Una cosa che molti professionisti del paid media hanno notato negli ultimi anni è l'aumento costante dei costi degli annunci a pagamento, siano essi Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, ecc. Seguendo questa idea, sorgono alcune domande sul tema: quali sono le ragioni dell'aumento dei costi degli annunci e fino a quando continueranno a diventare più costosi?
Per quanto non sia una risorsa organica e gratuita, investire negli annunci a pagamento può portare ritorni estremamente significativi per le aziende, poiché consentono una maggiore copertura delle pubblicazioni sviluppate in modo che il marchio raggiunga un pubblico più ampio e, allo stesso tempo, segmentato in base alla persona disegnata nei servizi o prodotti offerti. E, per questo motivo, anche con l'aumento crescente dei prezzi, gli investimenti continuano.
Il problema, tuttavia, è che si è avuta una percezione netta dell'aumento dei prezzi nel settore negli ultimi anni, scatenato principalmente dalla pandemia. Infine, con la diffusione a livello globale della Covid-19 nel 2020 e 2021, molti stabilimenti hanno dovuto chiudere le loro porte. In risposta a questo forte impatto sul mercato fisico, abbiamo quindi assistito a un grande impulso nell'uso di Internet da parte della popolazione, che ha iniziato a partecipare quotidianamente alla vita di molte persone che, fino a poco prima, non avevano contatto o interesse per lo spazio virtuale.
Dati dell'OMS, come prova di ciò, mostrano un aumento dal 71% all'83% nel numero di famiglie con accesso a Internet tra il 2019 e il 2020, corrispondente a circa 61,8 milioni di case connesse. In questo scenario, poiché i negozi fisici non sarebbero riusciti a riaprire in breve tempo, la grande idea di molti imprenditori è stata quella di iniziare a vendere tramite internet, dove tutte le persone finivano per frequentare per lunghi orari.
Inoltre, durante il periodo di isolamento sociale, molti professionisti sono rimasti disoccupati e hanno avuto bisogno di cercare qualcosa per potersi mantenere finanziariamente, il che ha anche scatenato un altro movimento di grande rilievo in questo periodo: gli infoprodotti. Tra uno di loro, la popolarizzazione del contenuto della gestione del traffico a pagamento è stata notevole.
Abbiamo quindi tre basi per l'evento che stiamo analizzando, ovvero: i datori di lavoro (dei negozi che hanno chiuso durante la pandemia), i professionisti che hanno perso il lavoro e, infine, la vendita della conoscenza necessaria affinché le persone disoccupate iniziassero lavori semplici nel settore – il che ha portato a una sovrappopolazione sia di negozi online che di gestori di traffico. Il risultato? Diversi negozi dello stesso settore che competono, nel sistema di aste, sulle piattaforme di annunci con le stesse parole chiave.
In un'idea parallela, come esempio, quando si ha un aumento della domanda per un tipo di prodotto e il mercato presenta una carenza di scorte, cosa succede? Il prezzo aumenta. E questo è successo negli ultimi anni. Ci è stata una mancanza di pubblico per tutti questi negozi che non sono riusciti a trovare una nicchia nei loro e-commerce.
Questo movimento di aumento dei prezzi è stato fortemente seguito dall'intero mercato mondiale, colpendo anche una serie di prodotti alimentari popolari sulle tavole brasiliane, come dimostra un articolo di O Globo: "A gennaio e febbraio, il costo del cibo in patria è aumentato del 2,95%, contro l'1,25% dell'IPCA. El Niño ha avuto ripercussioni sul raccolto. Si prevede che fagioli, riso, patate e carote aumenteranno già di oltre il 10% nel 2024”.
Riguardo all'economia internazionale, abbiamo come esempio i dati condivisi nella ricerca “UK inflation rate: How quickly are prices rising?”, nella quale è stato constatato che, nonostante l'inflazione sia diminuita significativamente da quando ha raggiunto l'11,1% nell'ottobre 2022, che è stata la percentuale più alta in 40 anni, ciò non significa che i prezzi stiano diminuendo – solo che stanno aumentando meno rapidamente. Tutto ciò indica che non solo i prezzi degli annunci stanno aumentando; ma tutti i costi sono su una curva crescente.
In questo contesto generale, è chiaro il motivo dell'aumento dei prezzi delle campagne a pagamento, che sono, in breve: a causa dell'aumento generale dei prezzi in modo universale (anche nei paesi del primo mondo); per la sovrappopolazione di inserzionisti dello stesso settore, senza punti di differenziazione; e per la svalutazione della moneta brasiliana, che peggiora ulteriormente la situazione. Di conseguenza, la tendenza dei prezzi delle campagne PCP e PPI (pagamento per clic e pagamento per impressione, rispettivamente) è quella di un continuo aumento dei costi, o almeno questa è la visione condivisa da parte dei professionisti del settore del traffico a pagamento con anni di esperienza nel mercato.
