Come differenziarsi dalla concorrenza nell'imprenditorialità

In un universo in cui migliaia di nuove imprese emergono ogni giorno, trovare il loro differenziale è diventata una questione di sopravvivenza nell’imprenditorialità. Più che competere per il prezzo, gli imprenditori moderni devono creare connessioni reali con il proprio pubblico e offrire esperienze uniche. Ma come distinguersi dalla concorrenza in modo efficace?

Secondo i dati dell'edizione più recente del Global Entrepreneurship Monitor (GEM 2024), lo scenario brasiliano ha mostrato una crescita significativa Attualmente, circa 47 milioni di brasiliani sono impegnati in attività imprenditoriali, formali o informali Nel 2024, il tasso di imprenditorialità ha raggiunto 33,4%, l'indice più alto registrato negli ultimi quattro anni, riflettendo il rafforzamento della cultura imprenditoriale nel paese.

Per Raphael Lassance, partner e mentore di Sales Clube, la più grande comunità di vendita in Brasile, il primo passo è comprendere profondamente il tuo target di riferimento. “Conoscere il cliente va oltre i dati demografici. È necessario comprendere i suoi desideri, dolori e abitudini di consumo”, afferma.

I brand che sanno comunicare la propria proposta di valore in modo chiaro e autentico tendono a creare legami più forti con i consumatori Il branding ben costruito, accoppiato con una presenza digitale coerente, è una delle armi principali per differenziarsi.

In aggiunta, scommettere sull'innovazione costante, sia nel prodotto, nel servizio o nel modello di business mostra anche una strategia efficace Di seguito, Lassance elenca alcuni consigli pratici per distinguersi dalla concorrenza:

• Investire nell'esperienza del cliente: servizio, post-vendita e supporto sono potenti differenziatori;
• Creare uno scopo forte e comunicarlo autenticamente;
• Usa la tecnologia a tuo vantaggio: automazione, personalizzazione e analisi dei dati sono strumenti accessibili ed efficaci;
• Scommetti su mercati di nicchia: spesso, concentrarsi su un segmento specifico può essere più vantaggioso che cercare di accontentare tutti.

L'impresa è una sfida costante, ma anche un'opportunità per costruire qualcosa di unicoIn un mercato saturo di opzioni, chi fornisce un valore reale e ha una propria identità, conquista lo spazio che conta davvero: la preferenza del consumatore.