“Breaking Tabus”: gli imprenditori hanno successo con l'e-commerce intimo di cura di sé esclusivo delle donne

Sfide nel mercato del lavoro, maternità e lotta per il diritto di decidere sul proprio corpo: cosa definisce la donna di oggi? qualunque sia la risposta, una cosa è certa 2 è necessario rompere i tabù Rompere paradigmi e decostruire pregiudizi, un fisioterapista pelvico e uno specialista di marketing, entrambi di Porto Alegre (RS), hanno unito educazione sessuale ed e-commerce per vendere prodotti erotici e cura intima di sé esclusiva per le donne con il negozio virtuale VagiShop.

La storia dell'attività è iniziata con l'interessamento di Ana Gehring, una delle fondatrici, per la sessualità femminile Laureata in Fisioterapia Pelvica presso il PUCRS, specializzata sul territorio e ha iniziato a servire le donne in ufficio, insegnando tecniche come il pompoarismo izo un tipo di ginnastica pelvica che rafforza i muscoli vaginali, fornendo benefici come l'aumento del piacere sessuale e l'assistenza nel trattamento e nella prevenzione dell'incontinenza urinaria, rendendosi conto dei dubbi ricorrenti dei suoi pazienti, Ana ha deciso di creare un profilo su Instagram per educare e informare sulla salute intima femminile in modo leggero e colloquiale Così, nel 2016, è nata la pagina @Vaginasemneura, che oggi aggiunge 870 mila follower.

“Mi sono sempre interessata alla sessualità femminile, soprattutto perché è un argomento circondato da tabù, al college, sapevo già che questa era la strada che volevo seguire Con la pagina, ho potuto demistificare il tema e portare conoscenza a molte donne che non sarebbero state in grado di frequentare un ufficio I pregiudizi si rompono solo con”, dice Ana, che completa “Oggi, abbiamo molti follower che visualizzano i nostri contenuti, ma non seguono il profilo per vergogna o paura che vedranno il nome @Vaginasemneura nei loro profili di”.

La piattaforma di e-commerce stimola il business

Nel 2019, il successo della pagina ha portato Ana a unirsi con lo specialista di marketing digitale Nalu Dorscheid Nalu, che aveva già esperienza con il commercio online, ha visto il potenziale per la monetizzazione delle iniziative di Ana, che ha accumulato. “Il programma ha rivelato che i nostri studenti hanno anche cercato raccomandazioni per prodotti complementari Poi abbiamo lanciato il nostro primo prodotto, VagiFit. Non immaginavamo che avremmo avuto così tanta domanda al momento del lancio, dovevamo organizzarci per la domanda di”, ricorda.

Con la crescita delle vendite, gli imprenditori avevano bisogno di cercare la tecnologia per supportare l'aumento del traffico sul sito Fu allora che adottarono la piattaforma di e-commerce Vassoio, appartenente a LWSA, che permette di creare negozi online integrati con canali digitali, oltre a facilitare azioni di marketing e vendita, creando così VagiShop, un negozio online dedicato esclusivamente alla salute intima e al piacere femminile, differenziandosi dal business tradizionale dei sexy shop. 

Con la crescita del commercio digitale, chi intraprende online ha bisogno di avere soluzioni che offrano siti web sicuri e ben strutturati, tra cui logistica, pagamenti e servizi di marketing”, spiega Thiago Mazetto 's, direttore di Tray.

La partnership con Tray ha permesso agli imprenditori di rivedere una strategia di vendita in un altro canale in tempo per ottenere un record di entrate nel Black Friday 2023. “Abbiamo visto che la strategia precedente non ha funzionato bene, le vendite sono state molto basse nell'analisi mensile Abbiamo creato il negozio con Tray e, alla vigilia del Black Friday, e con il negozio online ha battuto il nostro record di fatturazione quell'anno”, evidenzia Nalu.

Oggi il portafoglio prodotti che oggi comprende: igiene intima, cosmetici, pompoirismo e vibratori, tra gli articoli più ricercati ci sono saponi, creme idratanti e lubrificanti intimi, oltre ad altri accessori.

Affrontare tabù

Fin dall'inizio, lo scopo di VagiShop era quello di unire istruzione e fornitura di servizi per la cura di sé femminile. Tuttavia, in un mercato ancora permeato dai propri pregiudizi e sfide, Nalu evidenzia gli ostacoli alla scalabilità aziendale. 

Tra le barriere ci sono le restrizioni delle piattaforme, che spesso classificano i contenuti come inappropriati. “Nel 2023, il profilo su Instagram è stato addirittura disabilitato per violazione delle linee guida della piattaforma Abbiamo avuto lo stesso problema nel 2024 con YouTube Era necessario ricorrere in tribunale per recuperare i nostri account”, afferma l'esperto di marketing.

Il tabù si estende ai rapporti di partnership, con il rifiuto di alcuni influencer di collaborare con il brand, per paura e vergogna di esporsi ad un soggetto così sensibile, i consumatori cercano anche discrezione nell'acquisto dei prodotti. “Utilizziamo un packaging discreto e, sull'estratto conto della carta, il nome del negozio è un acronimoLa sicurezza è essenziale, i clienti si sentono intimiditi, tanto che la maggior parte delle chiamate di servizi sono per sapere quanto discreta sia la nostra spedizione.” spiega Nalu.

Nonostante le sfide, gli imprenditori continuano a percorrere un percorso di successo. I prossimi piani includono una linea di prodotti per la cura intima e un'applicazione, in abbonamento, che presenterà diversi esperti in contenuti sanitari, educazione sessuale e benessere delle donne.