Campo minato aziendale: 5 insidie che le startup dovrebbero evitare quando cercano nuovi investitori

In questo scenario competitivo, catturare gli investimenti è un passo essenziale per il successo del business Nell'aprile 2024 il Brasile si è distinto in modo significativo, rappresentando 48,6% del totale investito in America Latina In questo mese, le startup brasiliane hanno raccolto US$ 356,7 milioni in 73 round di investimento, come indicato dal report mensile rilasciato dalla piattaforma Distrito.

Tuttavia, molti imprenditori, soprattutto principianti, commettono errori che possono compromettere le loro possibilità di ottenere i finanziamenti di cui hanno bisogno.

Pensandoci, Andre Medina, Sovrintendente all'Innovazione di Andrade Gutierrez, pioniere dell'innovazione nel settore dell'ingegneria e delle costruzioni, ha elencato cinque errori più comuni che le startup commettono quando cercano nuovi investimenti:

1- Mancanza di una preparazione adeguata

Molti imprenditori sottovalutano la necessità di essere ben preparati prima di presentarsi ai potenziali investitori. Ciò include avere un pitch deck ben realizzato, un piano aziendale dettagliato e proiezioni finanziarie realistiche. 

“Investors vogliono vedere che la startup ha una visione chiara e un percorso ben definito verso il successo Pertanto, una preparazione inadeguata trasmette una mancanza di professionalità e può allontanare gli investitori“, afferma l'esperto.

2-Valutazione irrealistica dell'azienda

Le startup spesso sovrastimano il loro valore, il che può allontanare gli investitori dal considerare la valutazione sproporzionata rispetto allo stadio di sviluppo e ai risultati ottenuti dall'azienda. Una valutazione eccessivamente elevata può essere vista come una mancanza di comprensione del mercato e delle aspettative degli investitori. È fondamentale basare la valutazione su dati concreti e parametri di riferimento del settore.

3- Inconsapevolezza del profilo dell'investitore

Per Andre Medina cercare investimenti senza conoscere il profilo e le preferenze degli investitori può essere uno sparo nel piede“Nem tutti gli investitori sono adatti a tutte le startup È fondamentale ricercare e individuare investitori che abbiano interesse ed esperienza nel settore in cui opera la startup”, commenta.

Presentarsi a investitori che non hanno affinità con il business può comportare perdite di tempo e opportunità Capire cosa cercano gli investitori e adattare l'approccio è fondamentale per una raccolta fondi di successo.

4- Eccessiva attenzione al prodotto e poca alle esigenze del mercato

Molti imprenditori si innamorano così tanto dei loro prodotti da trascurare le esigenze e le richieste del mercato, Gli investitori cercano startup che risolvano problemi reali e abbiano un mercato target ben definito, è fondamentale dimostrare che esiste una domanda significativa e che la soluzione proposta soddisfa efficacemente le esigenze del pubblico target.

5- Mancanza di trasparenza e onestà

Trasparenza e onestà sono caratteristiche essenziali per stabilire un rapporto di fiducia con gli investitori. Nascondere informazioni o presentare dati in modo fuorviante può avere gravi conseguenze. 

“Gli investitori esperti possono individuare incongruenze e una volta rilevata, la credibilità della startup è seriamente compromessa Essere onesti sulle sfide, i rischi e le esigenze dell'azienda crea un fondamento di fiducia e può paradossalmente aumentare le possibilità di ricevere l'investimento”.