Fogli di calcolo e proiezioni non deliziano più gli investitori, facendo conquistare un altro livello di apprezzamento alle aziende digitali che dominano le performance e il data marketing, è stato proprio questo percorso che Matheus Beirão ha fondato Burning Daily, una piattaforma digitale di salute e benessere che ha già guadagnato più di 500 milioni di R$ senza ricorrere a capitali esterni.
Beirao ha guidato la crescita dell'azienda con un approccio raro in Brasile: un modello bootstrap, in cui ogni investimento reale era supportato da risultati reali. “Mentre molti parlavano di valutazione e round, ci siamo concentrati su CAC, LTV e churn. Abbiamo sempre saputo quanto costava un cliente, quanto gli restava e come mantenere sana questa equazione per anni”, dice.
La crescita prevedibile è il nuovo ROI
Secondo un sondaggio dell'Associazione Brasiliana delle Startup (Abstartups), circa 64% di angel investor e fondi in fase iniziale considerano il modello di marketing più rilevante dell'attuale fatturazione quando si analizza un business Sebbene Beirao non abbia mai cercato finanziamenti esterni, osserva che l'interesse dei grandi gruppi per le aziende digitali è sempre più legato alla forza delle strategie di acquisizione.
“Gli investitori o gli acquirenti strategici vogliono vedere la trazione, non le promesse Avere una strategia di performance marketing basata su dati reali di conversione e conservazione vale più di qualsiasi proiezione di crescita di”.
Casi che vendono più delle proiezioni
Presentare casi di successo come campagne che generano picchi di conversione, partnership con influencer che hanno portato a nuovi pubblici o la creazione di un ecosistema digitale di proprio IO è stato decisivo quando si tratta di suscitare l'interesse di potenziali acquirenti.
Nel caso di Daily Burning, l'azienda ha sviluppato internamente anche la propria struttura tecnologica, con applicazioni per smart TV, sistemi di pagamento e un centro dati e analytics, è stato questo insieme di elementi a suscitare nel 2020 l'interesse di SmartFit per l'acquisizione di una partecipazione rilevante nella società. “O quello che è successo è stata un'operazione dove hanno comprato parte dell'azienda direttamente da me, persona fisica Non si è trattato di un contributo in azienda, ma di un'acquisizione strategica basata sulle potenzialità e sul differenziale del nostro motore di marketing”, spiega Beirao.
Un nuovo manuale per chi costruisce da zero
La trattativa con SmartFit ha segnato una svolta nel settore infoprodotti. “Ha dimostrato che è possibile costruire un business redditizio e attraente per i grandi player senza fare affidamento su capitali esterni, a condizione che un sistema di crescita autosufficiente basato sui dati di”, evidenzi Beirao, che oggi agisce come consulente e investitore in aziende interessate a scalare in modo efficiente.
Per gli imprenditori che costruiscono imprese sul modello bootstrap, il messaggio è chiaro: un performance marketing ben eseguito, abbinato a dati e coerenza, può essere migliore per l’azienda rispetto a qualsiasi round di investimento.
