing, entrano i cosiddetti investitori-angelo — individui che investono le proprie risorse nelle startup in cambio di partecipazioni azionarie. Generalmente, sono interessati a progetti in fase iniziale, con alto potenziale di crescita, ma anche ad alto rischio.
A questo punto c'è anche la possibilità di ottenere risorse sovvenzionate dal governo, un'ottima fonte di reddito senza fare alcuno sforzo.equità. Finanziamento condebito di rischio, che possono essere rischiosi, poiché sono risorse provenienti da prestiti, sono anche un'opzione.
Da quel momento in poi, il mercato del capitale di rischio ha già messo gli occhi sulle startup promettenti, quelle che hanno mostrato buoni risultati di vendita, che possono raggiungere ilpareggiarea breve e seguir per l'espandibilità. Questo momento si verifica quando la startup mostra un tasso di crescita mese dopo mese, sia in fatturato che in nuovi clienti. È anche quando ha bisogno di migliorare il prodotto, far crescere il team e avere governance.
In questa fase, il venture capital è il posto migliore per cercare investimenti per la crescita. Un'altra alternativa è cercare aziende disposte a vendere una partecipazione in cambio di aperture di porte per i loro clienti, o addirittura vendere loro il proprio prodotto.
Da ora in poi dovrai concentrarti sulla strategia di direzione, su dove vuoi portare la tua attività e su quale sia il tuo percorso.UscitaRaccogliere risorse per una startup richiede strategia, pianificazione e una chiara comprensione delle opzioni disponibili. L'importante è conoscere bene le esigenze della tua attività e valutare quali fonti di capitale sono più adatte per ogni fase di sviluppo. Combinando diversi approcci, è possibile costruire una struttura finanziaria solida e garantire una crescita sostenibile della tua azienda.
