La pianificazione strategica è un compito vitale per qualsiasi azienda, poiché è attraverso di essa che l'organizzazione cercherà una crescita sostenibile e competitiva Non è, quindi, un'attività banale o che può essere svolta senza cure, e una buona consulenza legale è un alleato importante per aumentare le possibilità di successo della pianificazione.
Una visione tradizionale della pianificazione strategica è quella contenuta nel libro “Competitive Strategy”, di Michael Porter, che presenta tre diverse strategie comunemente utilizzate dagli imprenditori:
- Strategia dei costi: l'obiettivo è ottenere un vantaggio competitivo offrendo prodotti o servizi a prezzi inferiori rispetto ad altri concorrenti nello stesso mercato, affinché questa strategia funzioni, l'azienda cercherà di ridurre i propri costi (con manodopera, materie prime.), una maggiore efficienza nei propri processi produttivi e guadagni nelle economie di scala, ad esempio.
- Strategia di differenziazione: attraverso questa strategia, l'azienda cerca di offrire un prodotto o un servizio unico, inconfondibile e ad alto valore aggiunto I marchi di lusso o le aziende con tecnologie esclusive e/o innovative sono esempi di organizzazioni che utilizzano la strategia di differenziazione.
- Concentrati strategia: la strategia focus (o focus), infine, è quella che ha lo scopo di soddisfare un'esigenza specifica nel mercato, nel modo più efficiente possibile Nella strategia focus, c'è un piccolo numero di clienti serviti, attraverso un portafoglio di prodotti/servizi molto più ristretto (a volte l'azienda offre un singolo prodotto o servizio), rendendo l'azienda un fornitore critico per quel mercato.
Ciascuna delle strategie comporta rischi e opportunità distinti, che possono essere gestiti meglio attraverso accordi contrattuali, azioni preventive e integrazione tra la strategia aziendale e la strategia legale dell'azienda.
Vediamo qualche esempio!
Strategia dei costi
Quando un'azienda adotta la strategia dei costi, deve ridurre il più possibile le proprie spese, in modo da poter mantenere il proprio differenziale competitivo rispetto ad altri concorrenti con la stessa strategia.
Uno dei grandi rischi, poi, finisce per essere l'utilizzo di fornitori non conformi alla legislazione del lavoro, sottoponendo i lavoratori a condizioni degradanti Si tratta purtroppo di una situazione molto comune, e deve essere gestita adeguatamente attraverso una procedura di due diligence dell'attività dei fornitori sempre più rilevante di fronte all'importanza dell'agenda ESG, non essendo più accettato che l'azienda si limiti a sostenere che “ non conosceva le pratiche dei suoi appaltatori o fornitori.
Un altro rischio a cui è soggetta un'impresa che adotta la strategia dei costi è il riaggiustamento del prezzo dei propri input, che spesso richiede il trasferimento dell'high ai consumatori (con la perdita del vantaggio competitivo), per prevenire situazioni come queste è importante che i contratti di fornitura contengano clausole chiare di adeguamento dei prezzi (con l'utilizzo di indici compatibili con le peculiarità del business), nonché regole sul trasferimento di riaggiustamenti eccezionali o la possibilità di risoluzione senza penali in caso di eccessivo aumento dei costi per una o entrambe le parti.
Strategia di differenziazione
La strategia di differenziazione richiede solitamente grandi investimenti progettazione, sia nella Ricerca, Sviluppo e Innovazione (PD & I), o anche nell'attrarre e trattenere i talenti.
Per le aziende che adottano questa strategia, il supporto legale sarà correlato a varie attività, come ad esempio: protezione della proprietà intellettuale (marchi, brevetti, ecc, software), dalla registrazione presso il BPTO a possibili azioni legali per prevenire l'uso improprio degli elementi differenzianti; accordi di riservatezza e non divulgazione; piani per partnership e stock opzioni trattenere i dipendenti chiave per il successo della strategia di differenziazione.
Inoltre, è naturale che l'azienda abbia bisogno di grandi quantità di capitale per sviluppare i propri prodotti o servizi, a questo punto, potrebbe essere necessario preparare contratti complessi con gli investitori, in cui la consulenza legale aiuterà nella scelta della modalità di investimento tra le alternative disponibili nella legislazione (come angel investment, mutual convertible, partnership in participation account, ecc.) e monitorerà tutte le fasi dell'esecuzione del contratto di investimento, dalle trattative iniziali (che possono essere regolate mediante un Memorandum of Understanding) alla stesura e conclusione del contratto (con il rilascio dei valori e la conversione dell'investimento in azioni, per esempio).
Concentrati strategia
Attraverso la strategia focus, l'imprenditore finisce per attrarre rischi legati al mercato di nicchia più piccolo che servirà ¡ ̄ che può metterlo in una posizione di svantaggio di fronte al rischio di nuovi entranti (cioè concorrenti che potrebbero sorgere in futuro) e prodotti/servizi sostitutivi.
Qui, oltre alle tutele fondamentali legate alla proprietà intellettuale, è importante che i contratti con i clienti contengano clausole di esclusività con durata adeguata, portata ben definita e sanzioni sufficienti a preservare l'investimento dell'imprenditore.
È altresì rilevante che i contratti contengano clausole di non concorrenza, per impedire ai clienti dell'azienda di sviluppare internamente la soluzione oggetto di contratto; nonché clausole di non richiesta, al fine di impedire ai clienti di assumere dipendenti, partner o fornitori di servizi dell'organizzazione, solitamente una strategia per internalizzare tale attività.
Dagli esempi sopra riportati, è chiaro che la consulenza legale è un importante alleato della pianificazione strategica, a condizione che ci sia uno sguardo attento e appropriato a quali sono le direzioni in cui l'organizzazione intende andare 'O e quali sono le reali esigenze legali di quell'attività.
Sergio Luiz Beggiato Junior è avvocato presso Rucker Curi & Legal Advocacy.
