Neoway lancia una soluzione che consiglia all'azienda di diventare con maggiori probabilità il suo prossimo cliente

Neoway, la più grande società di analisi dei dati in America Latina e parte del gruppo B3, annuncia il lancio di Neoway On Target, una soluzione di algoritmi a guida autonoma e retroalimentata che raccomanda e dà automaticamente priorità alle opportunità di vendita più promettenti per ogni azienda.

Attraverso l'intelligenza artificiale, l'apprendimento automatico e i dati unici di Neoway, On Target considera più di 570 variabili per guidare gli sforzi commerciali secondo il segmento consigliato. L'algoritmo utilizzato è simile a quelli che consigliano film, musica e video, ma in questo caso è in grado di indicare il percorso migliore per incrementare le vendite.

“L'autorità e la maturità di Neoway per lavorare con l'intelligenza artificiale sono alcuni dei grandi differenziatori di On Target, perché la soluzione ha una solida base storica e dati unici che solo Neoway deve alimentare i suoi modelli predittivi, oltre all'affidabilità e alla sicurezza per essere una società del gruppo B3”, afferma Francielly Feijo, direttore dell'unità Sales & Marketing di Neoway.

Come funziona in pratica

On Target analizza e apprende innanzitutto osservando la storia delle opportunità di business acquisite e perse, e arricchisce e lavora questi dati considerando 570 variabili per identificare i modelli di apprendimento, Così, la soluzione comprende il profilo attuale dei clienti da informazioni come prodotti offerti, segmenti di azione, ciclo di chiusura e biglietto medio, tra gli altri.

Successivamente, l'IA si attiva per identificare il mercato indirizzabile, classificare le migliori opportunità e suggerire i prodotti più aderenti per ogni potenziale cliente (così come il potenziale biglietto e il ciclo di chiusura).

On Target consegna quindi direttamente alla piattaforma CRM una pipeline già prioritaria per il funzionamento dell'area commerciale, consentendo un risparmio di tempo nelle segmentazioni e sfruttando l'accuratezza della strategia commerciale per espandere i risultati con efficienza operativa e crescita sostenibile. 

In quanto modello retroalimentabile, On Target ha un apprendimento continuo dal monitoraggio delle opportunità generate, che rende le raccomandazioni sempre più accurate.

Risultati

I primi risultati di Neoway On Target mostrano la forza del modello predittivo nel supportare le strategie commerciali: le aziende che hanno utilizzato la soluzione nel pre-lancio hanno registrato un incremento di 25% nel biglietto medio di vendita; un incremento di 71% nell'utilizzo dei lead da parte dei venditori; e un incremento di 152% nella creazione di opportunità di vendita qualificate.