संवादात स्पष्टतेचा अभाव भांडवलाच्या शोधात थेट अडथळा आणतो. सीबी इनसाइट्सच्या एका सर्वेक्षणातून असे दिसून आले आहे की संरचित खेळपट्टी नसलेल्या स्टार्टअप्सना गुंतवणूक उभारण्याची शक्यता ७०% पर्यंत कमी असते. मॅजिस्ट्रल कन्सल्टिंगच्या , ज्यामध्ये असे दिसून आले आहे की गुंतवणूकदारांना पाठवलेल्या खेळपट्टींपैकी फक्त १% खेळपट्टी प्रभावी गुंतवणूक करते, ज्यामुळे बाजाराची निवडकता आणि वस्तुनिष्ठ आणि सुव्यवस्थित सादरीकरणांची आवश्यकता अधोरेखित होते.
स्टार्ट ग्रोथच्या सह-संस्थापक मारिलुसिया सिल्वा पर्टाइल यांच्या मते , बहुतेक प्रकरणांमध्ये, कल्पनेतच कमकुवतपणा नसतो, तर तो कसा व्यक्त केला जातो यात असतो. "एक खराब रचलेला खेळपट्टी आशादायक स्टार्टअप्सनाही अडचणीत आणू शकते. गुंतवणूकदारांना स्पष्टता, आकड्यांवर प्रभुत्व आणि एक ठोस योजना हवी असते आणि हे सर्व काही काही मिनिटांत बसणे आवश्यक आहे."
तज्ज्ञ असे नमूद करतात की गुंतवणूकदारांशी पहिल्या संपर्कात १०% पेक्षा कमी पिच चांगली छाप पाडतात. "हे दिसून येणे आवश्यक आहे की उद्योजकाला त्यांच्या स्वतःच्या आकडेवारीची चांगली समज आहे आणि त्यांना कंपनी कुठे घेऊन जायचे आहे हे समजते. सुरुवातीची बैठक पटवून देण्याबद्दल कमी आणि विश्वास निर्माण करण्याबद्दल जास्त असते."
या परिस्थितीत, पूर्व तयारी महत्त्वाची ठरते. सीबी इनसाइट्सच्या " स्टार्टअप्सच्या अपयशाची टॉप १२ कारणे " असे दिसून आले आहे की ३५% कंपन्या भांडवल उभारण्यास असमर्थ असल्याने अपयशी ठरतात, तर ३८% कंपन्या रोख प्रवाहाच्या समस्यांमुळे बंद होतात - ज्या समस्या अधिक ठोस निधी उभारणी योजनेने कमी करता येतात. "एक आशादायक कल्पना असणे पुरेसे नाही. बाजार त्यांना बक्षीस देतो जे त्यांचे मूल्य सिद्ध करतात आणि वाढीसाठी तयारी दाखवतात," मारिलुसिया पुढे म्हणतात.
यावर उपाय म्हणजे ठोस नियोजन आणि सादरीकरणाचा सतत सराव. "एक खेळपट्टी ही एक तंत्र आहे. जेव्हा रचना केली जाते तेव्हा ती दरवाजे उघडते; जेव्हा सुधारित केली जाते तेव्हा ती संधी बंद करते," मारिलुसिया सांगतात, ज्या व्यवसायाची सुसंगतता दर्शविणाऱ्या सादरीकरणातील सात आवश्यक घटकांची यादी करतात:
- मूल्य प्रस्ताव - स्टार्टअप कोणती समस्या सोडवते हे स्पष्टपणे स्पष्ट करा.
- बाजारपेठेचा आकार - वाढीची क्षमता आणि संधीची प्रासंगिकता दर्शवितो.
- व्यवसाय मॉडेल - कंपनी शाश्वतपणे महसूल कसा निर्माण करते ते दर्शवा.
- स्पर्धात्मक फायदा - स्पर्धकांच्या तुलनेत समाधान कशामुळे अद्वितीय बनते हे अधोरेखित करणे.
- मेट्रिक्स आणि ट्रॅक्शन - ग्राहक, एमआरआर आणि मंथन यासारखे आधीच प्राप्त झालेले परिणाम सादर करा.
- संघ - संस्थापकांचा अनुभव, पूरकता आणि वचनबद्धता यावर प्रकाश टाका.
- गुंतवणुकीचा वापर - उभारलेला निधी मोठ्या प्रमाणात उत्पन्न मिळविण्यासाठी कसा वापरला जाईल याची तपशीलवार माहिती द्या.
"सत्य हे आहे की गुंतवणूकदारांना सरासरी चार मिनिटांपेक्षा कमी वेळ एका खेळीचे विश्लेषण करण्यासाठी मिळतो. म्हणून, स्पष्टता महत्त्वाची आहे. बैठकीच्या खूप आधीपासून तयारी सुरू होते, ठोस मेट्रिक्स आणि इकोसिस्टममध्ये सक्रिय उपस्थितीसह. निधी संकलन हे संबंध आणि तंत्राबद्दल आहे, सुधारणांबद्दल नाही," असे स्टार्ट ग्रोथचे सह-संस्थापक निष्कर्ष काढतात.
