Nike sta perdendo la gara

“A Nike ha riportato un calo di 10% nelle vendite trimestrali e ha ritirato le sue previsioni annuali martedì.” Ho salvato questa frase da un articolo del Financial Times nell'ottobre di quest'anno. Se fossi in classe, uno studente di “adinho” verrebbe con la domanda: “Ma cosa c'entra questo con il marketing, Poli? Questo è un argomento per la classe finanziaria!” In questa situazione, il silenzio funebre di questo insegnante, anche per pochi istanti, basterebbe a generare un profondo rammarico nella mente dello studente di“bocado” Senza ogni certezza che possa essere una frase classica, uno studente del genere è un fatto che ricorda un fatto che si tratta di una celebrità

Chi avrebbe potuto immaginare che un'azienda con un marchio così potente e ammirato, con una storia così stimolante, sarebbe diventata una novità per tali disgrazie?

oso rischiare, senza la minima intenzione di valorizzare le ossa del mio mestiere, che le ragioni ruotino intorno a tematiche eminentemente legate al marketing, leggendo e rileggendo alcuni articoli sull'argomento certi fatti che potrebbero passare inosservati, sicuramente per chi pensa che il marketing avvenga solo nel mondo digitale, hanno catturato la mia attenzione.

Parte della giustificazione “corporativa” di NIKE di fronte alla situazione attuale ruota attorno al calo della domanda dei suoi prodotti, qualcosa di cui ho diffidato subito. In una rapida ricerca su Google arriva al seguente fatto: “In primo luogo, il mercato della moda fitness dovrebbe crescere da US$13,00 miliardi nel 2023 a impressionanti US$16,30 miliardi entro il 2028.”, è quasi sempre la risposta più ovvia è la più debole Il senso di colpa viene sempre da qualche altra parte o da qualcun altro, non è vero?

Una volta scartata la principale variabile incontrollabile dell'equazione, va considerata la massima che il risultato odierno di “ è una conseguenza della planning” di ieri, in considerazione di ciò le suddette notizie riportano che l'amministratore delegato che ha assunto la gestione di NIKE nel gennaio 2020, cioè poco prima della famosa pandemia, è stato inizialmente elogiato per aver condotto la gestione aziendale, avendo accelerato rapidamente il passaggio alla vendita diretta al consumatore.

Non è un fatto nuovo, dal momento che numerosi brand lo hanno fatto anche con molta competenza, la maggior parte di loro però è caduta nella diabolica tentazione di poter crescere e prosperare senza la presenza nei canali di distribuzione tradizionali dopo la pandemia, Non avendo più bisogno di pagare il pedaggio di grossisti e rivenditori è stato davvero l'angolo della sirena per alcuni di loro Anche per il marchio il cui nome si riferisce a una dea della mitologia greca.

Restare fuori dai canali di distribuzione tradizionali durante la pandemia era quasi obbligatorio, anche se la presenza in questi stessi canali nella loro forma digitale lo era anche Ma la tentazione è venuta proprio dalla possibilità di avere i propri canali di distribuzione” Dopotutto, niente come relazionarsi direttamente con i suoi target di riferimento più diversi Superare le sfide logistiche, ha tutto da fare, come è successo.

La tentazione si è fatta ancora più seducente quando si è trattato di credere alla detta “novo normal”, così propagata, diffusa e difesa da innumerevoli analisti e guru del mondo digitale Idea che questo insegnante coinvolto nello scarabocchio ha sempre sospettato, soprattutto dopo aver letto alcuni articoli di seri antropologi che ritraevano contesti storici dopo passate pandemie Ho espresso questa idea chiaramente in una frase presente in un progetto di consulenza per il più grande produttore di bevande di questo paese: “Dopo la pandemia, le persone vorranno indietro la propria vita in”.

La domanda di spettacoli e turismo sono esempi, più che evidenti, che la caparbietà nel nuotare controcorrente di idee ovvie non è stata vana Insistendo nel rimanere negli stessi canali digitali trascurando il ritorno ai canali di distribuzione tradizionali ne ha fatto pagare il prezzo, del resto la gente è tornata a passeggiare nei centri commerciali, più che mai Non essere presente nel retail fisico implica necessariamente che qualcuno lo sarà Nel caso specifico marchi come On e Hoka, soprattutto nelle terre dello Zio Sam e della Grande Cina, secondo il FT tali marchi hanno ottenuto una crescita significativa nella “pandemic”, fatto opposto a quanto accaduto in NIKE.

Come direbbe Isaac Newton, due corpi non possono occupare lo stesso posto nello spazio Recuperare lo spazio sugli scaffali è diventata la grande sfida per NIKE Questo costerà molto tempo, soprattutto quando si deve affrontare il risentimento di rivenditori un tempo abbandonati E il tempo, in questo caso, è letteralmente denaro Mi azzarderei a dire che questo è un buon momento per acquistare azioni di questa società in vista di un buon ritorno nel futuro di due o tre anni, ma è prudente non credermi quando si tratta di questo argomento.

Infine, un'altra giustificazione riguarda la gestione del portafoglio Alcuni analisti difendono l'idea che NIKE abbia osato troppo per quanto riguarda le tendenze moda di “in intermediate”, una gamma che è stata invasa anche da marchi più premium e attrattiva per i consumatori di questo aspetto, In considerazione di ciò, altri analisti sottolineano che “il concetto di offrire tutto a all” non è più valido per il settore in questione, a maggior ragione per il gruppo strategico di NIKE In altre parole, uno shock derivato dalla mancanza di consapevolezza di alcuni contro l'elevazione di altri Confesso che tale analisi è complessa e richiede uno studio molto coerente per giungere a tali conclusioni Per ora, crediamo negli analisti.

NIKE è sempre stata focalizzata sullo sviluppo di prodotti innovativi in termini di design e tecnologia, per molto tempo, ha preferito lasciare i suoi processi di produzione e distribuzione estranei al core business, proprio come fa ancora oggi COCA-COLA.

Nel frattempo, “Adidas riporta una crescita delle vendite di 10% nel terzo trimestre e aumenta la proiezione per la terza volta quest'anno”, afferma un altro articolo, pubblicato a fine ottobre da Footwearnews.

Nel mondo degli affari, come nella vita, tutto è permesso, ma non tutto è conveniente.