La crescita dell'e-commerce nasconde il rischio: i retailer operano senza conoscere il reale profitto di ogni ordine

Mentre l'e-commerce brasiliano si sta muovendo verso il movimento R$ 224,7 miliardi nel 2025 — Un salto di 10% rispetto all'anno precedente, secondo l'Associazione brasiliana di commercio elettronico (ABCOMM), una fragilità nel management minaccia la sostenibilità di molte aziende: la “cecità” finanziaria. La maggior parte degli imprenditori, in particolare nel dropshipping, effettua vendite senza sapere esattamente quanto rimane in contanti dopo aver dedotto tutti i costi coinvolti nell'operazione.

Per risolvere questo divario di visibilità, il UnicoPag annunciato il lancio di unicorno, uno strumento che integra dati di vendita, gateway di pagamento, costi di prodotto e, soprattutto, investimenti in media a pagamento (ADS). L'obiettivo è fornire al rivenditore il calcolo dell'utile netto per ordine nel momento esatto della transazione.

Il pericolo di vendere al buio

La complessità della gestione finanziaria nel commercio elettronico è aumentata proporzionalmente al volume delle vendite. I dati ABComm indicano che il settore ha elaborato 191 milioni di ordini Solo nella prima metà del 2025. Tuttavia, l'elevato volume non garantisce la salute finanziaria.

Alan Ribeiro, responsabile del marketing di Unicopag, spiega che il modello di gestione tradizionale, in cui il profitto viene calcolato solo alla fine del mese, è pericoloso in un mercato dinamico.

“ La maggior parte dei rivenditori scopre solo se realizzano un vero profitto dopo aver pagato fornitori, tasse e annunci. In questo intervallo, il denaro è già stato reinvestito sulla base di stime, che aumenta il rischio di danni silenziosi”, avverte Ribeiro.

Integrazione per precisione in tempo reale

La proposta di Unicodrop è quella di collegare le estremità libere dell'operazione. La soluzione si integra con:

• Piattaforme di vendita: come Shopify e Yampi;
• Gateway di pagamento: come Mercado Pago e AppMax;
• Sorgenti di traffico a pagamento: Metti mi piace agli annunci di Facebook.

Attraversando automaticamente questi dati, il sistema sconta il prodotto, il trasporto, le tasse, le commissioni di transazione e il costo per acquisizione (CPA) della pubblicità, rivelando il margine reale di ciascuna vendita di unità.

Oltre al finanziamento: efficienza operativa

Un altro collo di bottiglia attaccato dallo strumento è il costo nascosto del post-vendita. La piattaforma centralizza il monitoraggio delle consegne (integrate in Correios, Cainiao e Jadlog) e i dati di assistenza clienti.

Secondo Ribeiro, ciò consente un'analisi qualitativa del portafoglio prodotti: “Quando l'imprenditore identifica rapidamente quali prodotti generano più richieste di supporto o problemi di consegna, si rende conto che non ogni vendita apparentemente redditizia contribuisce al risultato finale”. I costi di rilavorazione e la logistica inversa, spesso invisibili in semplici fogli di calcolo, diventano il calcolo della fattibilità dell'azienda.

scenario di mercato

Lo strumento arriva in un momento di consolidamento del mercato, che dovrebbe concludere l'anno con 94 milioni di consumatori digitali. Con margini sempre più stretti a causa della concorrenza, Unicopag scommette sulla professionalizzazione dei dati. L'azienda, che ha accumulato cinque anni sul mercato e ha già elaborato R$ 2,1 miliardi in GMV (lordo di beni) per oltre 28 mila punti vendita, posiziona la nuova soluzione come un passo essenziale per la scala sostenibile nell'e-commerce brasiliano.