Internazionalizzazione: qual è passo dopo passo per portare una rete in un altro paese?

Il franchising brasiliano attraversa i confini e si consolida come uno dei maggiori esportatori di marchi al mondo Attualmente, le reti nazionali sono presenti in più di 100 paesi, soprattutto in Portogallo, Stati Uniti e Argentina Secondo la Brazilian Franchising Association (ABF), questo movimento segue la robusta crescita del settore, che ha guadagnato più di R$ 273 miliardi nel 2024 Tuttavia, espandere un franchising in un altro paese richiede una pianificazione approfondita e strategica.

Secondo Lucien Newton, vice presidente della verticale Ecosystem 300 Franchising Consulting, internazionalizzare una rete va ben oltre la semplice replica di un modello di successo“Un'espansione fuori dal Brasile ha bisogno di considerare tre pilastri essenziali: adattamento culturale, market intelligence e strutturazione finanziaria Senza questo treppiede ben definito, il rischio di fallimento aumenta CONSIDEREvolmente”, spiega Lucien.

Passo dopo passo per portare un franchising in un altro paese

• Analisi di mercato e legislazione locale
  Prima di ogni mossa, è essenziale comprendere le normative del paese target Il franchising in Brasile è altamente regolamentato, ma non tutti i mercati hanno una legislazione così strutturata Inoltre, è necessario valutare la domanda locale e la concorrenza per garantire che ci sia spazio per il marchio.
• Scelta del modello di espansione
  Esistono diversi formati per l'internazionalizzazione, come il master franchising, in cui il franchisor opera l'espansione cedendo i diritti di amministrazione del marchio a terzi; joint venture caratterizzato da una partnership commerciale o alleanza tra imprese; e apertura diretta di unità proprie La scelta dovrebbe considerare la capacità di gestione del franchisor e il livello di investimento.
• Adattare il marchio al pubblico locale
  Ogni mercato ha le sue particolarità culturali e di consumo“.O che lavora in Brasile potrebbe non essere così attraente in un altro paese Testare il modello, aggiustare il mix di prodotti e prestare attenzione alla comunicazione sono passaggi fondamentali”, sottolinea Newton.
• Formare partenariati strategici
  Avere partner locali facilita l'ingresso nel mercato e riduce i rischi operativi Le aziende che hanno già esperienza nel settore possono assistere nella logistica, nella distribuzione e nel funzionamento dei franchising.
• Piano finanziario e supporto all'affiliato
  Un'espansione internazionale richiede una pianificazione finanziaria dettagliata, considerando i tassi di cambio, la tassazione e i costi operativi. Inoltre, è essenziale fornire supporto continuo agli affiliati per garantire la standardizzazione del marchio.

Opportunità per il futuroSegmenti come cibo, bellezza ed educazione sono tra i più promettenti per l'espansione internazionale, per Lucien Newton l'internazionalizzazione non è più un'opzione, ma piuttosto un percorso naturale per le reti che vogliono crescere in modo sostenibile. 

“Il mondo è sempre più globalizzato Chi sa posizionarsi e creare strategie intelligenti su scala internazionale sarà in vantaggio rispetto alla concorrenza di”, conclude l'esperto.