La rivoluzione dell'Intelligenza Artificiale (IA) non sta solo cambiando le regole del gioco. Lei sta cambiando il tavolo. Nel marketing digitale, ciò che prima si misurava in campagne e clic, oggi si traduce in rilevanza, semantica e credibilità digitale.
L'acronimo SEO (Search Engine Optimization), che per molto tempo è sembrato tecnico e distante, ha riacquistato nuova vita con l'IA. Ora, non basta essere nelle ricerche. È necessario essere la risposta. E la risposta deve essere riconosciuta come affidabile anche prima del primo contatto con il cliente.
Più della metà delle ricerche non generano più clic. Viviamo nell'era dellaRicerca senza clic, in cui riassunti in evidenza e caselle di risposta forniscono tutto direttamente su Google. Se il tuo contenuto non appare lì, forse non esiste nemmeno per il decisore.
Anche il percorso d'acquisto è cambiato strada. Le ricerche mostrano che il 70% degli acquirenti B2B arrivano già decisi al tavolo. L'80% percorre da soli i percorsi di ricerca prima di parlare con qualcuno delle vendite. La prima impressione ora viene da un algoritmo, non da un venditore.
In questo nuovo contesto, la domanda giusta non è "come vendere di più?", ma "come essere trovati con autorità da chi si sta già preparando ad acquistare"?
Il contenuto è diventato più che informativo, diventando strategico. L'IA riconosce chi insegna davvero e penalizza chi si limita a accumulare parole chiave. E questo è già più che dimostrato. In un'analisi condotta da Kevin Indig, ex-SEO di Shopify e G2, sono state valutate oltre 8.000 risposte generate dall'IA.
Il risultato mostra chiaramente le fonti più citate dalle macchine:
- Wikipedia: 47%
- NYT, BBC, Reuters: 35%
- Pubblicazioni accademiche: 12%
- Blog e esperti affidabili: 6%
Cioè, per essere visto e citato da un'IA, è necessario costruire un'autorevolezza reale in ambienti rispettati.
Nel marketing B2B, ciò si traduce in cinque pilastri indispensabili:
- E-E-A-Tche rappresenta Esperienza, Competenza, Autorità e Affidabilità. Senza di questo, nemmeno gli algoritmi ti prendono sul serio.
- Entitàdato che l'IA e i motori di ricerca ora comprendono concetti e non solo parole. Il tuo marchio deve essere collegato a temi strategici come "IA", "automazione" o "analytics".
- Branding e SEO, che formano una coppia obbligatoria. Chi è ricordato, è cercato. Chi cerca, trova.
- Infrastruttura tecnica, ancora essenziale. Dati strutturati, sito leggero e contenuto indicizzato fanno tutta la differenza.
- Cluster di argomenti, perché invece di puntare su testi isolati, è meglio creare un ecosistema di contenuti. Un nucleo forte con sottotemi collegati costruisce autorità semantica.
Alla fine, posizionarsi non è solo apparire. Influenzare la decisione di acquisto prima del primo contatto umano.
L'IA ci costringe a ripensare a cosa sia la presenza digitale. Non si tratta più di spingere annunci. È sulla fonte che l'algoritmo riconosce e di cui l'acquirente si fida.
Nel marketing B2B, essere invisibili digitalmente è lo stesso che essere irrilevanti. E in questo nuovo gioco, non basta giocare bene. È necessario essere notati dalle macchine e dalle menti.
