Nel mondo competitivo degli affari, molti marchi cercano di distinguersi attraverso strategie innovative. Il co-branding emerge come una di queste soluzioni, promuovendo partnership tra aziende per offrire un prodotto o servizio congiunto. Tuttavia, è necessario analizzare e capire se questa strategia porta sempre benefici o se può rappresentare un rischio per i marchi coinvolti.
Secondo la ricerca condotta da Visual Objects, il 71% dei consumatori è attratto dal co-branding e approva questo tipo di collaborazione tra le aziende. Inoltre, questa strategia può contribuire ad aumentare l'engagement dei marchi e anche aiutare a differenziarsi dai concorrenti.
Il co-branding è uno strumento potente, ma deve essere utilizzato con cautela. L'idea di unire due marchi per aggiungere valore al consumatore può essere vantaggiosa quando c'è sinergia tra i partner. Le collaborazioni come Carmed, il marchio di idratanti labiali di Cimed, e Fini sono un esempio che può essere citato. Questa collaborazione ha portato a un aumento significativo del fatturato di Carmed. Secondo i dati divulgati, nel 2023, Cimed ha registrato un fatturato di 400 milioni di reais con le vendite dei prodotti Carmed, rappresentando una crescita del 1.566% rispetto ai 24 milioni di reais fatturati l'anno precedente.
Un altro esempio che può essere citato riguarda la collaborazione tra Burger King e l'influencer Mari Maria, che ha portato al lancio di una linea esclusiva di gloss ispirati ai sapori del menu della catena di fast food. L'idea principale di questa collaborazione era offrire un'esperienza unica ai consumatori ed esplorare nuove modalità di connessione con il pubblico, oltre a potenzialmente espandere la presenza del marchio Mari Maria Makeup nel mercato internazionale, sfruttando la portata globale del Burger King.
Tuttavia, non tutta la collaborazione porta al successo, ed è qui che compaiono i rischi.Innanzitutto, l'identità dei marchi coinvolti deve essere allineata. Quando ciò non accade, la collaborazione può sembrare forzata e persino dannosa. Un esempio chiaro di co-branding mal pianificato è stata la collaborazione tra Shell e LEGO, che ha incontrato una forte opposizione da parte del pubblico a causa di questioni ambientali. Questa incompatibilità può causare crisi di immagine e allontanare i clienti fedeli.
Inoltre, c'è il rischio che uno dei marchi ne tragga più beneficio dell'altro. Se una partnership non è ben equilibrata, una delle aziende può uscirne rafforzata, mentre l'altra trae pochi vantaggi dalla collaborazione. Questo può generare conflitti interni e malcontento tra i coinvolti. Un altro punto di attenzione è la dipendenza eccessiva dalla partnership. Alcuni marchi possono diventare così associati a un partner che, se la relazione termina, la percezione del pubblico sull'azienda può essere influenzata negativamente. Questo evidenzia l'importanza di mantenere un'identità propria e di non dipendere esclusivamente dal co-branding come strategia di marketing.
Inoltre, il co-branding, spesso celebrato come una strategia di successo tra grandi marchi, può facilmente diventare uno strumento escludente nel mercato. Le partnership tra giganti consolidano ancora di più la loro dominanza, lasciando le aziende più piccole ai margini di questa pratica. Tuttavia, i marchi di piccole dimensioni possono superare questa barriera cercando alleanze strategiche con imprese complementari nel loro settore, esplorando valori autentici e proposte innovative. Invece di dipendere dalla validazione di grandi player, partnership ben pianificate tra piccole e medie imprese possono generare un impatto reale, a condizione che siano basate sulla rilevanza per il pubblico e sulla costruzione di un'identità comune forte.
Infine, il co-branding deve essere adottato con pianificazione strategica e analisi accurata dei rischi. Quando bem eseguito, può essere un'ottima forma di generare innovazione, espandere i mercati e rafforzare i marchi. Tuttavia, senza un allineamento adeguato, può diventare un tiro nel piede. Prima di scommettere su questa strategia, è essenziale valutare la compatibilità tra i marchi e garantire che i benefici siano reciproci. Infine, la strategia dipende dalla costruzione di una partnership autentica e rilevante per il consumatore.
