Con dati e strategia, i venditori possono aumentare la redditività nel quarto trimestre

Il quarto trimestre è il periodo più strategico dell'anno per l'e-commerce Con date come Black Friday, Cyber Monday, Natale e Capodanno, gli ultimi mesi concentrano una quota significativa delle entrate annuali al dettaglio e al dettaglio commercio elettronico, e richiedono venditori attenta pianificazione per trarre vantaggio dall'aumento della domanda.

Nel 2024, il commercio elettronico il brasiliano, ad esempio, ha registrato una crescita significativa del volume degli ordini e dei ricavi, superando anche i livelli pre-pandemia, secondo i dati ABcomm, il settore ha gestito R$204,3 miliardi nel paese, consolidandosi come uno dei principali motori dell'economia digitale, dato questo scenario, la sfida principale per chi lavora nel settore è aumentare la redditività tenendo conto dei profitti e delle spese necessarie, oltre a operare strategicamente sulla base di decisioni più intelligenti.

“Il successo a fine anno non dipende dalla fortuna o dall'intuizione, ma da come gestire i dati in modo assertivo Comprendere il comportamento del mercato e pianificare azioni basate su informazioni concrete è ciò che differenzia le imprese sostenibili da quelle che reagiscono solo alle grandi date automaticamente senza pianificare”, afferma Pamela Scheurer, CEO di Nubimetrica, piattaforma di intelligence delle vendite che utilizza big data e l'IA che trasforma i dati in approfondimenti a venditori e grandi marchi.

Per supportare professionisti e brand in questo momento decisivo, Pamela riunisce quattro passaggi essenziali per valorizzare i risultati e migliorare le performance negli ultimi mesi del 2025:

1. Studia bene il business

Utilizza i dati storici per identificare i prodotti più redditizi con il margine di profitto più elevato Se i kit hanno ottenuto risultati migliori rispetto ai singoli articoli durante l'anno, ad esempio, investire in questo formato può generare rendimenti più costanti nelle campagne di fine anno.

“Gli strumenti di ”AI aiutano a mappare le prestazioni per categoria e a evidenziare nicchie con maggiori potenzialità, consentendo di indirizzare la strategia verso ciò che realmente porta risultati di”, rafforza l'esperto.

2. conoscere la concorrenza

Comprendere il comportamento dei concorrenti è fondamentale Analizzare prezzi, titoli, immagini e recensioni aiuta a regolare strategie e posizionamento. “Abbiamo uno strumento che esplora gli annunci, li visualizza e aiuta i venditori a identificare i prodotti in primo piano e a tenere traccia delle promozioni in tempo reale, e abbiamo visto con i nostri clienti che questo facilita e ottimizza le decisioni, avendo meno possibilità di errori di”, afferma Pamela.

3. pianificare le azioni per ogni data di negoziazione

Il calendario stagionale dovrebbe essere la guida alle azioni strategiche e, secondo l'amministratore delegato, questa pianificazione deve iniziare all'inizio dell'anno. “È importante identificare le date più rilevanti per le tipologie di articoli che il venditore distribuisce, per poter anticipare inventario, logistica e campagne Così, è possibile garantire la disponibilità dei prodotti ed evitare ritardi in tempi di forte domanda”, spiega l'esecutivo.

Promozioni più che una tantum, una buona pianificazione implica l'integrazione di dati, tendenze e personalizzazione, allineando il calendario ai movimenti del mercato e monitorando i risultati quotidianamente, il venditore puoi adattare le campagne in tempo reale e indirizzare gli investimenti verso i prodotti più performanti in ogni marketplace, aumentando le possibilità di cogliere le opportunità prima della concorrenza.

4. Distinguersi da (4manada‘

Tra migliaia di offerte, la differenziazione è la parola chiave Offrire un'esperienza di acquisto positiva, un servizio clienti veloce e campagne coerenti con le aspettative dei consumatori è ciò che trasforma le interazioni una tantum in relazioni durature.

“Nell'e-commerce il successo non avviene per caso, è costruito con strategia, analisi e decisioni data-driven, La fine dell'anno è la grande vetrina per chi sa usare queste informazioni a favore della propria business”, conclude Pamela.