5 strategie di marketing per aumentare le vendite di carnevale

Il Carnevale occupa un posto unico nel calendario commerciale brasiliano, caratterizzato da una circolazione costante, consumi non pianificati e scelte fatte al di fuori del tradizionale ambiente dello shopping. La strada diventa una fase, il tempo si accorcia e la decisione nasce tra uno spazio e l'altro, spesso senza precedenti confronti o calcoli. Il comportamento cambia perché l'ambiente impone un altro progresso, ei marchi che percepiscono questo flusso smettono di cercare di catturare l'attenzione insistente e iniziano a adattarsi all'offerta nel ritmo, dove tutto accade continuamente e sotto molteplici stimoli.

Secondo Adriano Santos, partner di Tamer, la vendita al Carnevale richiede una lettura pratica del momento e meno attaccamento alle tradizionali formule di comunicazione. “Poche persone analizzano con calma i prezzi durante i blocchi. La scelta avviene camminando, in gruppo, spesso risolta d'impulso”, dice. Le proposte dirette, di facile comprensione e rapide da eseguire guadagnano spazio, mentre i messaggi lunghi tendono a essere lasciati per dopo. “Quando la proposta richiede troppo tempo, perde semplicemente il suo turno”, aggiunge. Successivamente, riunisce cinque linee guida pratiche per i marchi che vogliono trasformare il Carnevale in una vera opportunità di vendita.

Offerta che si adatta in arrivo

Durante il periodo di carnevale, le decisioni si svolgono in piedi, a piedi o all'intervallo tra i blocchi, quasi sempre con un'attenzione divisa. I prodotti che richiedono un confronto esteso o pause prolungate perdono rapidamente forza. Opzioni più semplici, comprensione immediata e risoluzione rapida si adattano meglio a questo tipo di consumo. “Il vantaggio offerto deve seguire il percorso del consumatore”, commenta lo specialista. Più piccola è la distanza tra interesse e azione, maggiore è la possibilità che la scelta vada avanti.

Il breve tempo favorisce le scelte immediate

Le promozioni valide solo nel giorno di solito funzionano meglio di scadenze lunghe o non definite. Il limite netto aiuta il consumatore a decidere senza rinviare, approfittando dell'umore del momento. “Quando la scadenza è stretta, il confronto smette di importare”, spiega Santos. La decisione avviene mentre l'opportunità ha ancora senso, prima che un altro stimolo occupi lo spazio della scelta iniziale.

Un chiaro vantaggio viene avanti

Sconti diretti, prezzi di chiusura e vantaggi di facile comprensione acquisiscono priorità in un periodo caratterizzato da stimoli visivi e sonori in eccesso. Regole complesse, condizioni lunghe o benefici condizionati tendono ad essere ignorati. “Nei carnevale nessuno compra le promesse”. Il consumatore preferisce ciò che risolve lì, senza richiedere la registrazione o qualcosa che renda difficile il suo acquisto.

Il semplice processo mantiene viva la scelta

Pochi passi, il rapido completamento e l'assenza di ostacoli aiutano a sostenere la decisione fino alla fine. Qualsiasi arresto anomalo diventa motivo di ritiro. “Se il processo richiede tempo, la volontà finisce per passare o vengono visualizzate le opzioni”. La semplicità cessa di essere un differenziale e inizia a funzionare come un requisito fondamentale in questo processo.

Messaggio progettato per la convalida collettiva

Il Carnevale favorisce le decisioni convalidate rapidamente da più di una persona. Amici e coppie influenzano le scelte in tempo reale, riducendo lo spazio per l'esitazione individuale. L'ambiente completo, il suono forte e la circolazione costante abbreviano il ragionamento e spostano il peso della decisione sul consenso immediato. Quando nessuno si oppone, l'acquisto anticipa. Pertanto, le proposte progettate per più di un decisore tendono a guadagnare trazione e ad affrontare meno resistenza.

Con una lettura concreta del comportamento di acquisto, Carnival cessa di funzionare solo come data promozionale e inizia a funzionare come prova pratica di efficienza commerciale. I marchi che capiscono questo momento evitano di cercare di trattenere il consumatore e preferiscono seguire il loro flusso. L'adattamento del linguaggio, delle opportunità e della forma di accesso consente di trasformare l'improvvisazione in vendite, la circolazione nella memoria e il movimento in un risultato concreto.