Le proiezioni positive per la seconda metà fanno sì che la vendita al dettaglio si prepari all'assunzione temporanea di venditori

Il 12, IBGE (Istituto Brasiliano di Geografia e Statistica) ha pubblicato il risultato del Monthly Trade Survey (PMC) con dati che dimostrano la crescita del settore retail brasiliano a luglio, totalizzando 5.1% nell'accumulo da gennaio a luglio 2024 Il numero è superiore a quello registrato per l'accumulo negli ultimi 12 mesi, che è stato di 3.7%. Trade ha contribuito con 368 mila nuovi posti di lavoro a più di quelli offerti nel trimestre precedente.  

Oltre ai dati incoraggianti, il commercio ha anche feste che spostano il paese nella seconda metà, chiedendo manodopera extra e qualificata per far fronte all'aumento del pubblico che fa shopping Un sondaggio fatto dall'Associazione Brasiliana del Lavoro Temporaneo (Asserttem) prevede un aumento di 6% nelle assunzioni fino a settembre, rispetto allo stesso periodo del 2023, il che significa l'apertura di circa 645 mila posti vacanti temporanei Il commercio rappresenta 15% di questo totale.

Secondo Flavia Mardegan, specialista in vendite e pianificazione strategica commerciale, è sbagliato chi crede che un buon venditore nasca pronto. E anche chi pensa che le assunzioni temporanee non abbiano bisogno di criteri nel processo di selezione.” non è un dono innato, come pensano molti. È necessaria molta preparazione e formazione adeguate affinché una persona possa diventare un venditore di successo e conquistare clienti”.

Per Mardegan, il vero venditore ha bisogno di studi e formazione per potersi distinguere sul territorio E che anche se l'assunzione è temporanea, bisogna fare un pò di attenzione, in modo che l'effetto non sia il contrario di quello che ci si aspetta. “A nulla serve pensare che la persona per essere estroversa e amichevole saprà vendere Non si tratta di questo Si tratta di lei per capire cosa significa il processo di vendita, il suo ruolo in questo processo, quello che deve consegnare al cliente E spesso è in assunzioni temporanee che troviamo persone con questa volontà di imparare e crescere”.

In Brasile, la forza vendita è composta da circa 3,5 milioni di venditori, secondo i dati dell'Associazione brasiliana delle società di vendita diretta ABEVD. I dati di un sondaggio condotto da Sales Force nel 2023 mostrano che 69% di venditori brasiliani afferma che vendere è più impegnativo che mai.

“Questo ambiente stimolante richiede molteplici competenze, dalla costruzione di processi efficaci all'applicazione di tecniche di referral marketing e alla comprensione di modelli biologici che influenzano il comportamento dei consumatori, è necessario cioè avere conoscenza non solo del prodotto che viene venduto, ma anche della concorrenza e di come relazionarsi con colleghi e clienti Con l'investimento nell'apprendimento, chiunque può diventare un venditore di successo”, conclude Flavia.  

Le intuizioni e le strategie pratiche di esperti come Mardegan aiutano a guidare i risultati, lasciando rivenditori e venditori più preparati ad affrontare le sfide e sfruttare le opportunità nel mondo delle vendite.