In precedenza riservato ai grandi attori del mercato digitale, il marketing di affiliazione sta guadagnando spazio tra aziende di tutte le dimensioni. Il modello, un tempo associato a strutture complesse e investimenti elevati, oggi si distingue come un'alternativa accessibile, scalabile e orientata alla performance. Per piccoli e medi imprese, rappresenta una vera opportunità di ottenere risultati misurabili con una maggiore prevedibilità.
Nella pratica, il concetto oggi funziona come una sorta di decentralizzazione della forza vendita: i marchi creano programmi e invitano partner, i cosiddetti affiliati, con l'obiettivo di promuovere i loro prodotti in cambio di commissioni basate sui risultati. Questa dinamica presenta un vantaggio chiaro per chi ha bisogno di crescere con un budget controllato: il pagamento avviene solo quando c'è una conversione, sia clic, lead o vendita. Partendo da premessa, è una logica che si adatta a qualsiasi dimensione di impresa, purché ben strutturata.
Nel caso delle PMI, la strada più comune e promettente è stata puntare, ad esempio, su collaborazioni con creatori di contenuti di nicchia e micro influencer. Per questo si tratta di persone con un alto coinvolgimento in comunità specifiche, in grado di generare traffico qualificato senza richiedere grandi investimenti. D'altra parte, per le aziende più grandi, diventa più comune l'adozione di piattaforme tecnologiche più complete, con programmi white-label e integrazione con sistemi di dati e CRM, consentendo a un'infinità di affiliati di essere connessi e di avere le loro performance analizzate in modo automatizzato.
Inoltre, è importante sottolineare che l'impatto sociale del marketing di affiliazione è significativo, poiché chiunque può partecipare a questa modalità purché faccia parte di una piattaforma di affiliazione e abbia un cellulare con internet per divulgare i propri link di acquisto. Questo contribuisce direttamente alla democratizzazione dell'accesso alla generazione di reddito, soprattutto in uno scenario economico sfidante come quello del Brasile, dove milioni di persone cercano alternative per integrare i propri guadagni.
Anche i dati di mercato confermano questo movimento. Nel 2023, il marketing di affiliazione ha movimentato oltre 14 miliardi di dollari a livello globale, secondo Influencer Marketing Hub. Solo in Brasile, ci sono già più di 30 milioni di persone iscritte a piattaforme come Hotmart — il che ci colloca come il secondo paese più grande in questo settore.
Il settore caldo è facilmente spiegato. Secondo la Business Insider, il marketing di affiliazione può contribuire a circa il 16% del fatturato totale generato attraverso campagne di marketing digitale – un valore significativo considerando non solo la conversione, ma anche la fidelizzazione dei clienti.Tuttavia, non possiamo semplificare il momento solo per la questione finanziaria. La crescente sofisticazione delle piattaforme ha anche contribuito. Oggi, grazie all'aiuto della tecnologia, è possibile segmentare campagne, monitorare canali, confrontare le prestazioni degli affiliati, garantire una retribuzione trasparente e, cosa più importante, ottimizzare tutta l'operazione basandosi su dati reali. E naturalmente, la questione sociale assume un ruolo speciale quando parliamo di economia digitale.
Secondo una ricerca di Mediakix, l'81% dei marchi che investono in questo modello afferma di aver aumentato significativamente la propria base di clienti. Questo mostra che la strategia va oltre la conversione diretta — stimola anche il riconoscimento del marchio e la visibilità a lungo termine, qualcosa che spesso passava inosservato quando si trattava dell'azione degli affiliati. Inoltre, a differenza di altre fronti mediatici, la crescita è accompagnata da un controllo totale sul budget e da una prevedibilità nei risultati.
Smantellare il marketing di affiliazione come una risorsa esclusiva dei grandi player è essenziale per democratizzare l'accesso a strategie che realmente producono risultati. Oggi, aziende di tutti i settori e dimensioni stanno adottando il formato, dai grandi rivenditori online ai piccoli produttori locali. Sia per vendere di più, ottenere visibilità o anche attirare nuovi pubblici, il modello ha già dimostrato di essere uno strumento potente — e, soprattutto, adattabile a qualsiasi tipo di attività.
