B2B markaðssetningin, fókuserað á aðferðir fyrir fyrirtæki sem selja til annarra fyrirtækja, er að fara í djúpum umbreytingum. Þegar markaðurinn þróast, aðlaga sig að nýjum venjum hefur orðið nauðsynlegt til að viðhalda samkeppnishæfni og mikilvægi. Samkvæmt Juliano Dias, forstjóri Meetz, startup sem býður heildarlausnir fyrir leitar- og sölutengingu fyrir B2B fyrirtæki, "greinin stendur frammi fyrir einstökum áskorunum", eins langvarandi og flókin söluferli, sem sem að krafist er að nálgun sé strategísk og ítarleg til að skera sig úr.”
Sviðurinn er einkenndur af þörfinni fyrir að fela marga ákvarðanatöku í hverri viðskiptum. Í gegn B2C markaðnum, hvar óvörukaup eru algeng, ekki B2B þar sem fjárfestingarákvarðanir krefjast vandlegar greiningar og íhugunar á ýmsum hagsmunaaðilum. Til að takast á við þessar áskoranir, fyrirtækin eru að taka upp háþróaðar aðferðir sem einkennast af sérsniðnum lausnum og strategískri notkun tækni
Persónuverkun er lykilstrategía, með vísbendingum um jákvæð áhrif á umbreytingarhlutfallið. Samkvæmt skýrslu sem gefin var út afEverage, 88% markaðsfræðinga hafa greint frá aukningu í umbreytingarhlutfalli þegar þeir aðlaga efni sín. Með þessu, aðlaga herferðir að sértækum þörfum hvers viðskiptavinar gerir kleift að byggja upp sterkari sambönd, að staðsetja merkið sem vald í greininni
Auk þess, markaðssetning sjálfvirkni er að verða grundvallarstoð. Þessi nálgun ekki aðeins hámarkar ferla og skiptir áhorfendum með meiri nákvæmni, en einnig gerir kleift að mæla arðsemi fjárfestingar (ROI) á áhrifaríkari hátt. Rannsókn áMcKinseyreveal að innleiðing tækni í svokallaðri iðnaði 4.0 getur aukið framleiðni um allt að 30%, leysa lið til að einbeita sér að skapandi og flóknari stefnum
Önnur vaxandi tækni er reikningsmiðað markaðssetning (ABM), sem að einbeita sér að reikningum með háum ávöxtunarmöguleikum. Þessi aðferð bætir skilvirkni herferða og minnkar sölusýklana. Gagnagreiningin bætir við þessar venjur, veita dýrmætar upplýsingar til að aðlaga aðferðir og bæta árangur. Með vaxandi notkun stórgagna, fyrirtækin geta framkvæmt nákvæmar greiningar og aðlagað stöðugt hegðun sína
B2B markaðssetning hefur fleiri hlutverk en aðeins að auka umfang vörumerkisins, hann gegnir mikilvægu hlutverki í að byggja upp sambönd, menntun viðskiptavina og hæfing leiða. Vel vel útfærð stefna dregur ekki aðeins að sér og kynnir, en einnig léttir á byrðinni á söluteyminu, tryggja að aðeins hæfir prófílar séu beint að lokun, segir Juliano Dias. Meðal kosta þessarar nálgunar er aukin framleiðsla mögulegra neytenda, flokkun tengiliða og lækkun kostnaðar við notendakaup. Dias bendir að innleiðing á árangursríkum aðferðum getur leitt til meiri viðhalds neytenda og marktækari ávöxtun fjárfestingar
Fyrirkomulag B2B markaðssetningarinnar er að mótast af vaxandi notkun háþróaðra tækni, eins og gervigreind og stórgögn. „Notkun þessara lausna er grundvallaratriði fyrir dýrmætari greiningu og stöðuga aðlögun á aðferðum“, lokar Días. Þessar nýjungar lofa að umbreyta enn frekar landslaginu, að bjóða upp á ný tækifæri til að skapa dýrmæt upplifun og spá fyrir um hegðun á áhrifaríkari hátt
Þegar B2B markaðssetningin heldur áfram að þróast, persónugerð og tækni festast sem grundvallarstoðir fyrir árangur. Að taka upp þessar venjur gerir fyrirtækjum kleift að fylgjast með markaðstrendunum og leiða með nýsköpun og árangri
