Reputation-Led Growth e il nuovo paradigma di crescita delle startup

In un mercato in cui gli oceani blu sono sempre più scarsi, la vera differenza sta nel modo in cui un marchio costruisce e comunica la propria reputazione.

Cioè, l'innovazione, di per sé, non basta più ad alimentare un processo di crescita esponenziale e ad attirare l'attenzione del mercato, come abbiamo visto nell'ultimo decennio, In uno scenario in cui ogni startup, per quanto dirompente, affronta una concorrenza agguerrita, cresce anche lo scetticismo dei consumatori (che ora ha difficoltà a differenziare la “novo” da ciò che è realmente venuto a rimanere e risolvere i loro dolori.

Oggi, ciò che separa le imprese che sopravvivono da quelle che si ridimensionano è la reputazione E quando parlo di reputazione, intendo non solo la capacità di comunicare l'impatto della proposta di valore, ma anche la capacità di “converse” con il pubblico e gestire la narrativa di mercato attorno al marchio Dopotutto, la reputazione di un'azienda non è solo un riflesso di ciò che dice di se stessa, ma della percezione genuina che costruisce nel mercato. 

Per avere un'idea dell'entità di questo impatto, la 2nd National Survey on the Impact of Public Relations on the Innovation Market - The Investor Vision, sviluppata da MOTIM, rivela che 91% degli investitori concordano sul fatto che i brand che presentano la loro proposta di valore aumentano in modo efficiente in modo significativo la probabilità di ricevere un'iniezione finanziaria.

Questo significa che, attualmente, non basta più avere una soluzione dirompente o una tecnologia all'avanguardia, se il brand non sa costruire connessione e fiducia, ha già perso la corsa E qui, non parlo di slogan appariscenti o di campagne marketing fugaci Mi riferisco alla coerenza, all'autenticità e alla frequenza La reputazione si costruisce ogni giorno, e ogni atto è un'opportunità per rafforzare o minare quella fiducia.

Crescita guidata dalla reputazione: entra in gioco un nuovo approccio

È in questo contesto che emerge la mentalità Reputation-Led Growth: un approccio strategico che integra gli asset unici dell'azienda - la sua storia, i suoi valori, ciò che il marchio rappresenta e come il leader personifica tutto questo in un processo continuo di gestione della reputazione. 

Il concetto non solo aiuta ad ampliare la portata, ma crea anche legami più forti con clienti, partner e investitori, educa il mercato, accelera il processo di vendita e attira i migliori consumatori, mantenendoli vicini e interessati. Più di questo, è essenziale preservare l’immagine dell’azienda, proteggendola dagli alti e bassi del mercato e dalla furia della concorrenza.

Non c'è da stupirsi, utilizzando come base anche i numeri dell'indagine MOTIM, nove investitori su dieci considerano il marchio personale dei fondatori un fattore determinante nella decisione sul contributo. Inoltre, più di un terzo dei professionisti del mercato del venture capital collocano il posizionamento e la storia dei fondatori come il principale patrimonio di un marchio nella ricerca di investimenti. 

Questi dati mostrano che fondatori e leader sono diventati più che semplici manager aziendali Devono essere i guardiani della brand reputation Chi crede ancora che costruire un business forte sia facoltativo, si renderà conto troppo tardi che il mercato non è più guidato solo da buone idee Siamo in un'epoca in cui il vero valore è nella fiducia e nella credibilità che un marchio trasmette e come rimane rilevante nella vita quotidiana dei consumatori nel lungo termine.

Se la reputazione sta crescendo allo stesso ritmo del business, siamo arrivati all'era della crescita guidata dalla reputazione Qui, l'unico vantaggio sostenibile è da ricordare, e da ricordare per le giuste ragioni.

*Silas Colombo è CCO e fondatore di AMMUTINARE. laureato in Giornalismo e con un MBA in Strategie di Comunicazione e Marketing presso la Cornell University, si è occupato di sviluppare campagne di comunicazione per brand come Itau, Volkswagen e il Comitato Organizzatore dei Giochi Olimpici di Rio 2016, all'acceleratore è direttore della comunicazione e ha già prodotto strategie di pubbliche relazioni per più di 200 brand di innovazione, tecnologia e imprenditorialità, dalle startup alle multinazionali.