Il fascino per il nuovo o la sicurezza del conosciuto Abbiamo questa domanda per tutto il tempo Nel marketing B2B, spesso etichettiamo “novo” come la prossima grande verità Ma è davvero così innovativa come sembra? ti sei mai fermato a pensare se stai cercando qualcosa di veramente nuovo o solo una rilettura ben imballata di ciò che già conosci?
Gli studi dimostrano che gli ambienti prevedibili riducono i livelli di cortisolo (ormone dello stress) e aumentano la sensazione di benessere. Secondo una ricerca dell'Università di Cambridge (Regno Unito), la familiarità con modelli prevedibili sul posto di lavoro può migliorare la produttività fino a 27%.
Viviamo però in tempi in cui la ricerca della diversa“” spesso soppianta il discernimento. E di conseguenza, le tendenze già consolidate da anni riemergono sotto nuovi nomi, affascinando il mercato come se fossero rivoluzioni senza precedenti.
Cito alcuni esempi pratici nel marketing digitale B2B:
- Influenza Marketing 40 anni fa, Edward Bernays (il padre delle Pubbliche Relazioni) ha dimostrato il potere degli influencer collegando i brand con le celebrità per generare impatto.
- Esperienza del cliente (CX) ^ Pur essendo un termine “quente”, il concetto di “mettere il cliente al centro” è nei manuali di marketing fin da Philip Kotler negli anni '60.
- Comunità e comunità online Trattate come il futuro delle interazioni B2B e B2C, le comunità online non sono altro che un'evoluzione dei forum e dei primi gruppi internet negli anni '90.
Allora perché cadiamo in questo ciclo? perché il nuovo, o l'idea di novità, attiva nel cervello il sistema di ricompensa, rilasciando dopamina Pertanto, siamo attratti dall'alzare queste bandiere di “assoluta verità” Come disse il futurista Seth Godin: “Le vecchie idee possono avere nuovo valore quando applicate a un nuovo contesto.”
Un'altra intuizione viene da Simon Sinek, che afferma: “Le persone non comprano quello che fai, comprano perché lo fai.” Questo ci riporta a ciò che conta davvero: scopo e impatto, piuttosto che etichette.
In mezzo a tanta”“novity, ciò che ci distingue è il discernimento. Dobbiamo fermarci, riflettere e chiederci: funziona davvero o semplicemente affascina perché sembra diverso?
Se sei nel marketing digitale B2B o in qualsiasi altro settore, investi nell'osservare le tendenze con occhio critico e chiediti: “O cosa c'è di veramente nuovo qui?” Potresti scoprire che non hai bisogno di più notizie, ma di più chiarezza e intenzione in ciò che già funziona.
Cerchi qualcosa di nuovo o qualcosa che funzioni?
